Tatsuniyar Kafawa: Lokacin da Komai Ya Daidaita Daga Farkon Bayani

Tashoshin Anchoring shine tsarin na lamba ta farko, tsari, ko tayin a cikin tattaunawa wanda ke kafa wurin tunani da duk abin da ke biyo baya ke daidaitawa daga gare shi — ba daidai ba. Yana dogara ne akan ɗaya daga cikin mafi yawan binciken da aka maimaita a cikin binciken hukunci: Aikin Tversky da Kahneman na anchoring-and-adjustment (Science, 1974) ya nuna cewa ko da farashi na farko da aka zaba ba tare da dalili ba yana jan ƙididdiga na ƙarshe zuwa gare su, saboda daidaitawa daga tashoshin yawanci yana tsaya da wuri. A cikin yanke shawara na rukuni, tashoshin yawanci shine tayin farko, lambar kasafin kudi ta farko, ko tsarin farko na abin da shawarar take — kuma duk wanda ya fara magana, yawanci shine wanda ya fi girma ko wanda ya fi kwarin gwiwa, yana kafa shi. Alamu na gargaɗi: duk tattaunawar da ke faruwa a matsayin gyare-gyare ga tayin farko, ƙididdiga suna taruwa cikin shakku kusa da lambar farko da aka ambata, 'tambayar' ba ta sake komawa ba bayan tsarin farko, da kuma zaɓuɓɓuka masu banbanci ba su taɓa bayyana ba. Don guje wa wannan: tattara ƙididdiga da matsayi masu zaman kansu kafin bayyana na kowa, ka sa shugaba ya yi magana a ƙarshe, ka ƙirƙiri tashoshin na biyu (tayin akasin ko kwatancen ajin tunani) kafin tattauna na farko, kuma ka ɗauki tsarin a matsayin shawara da za a duba. A cikin tsarin, Argumentree yana rage tashoshin saboda tsarin shine ainihin ikirarin tushe wanda za a iya kalubalanta kamar kowanne, zaɓuɓɓuka suna shigowa a matsayin 'yan uwa maimakon gyare-gyare ga duk abin da ya zo na farko, da kuma gudummawar masu zaman kansu da aka tara kafin sakamakon ya bayyana suna nufin cewa matsayi suna samuwa kafin tashoshin su iya yaduwa.

Tarkon Tattaunawa 7 daga 7

Tatsuniyar Kafawa

Lambar farko a cikin dakin ba kawai lamba ba ce — ita ce nauyin da duk abin da ke biye da ita ke fuskanta. Daya daga cikin tasirin da aka fi maimaitawa a binciken hukunci, yana cikin kowanne taron da ba a tsara ba.

TL;DR

Tashar Kafa: furucin farko yana kafa wurin tunani, kuma gyara daga gare shi yana tsaya da wuri.

  • •Samun na gargajiya (Tversky & Kahneman, 1974): ko da farawa na bazuwar suna jan ƙimar ƙarshe zuwa gare su
  • •A cikin taron, makullin shine tayin bude taron — kuma duk wanda ya fara magana yana saita shi ga kowa.
  • •Alamar: duk tattaunawar ita ce gyare-gyare ga shawarwari #1, kuma 'tambayar' ba a sake duba ta ba
  • •Gyaran: matsayi masu zaman kansu kafin a bayyana, shugaba yana magana a ƙarshe — da kuma wani tsari wanda kansa kalubale ne mai iya tantancewa

Abin da yake

Tashar Kafa ita ce karfin da ba daidai ba na duk abin da ya zo na farko: lambar bude, tayin farko, ko kuma tsarin farko na tambayar. Duk abin da ke biyo baya ana jin shi a matsayin daidaitawa daga wannan maki na tunani — kuma alamar kafa ita ce cewa daidaitawar ta tsaya da wuri. Amsar karshe ba ta dogara da maki na farawa; ita ce maki na farawa, wanda aka ja wani ɓangare zuwa gaskiya.

Misali na gaskiya

Wannan wani misali ne mai bayyana: taron kasafin kudi yana bude tare da slide na mai tallafawa — "mun kiyasta shirin a €2M." Minti na gaba talatin ana ciyar da su wajen tattaunawa kan wannan adadi: wani darakta ya rage shi zuwa €1.7M, wani kuma ya kare €1.9M a matsayin mai ma'ana. Dakin yana jin tsanani — matsayi, akasin ra'ayi, da wani hadin gwiwa da aka samu da wahala a €1.8M. Babu wanda ya lura cewa kowanne adadi da aka tattauna yana cikin ±15% na slide na farko. Lokacin da wani mai ba da shawara daga baya ya gina kiyasin daga ƙasa zuwa sama daga shirye-shiryen da suka yi kama, ya fito kusa da €900K. Taron ba ya kiyasta shirin; ya yi tattaunawa tare da wani tushe — kuma tushe ya ci nasara, kamar yadda yawanci yake.

Me yasa muke fada ciki?

Tasirin yana da gaske, babba, kuma shahararren karfi ne. Aikin Tversky da Kahneman na gargajiya akan kafa-da-daidaitawa (da aka buga a cikin Science, 1974) ya nuna cewa ko da farashi na farko da ba su da ma'ana — wani juyin keke na arziki, a cikin shahararren misali — suna jan kimantawa na lambobi na gaba zuwa gare su. Hanyar: mutane suna daidaita daga kafar har sai amsar ta zama mai yiwuwa, sannan su tsaya — wanda a tsarin yana faruwa da wuri sosai.

Taron yana ba da tushe ga duk wanda ya fara. Shawarar farko tana bayyana sararin zaɓi; kimar farko tana bayyana iyakar da za a iya yi; tsarin farko yana bayyana abin da shawarar take. Tun da mai magana na farko yawanci shine mai tallafawa ko mutum mafi girma, tushe yana ƙara haɗuwa da Tatsuniyar Jawo Hankali ga Ikon — dakin yana daidaita daga tushe da ya riga ya ƙi kalubalantar.

Kuma tattaunawar da aka kafa tana jin kamar tattaunawa ta gaskiya. Tattaunawar, ra'ayoyin da aka mayar da martani, da sulhu — dukkan motsin da suka dace suna faruwa, kawai a cikin iyaka da wani ya sa a cikin na farko dakika talatin. Wannan shine abin da ke sa tuhumar ta zama mai tsada: ba ta hana muhawara, tana ƙunshe ta.

Alamomin gargadi

  • ✗Komai gyara ne ga tayin #1. Babu wata sabuwar dabara da ta shigo - alama ce da aka raba tare da Tashin Karya na Biyu.
  • ✗Kimantawa suna taruwa a kusa da lambar farko da aka ambata — duba iyakar lambobin da aka tattauna a kan farawa.
  • ✗Ba a sake duba tsarin ba: abin da hukuncin yake an yanke a cikin minti na farko kuma ya tsaya a yanke.
  • ✗Ba a samun bincike daga ƙasa sama: babu wanda ya gina kimanta daga tushe ko daga ajin tunani.

Yadda za a guje masa

  1. 1Tarawa matsayin 'yanci kafin bayyana kowanne. Kimantawa da shawarwari an rubuta su a farko, sannan a kwatanta — jangon ba zai iya watsawa ta cikin mutane da suka yi alkawari kafin jin shi ba.
  2. 2Shugaba yana magana a ƙarshe. Muryar da ta fi tasiri wacce ke kafa tushe ita ce mafi muni; tsara abubuwa shine mafi arha hanyar magancewa da ake da ita.
  3. 3Yi ƙarin jangwani na biyu. Kafin tattauna tayin bude, nemi ingantaccen madadin ko kwatancen aji na tunani ('menene farashin shirye-shirye masu kama da wannan?') — jangwani biyu suna muhawara; jangwani ɗaya yana yanke hukunci.
  4. 4Yi la'akari da tsarin a matsayin hukunci. Ku yi amfani da mintuna na farko wajen duba tambayar kanta — fadin, tunanin da aka yi, abin da aka keɓe — kafin a ba da kowace amsa don ta tsaya a kai.

Yadda Argumentree ke taimakawa

Gyaran tsarin: firam din yana da idanuwa a fili, kuma ana iya kalubalantar idanuwa. A cikin itacen muhawara, tsarin yanke shawara ba shine ruwan da ba a gani da kowa ke iyo ba — shine tushen node, wanda aka bayyana a rubuce, tare da "shin wannan shine tambayar da ta dace?" a matsayin kalubale mai inganci. Zaɓuɓɓuka suna shigowa a matsayin ‘yan uwa, ba gyare-gyare ba, don haka wata sabuwar zaɓi mai ma'ana tana tsaye a gefen tayin farko maimakon juyawa a kusa da shi. Kuma injin 'yancin kai yana yin sauran: bayar da gudummawa a rubuce a lokaci guda yana nufin matsayin suna samuwa kafin a iya yada jigon, kuma kimantawa da aka tattara kafin sakamakon ya bayyana yana nufin tarin yana nuna hukuncin 'yanci — yanayin da aka kaddamar yana rushewa a cikin dakin taro na ainihi.

Gyara layi ɗaya

Tsarin shine node, ba nauyi ba. Wani ikirarin tushe da za a iya kalubalanta, zaɓuɓɓukan 'yan uwa, da gudummawar da ke kiyaye 'yancin kai — sashi na tsarin Hanyar Argumentree.

Tambayoyi da ake yawan yi

Menene Kafaffen Kafa?

Tsarin lamba ta farko, tayin, ko kuma tsarin tattaunawa yana zama tushen da duk abin da ke biyo baya ke daidaitawa daga gare shi — ba daidai ba. Yana dogara ne akan daya daga cikin abubuwan da aka maimaita a cikin binciken hukunci: Aikin Tversky da Kahneman na 1974 na tsayawa da daidaitawa ya nuna cewa ko da farashi na farko da aka zaba ba tare da dalili ba yana jan ƙimar ƙarshe zuwa gare su, saboda mutane suna daidaita daga tushe har sai amsar ta zama mai yiwuwa, wanda a tsarin yana faruwa da wuri. A cikin tarurruka, tushe yawanci shine shafin bude.

Yaya karfi tasirin kankarewa yake a gaskiya?

Mai ƙarfi sosai har yana aiki ko da lokacin da makullin ya bayyana ba shi da ma'ana. A cikin shahararren misalin Tversky da Kahneman, lambar juyin kudi da mahalarta suka kalla ana juyawa har yanzu tana ja da kimantawa na gaskiya daga baya zuwa gare ta. Shekaru da dama na maimaitawa a cikin tattaunawa, kimantawa, hukunci, da hasashen sun sa makullin ya zama ɗaya daga cikin tasirin da suka fi ƙarfi a cikin adabin hukunci — kuma sanin game da shi yana ba da kariya mai iyaka, wanda shine dalilin da ya sa hanyoyin magancewa masu tasiri suna da tsarin (yancin kai, jeri) maimakon dogaro da ƙarfin gwiwa.

Ta yaya za ku hana tsayawa a cikin yanke shawara na rukuni?

Kare 'yancin kai kafin a sami jangwani. Tara hasashen da matsayin a rubuce kafin a bayyana kowanne — mutanen da suka fara yin alkawari ba za a iya jawo su ba. Ka sa shugaba ya yi magana a ƙarshe, tun da muryar da ta fi tasiri tana zama mafi mummunan jangwani. Kirkiri wani jangwani na biyu da gangan: ainihin tayin mayar da martani ko kwatancen aji ('menene farashin shirye-shiryen da suka yi kama?') yana canza filin jan hankali zuwa hujja. Kuma duba tsarin da kansa kafin tattauna amsoshi — iyaka da tunani sune inda mafi zurfin jangwani ke ɓoye.

Ta yaya itace muhawara ke kawo karshen tsayawa?

Hanyoyi uku. Tsarin yana zama wani hakkin tushe da za a iya kalubalanta kamar kowanne node, don haka 'shin wannan shine tambayar da ta dace?' yana zama wani motsi na al'ada maimakon zama wani juyawa. Zaɓuɓɓuka suna shigowa a matsayin 'yan uwa maimakon gyare-gyare — wani zaɓi na gaske yana tsaye daidai da shawarwarin farko maimakon a ji shi a matsayin juyawa daga gare shi. Kuma gudummawa tana kasancewa mai zaman kanta da ba tare da lokaci ba, tare da kimantawa da aka tattara kafin sakamakon ya bayyana, don haka matsayin suna samuwa kafin a iya yada jigon — sharuɗɗan zaman kansa da dakin zama mai rai ke rasa a cikin seconds talatin na farko.

Sauran hujjojin da ke kama mutum

Tatsuniya Mai Karya na Rarrabewa

"Ko dai mu tura yanzu ko kuma mu rasa kasuwa" — tsarin binary lokacin da zaɓin ya yi fadi. Kwanan da ke ɓoye mafi kyawun zaɓi.

Juyin Kiran Ikon Kafa

Ikon ya ci nasara saboda wanda ya faɗi shi, ba saboda abin da ke goyon bayansa ba. Matsayi da suna suna zama madadin hujja.

Tatsuniya na Strawman

Karyata wani ra'ayi mai rauni na bangaren dayan — da kuma kuskuren daukar hakan a matsayin amsa ga shi.

Tatsuniyar Gidan Echo

Dakin da kawai ke jin yarjejeniya. Yarjejeniyar da ke auna jin dadin al'umma, ba hujjojin da aka duba ba.

Tatsuniyar Sabon Abu

Abin da aka ce a ƙarshe yana da nauyi fiye da komai — don haka yanke shawara yana bin mintuna na ƙarshe na taron, ba dukan shari'ar ba.

Matsalar Muryar Mafi Karfi

Kyakkyawan juriya ya fi ingancin muhawara. Ikon da ke da kwarin gwiwa ya fi wanda ya dace.

Karya nauyin lambar farko

Wani tsarin da za a iya kalubalanta, zaɓuɓɓukan 'yan uwa, da matsayi masu zaman kansu — ƙoƙari wanda ba a iyakance a cikin faifan bude wani ba.

Fara Kyauta — Babu Katin Bashi

Kyauta har abada ga mutane