Kila mwezeshaji mwenye uzoefu anajua hisia hiyo: majadiliano yanaendelea, watu wanazungumza, na kitu kinakwenda vibaya kimya kimya. Chaguzi mbili ziko mezani wakati tano zipo. Sauti ya mzee imeamua swali ambalo ushahidi haukuweza. Mpinzani mmoja anakanusha toleo la hoja ambayo hakuna mtu aliyewahi kuleta. Hizi si kushindwa kwa bahati nasibu — ni mifumo inayojirudia, inayotambulika, na sababu zinazoendelea ni kwamba timu nyingi hazina maneno ya kuzielezea.
Hivyo ndivyo majina yanavyosaidia. "Nadhani tuko kwenye Trap ya Utofautishaji wa Uongo" ni uchunguzi ambao timu inaweza kufanya kazi nao katikati ya mkutano — si wa kibinafsi, maalum, na unaweza kuthibitishwa. Mtrap saba zilizo hapa chini ni mifumo tunayoyaona zaidi katika majadiliano yanayoendeshwa na mabishano; kila ukurasa unakupa ufafanuzi, mfano halisi, saikolojia nyuma yake, dalili za onyo, na suluhisho — taratibu na muundo.
Trap ya Utofautishaji wa Uongo
"Au tunasafirisha sasa au tunapoteza soko" — muundo wa binary wakati nafasi ya chaguo ni pana. Mtego unaoficha chaguo bora.
Soma mtegoMtego wa Rufaa kwa Mamlaka
Dai linashinda kwa sababu ya nani alilisema, siyo kile kinachokisaidia. Nafasi na sifa kama mbadala wa ushahidi.
Soma mtegoMtego wa Strawman
Kukataa toleo dhaifu la hoja ya upande mwingine — na kudhani kwamba hiyo ni kujibu hoja hiyo.
Soma mtegoTrap ya Chumba cha Echo
Chumba ambacho kinakusikia tu makubaliano. Makubaliano yanayopima faraja ya kijamii, si hoja zilizochunguzwa.
Soma mtegoTrap ya Ukrecenti
Kitu cha mwisho kilichosemwa kina uzito zaidi — hivyo maamuzi yanategemea dakika za mwisho za mkutano, si kesi nzima.
Soma mtegoMtego wa Sauti Kuu
Ujasiri unashinda ubora wa hoja. Dhamira yenye kujiamini inashinda ile sahihi.
Soma mtegoMtego wa Kuingia
Nambari ya kwanza, muundo wa kwanza, pendekezo la kwanza — kila kitu baada yake kinajirekebisha kutoka kwake badala ya kuk questioning.
Soma mtegoMtego, upendeleo, na mahali ambapo kina kinaishi
Mtego ni uso wa majadiliano ya kikundi wa upendeleo wa kiakili uliofanyiwa utafiti mzuri — saikolojia ya mtu binafsi nyuma yao inashughulikiwa katika upendeleo wa kiakili katika mikakati na nadharia ya matarajio, na hali za kushindwa kwa kikundi kwa kiwango katika wakati umati unakosea na jinsi ya kuepuka fikra za kikundi. Kwa upande wa kujenga — mbinu inayoshikilia majadiliano mbali na mtego kwa muundo — angalia Mbinu ya Argumentree. Na mtego una ndugu wa kiwango cha jukwaa: Mtego wa Algorithimu — uboreshaji wa ushiriki unaendesha mifumo hii hii ya kushindwa kama miundombinu. Na mtego una picha ya kioo upande wa ushawishi: kanuni saba za ushawishi za Cialdini inaelezea mitindo hiyo hiyo saba kutoka mtazamo wa mtu anayezitumia. Na wakati muundo si mtego ambao mtu yeyote aliangukia bali mbinu ambayo mtu alichagua, hiyo ndiyo tabaka la nne — Mchezo Mbaya wa Majadiliano: wenzao wa uaminifu mbaya wa mategemeo haya, kila mmoja akiwa na kizuizi chake cha muundo.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Je, unepaje mtego wa mabishano katika mikutano?
Kimuundo, si kwa nguvu ya mapenzi. Kila mtego unakua kutokana na sifa ya majadiliano ya moja kwa moja, yasiyo na muundo — nafasi zisizoandikwa, sauti zisizopimwa, vigezo visivyofungwa — na kila moja ina kinyume chake cha kimuundo: madai kama vozis za kuandikwa (strawman), viwango vya sifa ambavyo havijazingatia sauti na cheo (sauti kubwa zaidi, rufaa kwa mamlaka), matawi wazi ya pro NA con (mgawanyiko wa uwongo, chumba cha echo), na rekodi ya maamuzi inayodumu zaidi ya mkutano (ukweli, kujiweka). Kila ukurasa wa mtego unaelezea kinyume chake maalum.
Ni mtego gani 7 za hoja?
Trap ya strawman, trap ya dichotomy ya uwongo, trap ya sauti kubwa, trap ya mwito kwa mamlaka, trap ya chumba cha echo, trap ya hivi karibuni, na trap ya kujiweka sawa — njia saba zinazojirudia ambazo majadiliano ya kikundi yanashindwa kwa uaminifu. Kila moja ina ukurasa wake wenye muundo wa kutambua na kipimo cha muundo.
Je, mtego wa hoja un diferentaje vipi na upendeleo wa kiakili?
Kiwango. Upendeleo wa kiakili ni akili moja ikikosea peke yake; mtego wa hoja ni jinsi makosa hayo hayo yanavyoonekana mara kundi linapozungumza — kujiweka sawa kunakuwa nambari ya kwanza inayoongoza kiwango, upendeleo wa uthibitisho unakuwa chumba cha echo. Mitego ni tabaka la kiwango cha kundi la ramani hiyo hiyo.
Nini tofauti kati ya mtego wa mabishano na mbinu mbaya ya kujadili?
Nia. Mtego ni kushindwa kwa uaminifu — chumba kinaanguka ndani yake bila mtu yeyote kuendesha. Mbinu ni chumba hicho hicho kinachochezwa kwa makusudi: mtego wa strawman unakuwa upotoshaji wa makusudi, unyeti wa sauti unakuwa udhibiti wa sauti. Mwongozo wa uwanja wa Mchezo Mbaya wa Majadiliano unashughulikia tabaka la upinzani; njia za kukabiliana zinakuwa na muundo sawa.
Fanya mtego kuwa mgumu kimuundo kuangukia ndani.
Miti ya pro/con inaonyesha chaguzi, hoja zinajisimamia kwa faida zao, na viwango havizingatii kiasi — marekebisho ya mtego, yaliyojengwa ndani.
Anza Bure — Hakuna Kadi ya MkopoBila malipo milele kwa watu binafsi