Karfin Hudu na Porter: Binciken Masana'antu da ke Jaddada Maimakon Zane-zane

Hanyoyin Hudu na Porter wani tsarin nazarin masana'antu ne da Michael Porter ya gabatar a cikin 'Yadda Karfin Gasa ke Shaping Strategy' (Harvard Business Review, 1979) kuma ya ci gaba da shi a cikin littafinsa na Competitive Strategy (1980). Yana bayyana yiwuwar riba ta masana'antu ta hanyar matsin lamba guda biyar na gasa: karfin gasa tsakanin masu gasa da ke akwai, barazanar sabbin masu shigowa (wanda ke karkashin shinge na shigowa), barazanar kayayyaki ko ayyuka masu maye gurbin, karfin tattaunawa na masu saye, da karfin tattaunawa na masu kaya. Mafi karfin karfafa, mafi yawan ribar da ake gasa akanta. Don gudanar da nazari: bayyana masana'antar da kyau (kurakuran iyaka suna invalidating komai a ƙasa); kimanta kowanne karfi da hujja — tarin, farashin canji, shinge na shigowa, tattalin arzikin maye gurbin; gano daya ko biyu daga cikin karfafa da ke mulkin ribar maimakon daukar dukkan hudu a matsayin daidai; bin diddigin mu'amala tsakanin karfafa da zane ke ɓoye; da kuma fitar da matsayin — inda karfafa suke rauni, da kuma wane motsi ke canza karfafa kansu. An san hanyoyin gazawa: rashin bayyana masana'antu da kyau, cike jerin abubuwa da ba su da nauyi, daukar nazarin a matsayin tsayayye, da kuma watsi da abin da tsarin ke keɓancewa (kayan haɗi, yanayin dandamali, karfin kasuwa na waje). A cikin itacen hujja, kowanne karfi yana zama rukuni na ikirari — 'karfin mai kaya yana da yawa a nan' ikirari ne tare da hujja da hujjar akasin — mu'amalolin karfi suna zama haɗin gwiwa, kuma hukuncin jan hankali gaba ɗaya yana taruwa daga hujjojin da aka kimanta maimakon daga yanayin zane. A cikin sharuɗɗan ingancin yanke shawara, Hudu na Karfi yana ciyar da tsarin da abubuwan bayani; itacen hujja yana samar da kyakkyawan tunani.

Duk tsarin yanke shawara
Jagorar tsarin · nazarin dabaru

Karfin Hudu na Porter

Tsarin 1979 da ya bayyana dalilin da ya sa wasu masana'antu ke buga kudi yayin da wasu ke gajiyar da kowa — da yadda za a gudanar da shi a matsayin hujja, ba a matsayin zane mai akwati biyar ba.

TL;DR

Hanyoyi Biyar suna bayyana riba a masana'antu ta hanyar matsin lamba guda biyar: gasa, sabbin masu shiga, madadin, karfin masu saye, karfin masu kaya. Mafi karfin hanyoyin, mafi ƙarancin riba:

  • •Fassara masana'antar da farko — iyakokin da ba su dace ba suna sa kowanne hukunci na ƙasa ya zama ba daidai ba
  • •Karfin ba su daidai ba ne: nemo wanda ko biyu da ke mulkin riba a wannan masana'antar
  • •Hulɗar na da mahimmanci fiye da akwatunan — faduwar shinge na iya kunna ƙarfi uku a lokaci guda
  • •A kan itacen muhawara, kowace karfi tana da tarin ikirari tare da hujjoji na goyon baya da na akasin; jan hankali yana zama hukunci mai daraja, ba zane ba

Abin da Karfi Biyar suke — da abin da Porter ke jayayya a hakikanin gaskiya

A cikin 1979, wani matashi mai ilimin tattalin arziki daga Harvard, Michael Porter, ya wallafa "Yadda Karfin Gasa Ke Shaping Strategy" a cikin Harvard Business Review, wanda aka fadada shekara guda bayan haka zuwa Tsarin Gasa. Ikon sa yana da tsarin: riba mai ɗorewa ta wani masana'antu ba ta dogara da yadda kamfanonin sa ke aiwatarwa ba, amma ta hanyar matsin lamba guda biyar na gasa da aka haɗa cikin tattalin arzikin masana'antar. Gasa, Porter ya yi ikirari, ba kawai abokan hamayya bane — duk wanda ke gasa don samun riba.

Biyar: gasa tsakanin masu fafatawa da ke akwai (yadda masu mulki ke yaki — wanda ke haifar da tarin, ci gaba, farashin dindindin, shinge fita); barazanar sabbin masu shigowa (yadda sauƙin shigowa daga waje — wanda ke mulkin ta hanyar tattalin arziki na girma, bukatun jari, farashin canji, samun damar rarrabawa, dokoki); barazanar maye gurbin (kayayyaki daban-daban suna biyan bukata ɗaya — ƙarfin da masu mulki ke rasa akai-akai); ikon tattaunawa na masu saye (masu saye da suka taru, masu son farashi tare da zaɓuɓɓuka suna matsa riba); da ikon tattaunawa na masu kaya (masu kaya da suka taru ba tare da maye gurbin ba suna matsa daga wani ɓangare).

Hangen nesa na tsarin shine cewa waɗannan sune abubuwa masu auna, masu jayayya — farashin canji, ƙididdigar tarin, tattalin arzikin madadin — ba vibes ba. Mummunan amfani da shi shine akasin haka: akwatuna guda biyar cike da siffofi, hukuncin 'jan hankali' wanda ba a karanta daga komai ba. Inda yake a cikin akwati: Hanyoyin Biyu suna matakin masana'antu; don hangen nesa na kamfani haɗa shi da SWOT — kwatancen Hanyoyin Biyu da SWOT yana rufe tsarawa — kuma duba samfuran yanke shawara don taswirar.

Yaushe za a yi amfani da shi — da kuma lokacin da ba za a yi amfani da shi ba

Hanyoyi Biyar shine ingantaccen hangen nesa lokacin:

  • ✓Shiga ko fita daga masana'antu. Babban tambayar — shin akwai riba ta tsarin nan, kuma wa ya kama ta? — shine abin da tsarin ke lissafi.
  • ✓Bayani kan wata matsala ta riba. Me ya sa kowa a wannan kasuwancin ke samun kashi 4%? A yawanci, daya daga cikin karfafa biyar, kuma binciken yana bayyana wacce ce.
  • ✓Kimanta motsi da ke canza karfi — haɗin gwiwar tsaye (ikon mai kaya), shirye-shiryen aminci (ikon mai saye), wasannin ka'idoji (shinge shigarwa). Mafi kyawun dabarar ba ta tsira kawai daga karfuffuka; tana lanƙwasa su.

Kuma inda yake jawo kuskure:

  • ✗Kurakuran ma'anar masana'antu, kurakuran komai. 'Software' ba masana'antu ba ne; 'SaaS na aiki tare don ƙungiyoyin kasuwa a Turai' na iya zama. Mafi faɗi yana ɓata tsarin; mafi ƙanƙanta yana rasa maye gurbin.
  • ✗Jerin abubuwan da za a cika. Akwatuna guda biyar da aka cika ba tare da nauyi ba suna haifar da hukunci. A mafi yawan masana'antu, karfi guda daya ko biyu ne ke gudanarwa; binciken yana nan don gano su.
  • ✗Karatu mai tsayayye. Aikin Porter's na gaba ya jaddada cewa karfafa suna canzawa — fasaha tana rage shinge na shigarwa, dokoki suna sake tsara ikon masu kaya. Hoton karfafa guda biyar yana bukatar kwanan wata da kuma dalilin dawowa.
  • ✗Abin da yake cirewa. Kayan haɗi, yanayin dandamali/na'ura, da ƙarfi marasa kasuwa (aikin yi, geopolitics) suna waje da samfurin. Don kasuwancin dandamali masu sauri, yi la'akari da Ƙarfafa Biyar a matsayin wata hanya, ba hukunci ba.

Mataki-mataki, tare da misali da aka yi aiki da shi

Misalin yanayi: wani kamfani da aka kirkira na gasa kofi na musamman yana nazarin shiga kasuwar rajistar kofi na ofis. Hanyar:

  1. 1Fassara masana'antar da kyau. "Rajistar kofi na ofis ga kamfanoni masu kujeru 20–500, a kasarmu" — ba "kofi" ba. Kowanne hukunci na gaba yana gado wannan iyaka, don haka ana tattaunawa akai da farko.
  2. 2Kimanta kowanne karfi tare da hujja. Gasa: 'yan wasa biyu na kasa da yawa na gida; matsakaicin tarin kaya; kwangiloli na shekara-shekara. Masu shigowa: bukatun babban jari kadan, babu tsari — shinge suna rauni. Madadin: mai karfi da arha (na'urar pod, tallafin café, aikin nesa yana rage ofisoshi). Ikon masu saye: manajan ofis suna da hankali kan farashi, canji ba shi da wahala. Ikon masu kaya: dillalan kofi mai kore sun bambanta — rauni. Kowanne hukunci yana ambaton wani abu da za a duba.
  3. 3Nemo karfin mulki. Anan: maye gurbin da karfin masu saye. Gasa tana da matsakaici, amma riba tana dogara ne akan yadda mai saye zai iya maye gurbin dukkan rukuni. Wannan mataki — tantancewa, ba jerawa ba — shine binciken.
  4. 4Bi mu'amaloli. Aikin nesa (canjin gefe na maye gurbin) yana rage masu saye a lokaci guda, yana ƙara jin daɗin farashinsu, kuma yana ƙara tsananta gasa akan sauran — canji guda ɗaya, ƙarfi uku. Zanen yana nuna akwatuna guda biyar; gaskiyar ita ce tsarin.
  5. 5Fitar da matsayi. Karfin suna da rauni inda za a iya gina farashin canji: shigar da na'ura tare da kwangilolin sabis da kuma bayanan dandano na kowanne ofis. Shiga yana da ma'ana ne kawai tare da shirin kariya daga waɗannan ƙarfi guda biyu masu mulki — wanda shine ƙarshe, an bayyana shi a matsayin ikirari, a shirye don kai hari.

Hanyoyi Biyar a matsayin itacen hujja

A cikin ma'anar ingancin yanke shawara, Hanyoyi Biyar suna ciyar da firam (wace wasa muke ciki a hakika?) da bayanan (tsarin da za a iya auna wannan wasan). Duk da haka, fitarwarsa shine tarin hukunci da suka cancanci a yi muhawara akansu — kuma zane mai akwati biyar ba ya ba su wurin muhawara. A kan itacen muhawara:

Shawarar shigarwa → asalin ikirari

"Ya kamata mu shiga cikin rajistar kofi na ofis." Jajircewar masana'antu tana daina zama wani abu mai ban mamaki kuma tana zama hujja don ko a kan zaɓi.

Kowane ƙarfi → wani rukuni na ƙalubale

"Ikon saye yana da karfi a wannan sashe" wata ikirari ce tare da shaidar (farashin canji kusa da sifili, jin dadin farashi) da kuma shaidar akasin (kulle dandano inda sabis din yake da kyau). Karfin yana samun hukunci mai daraja, ba wani siffa ba.

Hulɗa → haɗin gwiwa

Canjin aiki daga nesa yana haɗa a matsayin shaida a ƙarƙashin madadin DA ƙarfin mai saye DA gasa — tasirin tsarin da akwatinan ke ɓoye yana bayyana a nan.

Shirin moat → ya amsa korafe-korafe

Kowane hari na ƙungiyar mulki akan ikirarin shigarwa yana samun node amsa: dabarar farashin canji da ƙarfin mai saye. Idan amsar ta tsira daga kalubale, shigo; idan ba haka ba, itace ta ceci ku daga kuɗin karatu.

Sigogin jumla guda ɗaya

Five Forces na bayar da tsarin da bayanai game da wasan; itace mai jayayya na bayar da hujja mai kyau da ke canza tsarin masana'antu zuwa shawarar shiga da zaka iya karewa. Duba ingancin shawara don cikakken rarraba aikin.

Hanyoyi Biyar da za su iya zama madadin

Idan tambayarka ita ce…Kai gaMe ya sa ba Hanyoyi Biyar ba?
Me ya shafi kamfaninmu na musamman — iyawa, gibin?Nazarin SWOT — cikakken kwatanci: Karfi Biyar vs SWOTHanyoyi Biyar an tsara su a matakin masana'antu.
Wane manyan karfi ne ke kewaye da masana'antar?Binciken PESTLEDokoki da al'ummomi suna shiga Hanyoyi Biyar ne kawai ta hanyar dolen.
Wanne daga cikin makomar masana'antu da muke shirin yi?Tsarin shiriHanyoyi Biyar suna bayyana tsarin yau.
Ina ya kamata a saka jari a cikin kasuwanci?BCG girma-rabo matrixMatsayi daban-daban: fayil, ba masana'antu ba

Tambayoyi da aka fi yi

Menene Karfafa Hudu na Porter?

Hanyoyi guda biyar na gasa da ke bayyana yuwuwar riba ta tsarin masana'antu: gasa tsakanin masu gasa na yanzu; barazanar sabbin masu shigowa, wanda ke karkashin shinge na shigarwa; barazanar maye gurbin — kayayyaki daban-daban da ke biyan bukatar da ta dace; karfin tattaunawa na masu saye; da karfin tattaunawa na masu kaya. Michael Porter ya gabatar da tsarin a cikin 'Yadda Karfin Gasa ke Shaping Strategy' (Harvard Business Review, 1979) da Competitive Strategy (1980). Mafi karfin karfafa, mafi yawan ribar masana'antar da ake gasa don samun kafin kowa ya riƙe ta.

Ta yaya za a yi nazarin Karfi Biyar mataki-mataki?

Matakai guda biyar. Na farko, kayyade masana'antar da kyau — iyakokin da aka zana suna da faɗi ko ƙanƙanta suna lalata komai a ƙasa. Na biyu, kimanta kowanne ƙarfin tare da hujjoji masu duba: tarin, farashin canji, shinge shigarwa, tattalin arzikin maye gurbin. Na uku, gano ɗaya ko biyu daga cikin ƙarfin da ke mulkin riba a wannan masana'antar maimakon ɗaukar duk guda biyar a matsayin daidai. Na huɗu, bi mu'amaloli — canji guda, kamar aikin nesa ko canjin fasaha, yawanci yana motsa ƙarfin da dama a lokaci guda. Na biyar, fitar da matsayin: ina ƙarfin yake rauni, kuma wane motsi zai karkatar da ƙarfin a cikin amfaninka.

Menene kuskuren da ya fi yawa a cikin nazarin Five Forces?

Misdinfinin masana'antu, wanda ke biye da cike jerin abubuwa. Idan iyaka ta yi fadi sosai ('software'), tsarin gaske yana zama ruwan hoda; idan ta yi kankanta, kuma maye gurbin da ke iyakance farashinka yana zaune a waje ba tare da an gani ba. Kuma bincike da ke cike akwatuna guda biyar ba tare da tsara su ba yana haifar da rashin hukunci — a mafi yawan masana'antu, daya ko biyu daga cikin karfi suna jagoranta, kuma gano su shine babban maƙasudin. Duk kuskuren biyu suna da asalin dalili guda: daukar tsarin a matsayin wani nau'i da za a cika maimakon wani tarin ikirari da za a yi muhawara akai.

Shin karfafa karfin Porter guda biyar har yanzu yana da mahimmanci?

Eh, tare da iyakoki da aka sani. Babban tunani — riba tana gudana ga duk wanda ke da iko na tsari a cikin silsilar ƙima — yana bayyana riba a mafi yawan masana'antu kamar yadda ya yi a 1979. Gaskiyar gargadi: wannan samfurin yana cire haɗin gwiwa da halayen dandamali/ƙungiya, yana ɗaukar masana'antu na fasaha masu sauri a matsayin hoton lokaci mafi kyau, kuma ba ya faɗi komai game da ƙarfi marasa kasuwa. Yi la'akari da shi a matsayin wani ingantaccen hangen nesa kan hukunci, sabunta shi lokacin da tsarin ya canza, kuma haɗa shi da hangen nesa na matakin kamfani (SWOT) da na matakin macro (PESTLE).

Yaya Five Forces ke aiki a kan itacen hujja?

Kowane ƙarfi yana zama tarin ƙarin ma'ana maimakon akwati. 'Ikon mai bayarwa yana da ƙarfi a nan' ana bayyana shi a matsayin ƙarin ma'ana kuma yana tara shaidu da hujjoji masu akasin juna; mahalarta suna kimanta shi, don haka ƙarfinsa yana samun hukunci mai karewa maimakon suna. Hanyoyin mu'amala na ƙarfi — canjin kasuwa guda ɗaya yana motsa madadin, ikon mai saye da gasa a lokaci guda — suna zama haɗin gwiwa na fili. Kuma shawarar shigowa ko fita tana zaune a tushe, don haka dukkanin binciken yana taruwa cikin shari'a mai kimantawa don zaɓi, tare da shirin ruwan tabarau an rubuta shi a matsayin amsoshin ƙin yarda.

Tsarukan da suka shafi

Nazarin SWOT

Klasik mai sassa hudu, gudanar da shi don ya samar da shawarwari maimakon zane a bango — karfi da rauni a matsayin ikirari da zaka iya kalubalanta.

Binciken PESTLE

Politika, Tattalin Arziki, Zamani, Fasaha, Doka, Muhalli — binciken waje, daga ETPS na Aguilar na 1967 zuwa duba macro-context mai aiki.

Tsarin Tsare-tsare

Dokar Shell ga makomar da ta ki zaɓar hanya guda: ƙarfafawa, matrix na yanayi, da dabaru da aka gwada a dukkan kusurwoyi hudu.

BCG Growth-Share Matrix

Taurari, kudi masu yawa, tambayoyi da karnuka — tsarin jarin 1970, abin da har yanzu ke aiki, da inda ginshiƙai biyu ke jawo kuskure.

Tattauna karfinsu, kada ku yi zane kawai.

Gungun ikirarin guda biyar, shaidar a kowane node, mu'amaloli a matsayin hanyoyin da ake gani — da kuma shawarar shigar da ta tsira daga kalubale maimakon wani zane da ya tsira daga taron.

Fara Kyauta — Babu Katin Bashi

Kyauta har abada ga mutane