Kupotosha na Maneno ya Kijanja: Kutambua Udanganyifu wa Kweli

Paltering ni matumizi ya makusudi ya taarifa za kweli kuunda dhana ya uwongo — udanganyifu bila uongo hata mmoja. Dhana hii ilifanyiwa utafiti katika karatasi ya 2017 ya Jarida la Kicharazio na Psikolojia ya Kijamii na Rogers, Zeckhauser, Gino, Norton na Schweitzer ('Artful Paltering'), ambayo iligundua katika majaribio mawili na majaribio sita kwamba paltering ni jambo la kawaida katika mazungumzo: zaidi ya nusu ya wakurugenzi 184 wa biashara waliohojiwa walikiri kufanya hivyo. Ugunduzi mkali zaidi wa utafiti ni pengo la mtazamo — wapalters hujiangalia kwa ukweli wa moja kwa moja ('Nilisema ukweli') wakati wahasiriwa huangalia kwa mtazamo ulioonyeshwa ('Nilipotoshwa'), na paltering kama jibu la swali la moja kwa moja linahukumiwa kuwa hasa si maadili. Maneno ya udanganyifu ni zana za paltering zinazopatikana kwa urahisi: 'wengine wanasema', 'imependekezwa', 'huenda' — muundo unaodai bila mwenyewe; kifungu hiki kilitengenezwa katika hadithi ya Stewart Chaplin ya 1900 katika Jarida la Century kama 'maneno yanayochukua maisha yote kutoka kwa maneno yaliyo karibu nayo', na kuenezwa na Theodore Roosevelt mnamo 1916, ambaye kisha alidai kuwa aligundua mwenyewe mwaka 1879. Kinyume chake ni swali la moja kwa moja kwenye rekodi: katika mnyororo wa maswali na majibu ya kiwango cha hoja, madai yanachunguzwa kama madai, hatua ya changamoto-mazingira inauliza kile taarifa inamaanisha badala ya kile inachosema tu, na majibu ya kukwepa kwa maswali ya moja kwa moja yanaonekana — ambayo ndiyo hasa ambapo utafiti unasema paltering inagharimu zaidi.

Kujadili Udanganyifu

Paltering na Maneno ya Kijanja

Kila sentensi ni ya kweli; hisia ni ya uongo. Sanaa ya kusema uongo bila uongo, utafiti ulioipima — na swali moja moja kwa moja kwenye rekodi kwamba haiwezi kuishi.

TL;DR

Paltering inachanganya kwa taarifa ambazo ni kweli kiufundi; maneno ya weasel ni zana za madai yasiyo na mmiliki.

  • •Imethibitishwa katika utafiti wa JPSP ulioongozwa na Harvard mwaka wa 2017: zaidi ya nusu ya wakurugenzi 184 walikiri kutumia mbinu za udanganyifu katika mazungumzo.
  • •Pengo la mtazamo ndilo injini: wapotoshaji wanadhani "Nilisema ukweli"; walengwa wanadhani "Nilipotoshwa" — wote wawili wana haki.
  • •"Neno la weasel" lilitengenezwa katika hadithi fupi ya mwaka 1900; Roosevelt alifanya kuwa maarufu mwaka 1916 — kisha akadai alilitunga mwaka 1879.
  • •Kikundi cha muundo: maswali ya moja kwa moja kwenye rekodi — ambapo utafiti unasema kudanganya kunahukumiwa kwa ukali zaidi.

Udanganyifu bila uongo

"Je, uhamaji ulifanikiwa?" — "Tulifikia kila hatua kwenye ratiba." Kweli. Pia: ratiba ilirekebishwa mara mbili, na matukio mawili ya kupoteza data hayakuwa hatua. Hakuna chochote kibaya kilichosemwa; picha ya uongo ilitolewa. Hiyo ni kupotosha — udanganyifu uliojengwa kabisa kutoka kwa ukweli uliochaguliwa.

Timu ya watafiti kutoka Shule ya Kennedy ya Harvard, Shule ya Biashara ya Harvard na Wharton — Rogers, Zeckhauser, Gino, Norton na Schweitzer — ilithibitisha dhana hiyo katika karatasi ya mwaka 2017 ya Jarida la Tabia na Psikolojia ya Kijamii, 'Artful Paltering'. Katika tafiti mbili za awali na majaribio sita walithibitisha kuwa ni aina tofauti ya udanganyifu, ikikalia kati ya uongo wa kutenda na uongo wa kukosa kusema: si kusema kitu kisicho cha kweli, si kukaa kimya, bali kuongoza kwa ukweli.

Nambari ya kichwa: zaidi ya nusu ya wakurugenzi 184 wa biashara waliohojiwa walikiri kutumia mbinu za udanganyifu katika mazungumzo yao — na wengi walipendelea hivyo kuliko kusema uongo wazi, hasa kwa sababu inahisi kuwa ya kweli kutoka ndani.

Pengo la mtazamo linaloliendesha

Matokeo makali zaidi ya utafiti si kiwango cha kutokea — ni asimetria katika hukumu. Wale wanaopotosha wanajitathmini kwa ukweli halisi wa sentensi zao: Niliambia ukweli. Malengo yanatathmini kwa hisia inayotolewa: Nilipewa habari potofu. Zote ni sahihi, ndiyo maana wale wanaopotosha wanajisikia safi wakati sifa zao zinachoma kimya: katika majaribio, kupotosha kuliharibu uaminifu na kuongezeka kwa kukwama katika mazungumzo ya baadaye karibu kama uongo moja kwa moja.

Moja zaidi ya matokeo inahusiana na kaunti: malengo yanayohukumiwa kuwa ya udanganyifu hasa yasiyo ya maadili wakati yanajibu swali la moja kwa moja, tofauti na kuja bila kuombwa. Kutoa ukweli uliochaguliwa na unazunguka; kutumia mmoja ili kuepuka swali la moja kwa moja na wewe, machoni pa mwenzako, unadanganya tu kwa hatua za ziada. Kumbuka asimetria hiyo — kaunti ya kimuundo imejengwa juu yake.

Maneno ya udanganyifu: madai yasiyo na mmiliki

Ikiwa paltering ndiyo mbinu, maneno ya weasel ni sehemu zinazozalishwa kwa wingi: wengine wanasema… imependekezwa… tafiti zinaonyesha… huenda… wengi wanaamini… Kila muundo unatoa dai huku mmiliki akiondolewa kwa upasuaji — kudai bila kuwajibika, hisia bila mzigo wa ushahidi.

Neno hilo lina historia iliyothibitishwa na tamu. Lilitengenezwa katika hadithi fupi ya Stewart Chaplin ya mwaka 1900 'Stained Glass Political Platform' katika Jarida la The Century — 'maneno ya weasel ni maneno yanayochukua maisha yote kutoka kwa maneno yaliyo karibu nayo, kama vile weasel anavyoshika yai na kuacha ganda.' Theodore Roosevelt alifanya kuwa maarufu katika kipande cha habari cha mwaka 1916 dhidi ya ukosefu wa uwazi wa kisiasa — na kisha, wakati New York Times ilipofuatilia neno hilo hadi kwa Chaplin, ilidai kwamba alilitunga mwenyewe mwaka 1879. Mtu aliyefanya neno hilo kuwa maarufu kwa kukwepa uwajibikaji alikwepa uwajibikaji kwa neno hilo.

Kutambua udanganyifu wa kweli

  • ✗Usahihi wa kutia shaka wa wigo — kauli hiyo ni ya kweli kuhusu sehemu hasa inayoelezea na kimya kuhusu zingine ("fikia kila hatua katika muda").
  • ✗Ushughulikiaji bila mmiliki — "wengine wanasema", "inaeleweka", "kuna wasiwasi": madai yasiyo na mtu wa kuyahoji.
  • ✗Swali la moja kwa moja linapinda — lililo ulizwa wazi, jibu linajibu kitu kilicho karibu.
  • ✗Ulinzi wa ukweli wa moja kwa moja upo — ukiwa na changamoto, jibu ni "kila nilichosema kilikuwa sahihi", kamwe si "hisia nilizotoa zilikuwa za haki".

Kibao

Utafiti unatupa kinyume moja kwa moja: kudanganya kunastawi katika kutokueleweka na kufa chini ya maswali ya moja kwa moja — ambapo hata wenzao wa wahusika wanakihukumu kama uongo. Hivyo uliza swali la moja kwa moja, kwa maandiko: "Je, kulikuwa na matukio ambayo orodha ya hatua haijashughulikia?" Na wakati ujenzi wa udanganyifu unapotokea, rudisha mmiliki: "Nani anasema? Je, hiyo ni dai lako?"

Kikosi cha muundo

Majadiliano ya kiwango cha hoja ni mashine ya hasa hii. Madai yanachunguzwa kama madai: hatua ya changamoto-mazingira inauliza kile taarifa inamaanisha, si tu kile inachosema kwa maneno, na mnyororo wa Q&A unaweka maswali ya moja kwa moja kwenye rekodi na wamiliki na hali za kufunga — mazingira ambapo utafiti wa JPSP ulipata kwamba kupotosha kunahukumiwa kwa ukali zaidi na kunagharimu zaidi. Ujenzi wa weasel haufanyi vizuri zaidi: node inahitaji mmiliki na msaada, na "wengine wanasema" hutoa vyote viwili. Ukweli uliochaguliwa unaishi katika korido; kwenye ukurasa, uchaguzi wenyewe unakuwa dhahiri.

Mahali inakutana

Paltering ni mwanachama wa familia ya uongo ulio na umbo la ukweli: maswali yenye mzigo yanazika mada katika swali, maneno ya udanganyifu yanamtoa mmiliki wake, paltering inajenga picha ya uongo kutoka kwa sehemu za ukweli. Michezo yake ya upeo inatumia mashine sawa za kuchagua kama kuchagua cherry (angalia uamuzi unaotegemea data), na binamu yake katika ngazi ya msamiati ni lugha yenye mzigo katika mwongozo wa uwanja. Hukumu ya kujitumikia "nimesema ukweli" ni mantiki iliyo na motisha ikifanya kazi yake kwa kimya.

Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara

Unajiteteaje dhidi ya paltering?

Maswali ya moja kwa moja, kwa maandiko. Paltering inaishi katika kutokueleweka na maswali yasiyo ulizwa; inakufa wakati swali sahihi likiwa kwenye rekodi — 'je, kulikuwa na matukio ambayo orodha ya hatua haijashughulikia?' — kwa sababu kuepuka swali la moja kwa moja lililoandikwa kunaonekana, na utafiti unaonyesha kwamba linahukumiwa kama uongo. Mnyororo wa maswali na majibu uliopangwa unafanya hivyo kuwa chaguo la kawaida.

Paltering ni nini?

Kudanganya kwa njia ya makusudi kwa kutumia taarifa ambazo ni za kweli kiufundi — udanganyifu uliojengwa kutoka kwa ukweli uliochaguliwa badala ya uongo. Neno hili lilithibitishwa katika karatasi ya Jarida la Tabia ya Kibinafsi na Kisaikolojia ya Jamii ya mwaka 2017 na watafiti kutoka Harvard na Wharton, ambao waligundua kwamba zaidi ya nusu ya wakurugenzi 184 waliokaguliwa walikiri kufanya hivyo katika mazungumzo.

Je, kupotosha ni mbaya kama uongo?

Kwa mnyang'anyi, hapana — kila sentensi ilikuwa ya kweli. Kwa lengo, ndiyo: utafiti uligundua watu wanaogundua kwamba walikuwa wanyang'anyi wanawahukumu wanyang'anyi karibu kwa ukali kama mwongo, wanawatumia kidogo baada ya hapo, na wanahukumu hatua hiyo kuwa isiyo ya kiadili hasa wakati inajibu swali moja kwa moja. Kihusiano na sifa, punguzo la ukweli wa kiufundi liko karibu na sifuri.

Neno la weasel ni nini?

Ujenzi unaodai bila mmiliki — 'wengine wanasema', 'imependekezwa', 'tafiti zinaonyesha'. Ilitengenezwa katika hadithi ya Jarida la Century la mwaka 1900 kama maneno yanayo 'nyonya maisha kutoka kwa maneno yaliyo karibu nayo', ikijulikana zaidi na Theodore Roosevelt mwaka 1916 — ambaye kisha alidai kwamba alitunga msemo huo mwenyewe mwaka 1879. Kinyume chake ni kurejesha mmiliki: nani anasema?

Zaidi ya udanganyifu

Gish Gallop

Kushinda kwa mafuriko: madai zaidi kuliko mtu yeyote anayeweza kujibu, yanayotolewa kwa kasi zaidi kuliko mtu yeyote anayeweza kuyakagua. Imepewa jina la muumba; ilishindwa na nodi moja kwa kila dai.

Whataboutism

"Lakini je kuhusu—" kama njia ya kutoshughulikia tuhuma halisi. Kiwango cha Vita Baridi chenye mizizi ya karne moja zaidi; kilichoshindwa na swali lililotengenezwa.

Motte na Bailey

Pandisha mada ya ujasiri; rudi kwenye mada salama wakati wa shambulio; pandisha tena wakati hali ni salama. Ilizaliwa katika jarida la falsafa; ilishindwa na rekodi iliyoandikwa.

Sealioning

Kwa ukamilifu wa adabu, bila kikomo katika juhudi, kamwe hawaridhiki. Ustaarabu ulio na silaha, uliotajwa na katuni moja ya mwaka 2014; ulishindwa na majimbo ya kufunga.

Kuhamisha Malengo

Kutana na baa na baa inasonga. Mbinu ya kubadilisha vigezo; imeshindwa na vigezo vya mafanikio vilivyowekwa katika rekodi iliyoandikwa.

Herring Mwekundu

Uhusiano wa wazi usio na maana unaovuta chumba mbali na njia — umepewa jina kutokana na hadithi ya mafunzo ya mbwa. Ulishindwa na swali lililowekwa kwenye fremu.

Maswali Yaliyojaa na JAQing

Maswali yanayohukumu chochote unachojibu, na madai yanayovaa alama za maswali. Yamepigwa chini na dhana zinazoweza kupingwa.

Kukagua Sauti

"Ningesikiliza kama usingekuwa na hasira sana." Veto ya utoaji juu ya maudhui — ilishindwa na viwango vya sifa ambavyo havijali sauti.

Kudanganya kazini

“Hiyo haijawahi kutokea.” Marekebisho ya ukweli katika timu — yanakabiliwa na rekodi, huku mipaka ya uaminifu ikielezwa.

Uliza swali moja kwa moja — kwenye rekodi

Katika Argumentree, madai yanabeba wamiliki na maswali ya moja kwa moja yanabeba hali za kufunga. Ukweli uliochaguliwa unaishi katika korido, si kwenye ukurasa.

Anza Jaribio la Bure la Siku 14 →

Hakuna kadi ya mkopo inayohitajika