BCG Growth-Share Matrix: Hanyar Jari, da Hukuncin da Kwatancen ke ɓoye

Matrix BCG (matrix girma-rabo) wani tsarin gudanar da jari ne da Bruce Henderson na Boston Consulting Group ya kirkiro a kusa da shekarar 1970, wanda aka gabatar a cikin hangen nesansa na 'The Product Portfolio'. Yana sanya kowanne kasuwanci ko layin samfur a kan ginshiƙai guda biyu — ƙimar girman kasuwa da rabo na kasuwa — wanda ke haifar da ƙananan hudu: Taurari (girma mai yawa, rabo mai yawa — zuba jari don riƙe jagoranci), Kankana (girma ƙanƙanta, rabo mai yawa — girbi da kuma tallafawa sauran), Tambayoyi (girma mai yawa, rabo ƙanƙanta — zuba jari a hankali ko fita), da Kyanwa (girma ƙanƙanta, rabo ƙanƙanta — sayar ko gudanar da kudi). Hanyar da ke ƙasa tana haɗa ƙwarewar kewayawa (rabo yana tuka fa'ida) tare da zagayowar rayuwar samfur (girma yana buƙatar kudi, balaga tana sakin shi), yana mai da jari tsarin da ke samun kansa: kankana suna tallafawa tambayoyin da ke zama taurari na gaba. Don gudanar da ɗaya: bayyana sassan kasuwanci da gaskiya, auna rabo na dangi da babban mai fafatawa, zana girma a kan wani ma'auni mai ma'ana, girman kumfa bisa ga kudaden shiga, da kuma fitar da motsin zuba jari bisa ga kowane ƙananan hudu. Hanyoyin gazawa da aka sani: rabo yana zama wakili mai rauni ga fa'ida a masana'antu inda kewayawar ƙwarewa take rauni, girma yana zama wakili mai rauni ga jan hankali, lakabin 'kyanwa' suna zama masu cika kansu, ana yin ƙayyadaddun kasuwa don girmama sassa, kuma matrix yana gayyatar dabarun inji inda kowanne kira na gaske — shin wannan tambaya tana da daraja don tallafawa? — ainihin hukunci ne. A cikin itace na hujja, kowanne shawarar jari tana zama ikirari wanda ƙimar ginshiƙai, ƙayyadaddun kasuwa da tunanin zagayowar rayuwa suna iya zama hujjoji masu kalubale, don haka matrix yana komawa ga abin da Henderson ya nufa: wani abu don tunani, ba madadin sa ba. A cikin sharuɗɗan ingancin yanke shawara, matrix BCG yana ciyar da tsarin da kuma ƙimar abubuwa; itacen hujja yana bayar da kyakkyawar tunani.

Duk tsarin yanke shawara
Jagorar tsarin · nazarin dabaru

BCG Growth-Share Matrix

Taurari, kudi masu yawa, tambayoyi, karnuka — shahararren 2×2 a kasuwanci. Amfani da tsarin jari, haɗari na tuki kai. Ga dukkan sassan biyu.

TL;DR

Matrix BCG na zana kowanne kasuwanci bisa ga girman kasuwa × rabo na kasuwa, yana tsara jarin cikin matsayi hudu na zuba jari:

  • •Injin yana gudana da kudi: shanu suna tallafawa tambayoyi da suka zama taurari da suka zama shanu na gaba — wani jari mai tallafawa kansa
  • •Dukkanin ginshikan suna wakiltar: rabo yana wakiltar fa'ida ta farashi (ta hanyar kwarewar kewayawa), girma yana wakiltar jan hankali — kuma dukkanin wakilcin suna fadi a hanyoyi da aka sani
  • •Duk wani hakikanin hukunci yana a kan iyakoki — wane tambaya ne za a tallafa, ko alamar 'kare' tana auna ko annabi ne
  • •A kan itacen muhawara, kiran quadrant suna zama shari'o'in da aka yi muhawara akai — tare da bayyana kasuwa da tunanin axis a matsayin ikirarin da za a iya kalubalanta

Abin da matrix ke nufi — da kuma na'urar da Henderson ya gina a hakika

A kusa da 1970, Bruce Henderson — wanda ya kafa Boston Consulting Group — ya sauƙaƙe dabarun jari a cikin 2×2 a cikin rubutunsa na ra'ayi "The Product Portfolio". Kowanne rukunin kasuwanci ana zana shi bisa ga adadin ci gaban kasuwa (tsaye) da rabo na kasuwa (a kwance — rabon ku da mafi girman mai fafatawa, a cikin ma'aunin log a asali). Hanyoyi hudu suna samuwa: Stars (mai girma/mai girma), Cash Cows (karamin ci gaba, babban rabo), Question Marks (mai girma, karamin rabo), da Dogs (karami/karami).

Abin da yawancin labarai ke rasa shine cewa matrix din shine na'urar samun kudi, ba aikin sanya alama ba. Ra'ayoyi guda biyu daga zaman BCG suna karfafa shi: layin kwarewa — farashi suna raguwa da tabbas tare da yawan tarin, don haka rabo na dangi shine wakili na fa'ida da riba — da rayuwar samfur — kasuwannin da ke da girma mai yawa suna cinye kudi (iyawa, tallace-tallace) yayin da wadanda suka girma suna sakin su. Idan aka hada: shanu suna samar da kudi, tambayoyi suna cinye shi a cikin neman rabo yayin da ci gaba ke faruwa, taurari sune tambayoyin da suka ci nasara, kuma lokacin da kasuwancin su ya girma suna zama shanu na gaba. Tsari, ba hoton lokaci ba.

Wannan tunani an gina shi don zamanin hadin gwiwa, kuma wakilan sa sun tsufa ba daidai ba — wanda shine rabi mai gaskiya na wannan shafin. Amma tambayar da matrix ke tilasta — wane kasuwanci ne ke tallafawa wane, kuma shin wannan tarin tsarin ne ko kuma tarin kaya? — ba ta tsufa ko kadan. Mahallin: samfuran yanke shawara; tsarin matakin masana'antu shine Ayyukan Hudu' aikin, mataki daya kasa da wannan.

Yaushe za a yi amfani da shi — da kuma lokacin da ba za a yi amfani da shi ba

Matrix din yana samun abinda ya dace lokacin:

  • ✓Raba tsakanin kasuwanci masu zaman kansu. Kamfanoni masu layi da yawa suna yanke shawara kan inda zuba jari, kulawa da baiwa ke gudana — matrix din yana tilasta tattaunawar jari da yawa daga cikin kamfanoni ba sa yi.
  • ✓Jarin yana da tallafin juna na shiru. Zanen yana bayyana wane sashi ke dogara da wane - yawanci abin mamaki ga kowa, har da sassan.
  • ✓A matsayin farawa tattaunawa, da gangan mai tsauri. Wani zane da ke sa kungiyar jagoranci muhawara kan abubuwan da suka dace ya fi shafi shafi dari da ba wanda ya kalubalanci.

Kuma inda yake jawo kuskure:

  • ✗Inda ƙwarewar ƙugiya take rauni, rabo ≠ fa'ida. A cikin software, dandamali, da kasuwancin hanyar sadarwa, fa'ida tana fitowa daga farashin canji da tsarin halittu, ba daga adadin raka'a da aka tara ba — axis na kwance yana auna abu mara kyau.
  • ✗Ci gaba ≠ jan hankali. Kasuwa mai saurin ci gaba tare da tsari mai tsanani na hudu-hudu na iya zama tuƙi na ƙima; wani 'mature' niche na iya samar da kuɗi na tsawon shekaru.
  • ✗Alamomi suna zama annuri. Kira wani rukuni da Sunan Kare ka kuma duba yadda zuba jari, baiwa da kwarin gwiwa ke raguwa har sai alamomin sun zama gaskiya. Kwadaran yana auna, ba hukunci ba ne.
  • ✗Ma'anar kasuwa tana samun wasa. Kowanne rukuni yana da tauraro a kasuwa da aka bayyana da kyau. Ma'anar ita ce binciken — kuma wannan shine abin da ba a taɓa muhawara akai ba.

Mataki-mataki, tare da misali da aka yi aiki da shi

Misalin yanayi: wani ƙungiyar masana'antu da aka ƙirƙira tare da sassa hudu — na'urorin gano, na'urorin ajiya, dandamali na software, da sashen sabis. Tsarin:

  1. 1Fassara ma'auni da kasuwanninsu — a fili. Shin 'dandalin software' yana fafatawa a cikin dandamalin masana'antu-IoT (babba, yana girma, manyan kamfanoni a ko'ina → ƙaramin rabo na dindindin) ko a cikin gudanar da jiragen gwaji (niche, matsakaicin ci gaba, mu ne jagora)? Jigon ya canza gaba ɗaya. Rubuta ma'anar a ƙasa; za a kai hari a kanta, kuma ya kamata a yi haka.
  2. 2Kimanta ginshiƙai. Rabo na dangi = rabonmu ÷ na babban mai fafatawa (kimar da ta wuce 1 na nufin jagoranci). Ci gaba bisa ga ƙa'idar da ke da ma'ana ga wannan jari — asalin ƙa'idar 10% wata ƙa'ida ce, ba doka ba.
  3. 3Tsarin, girman kumfa bisa ga kudaden shiga. Ma'auni: karamin ci gaba, rabo 2.5 → Kudi mai yawa, da kuma kumfa mafi girma. Na'urorin jin: babban ci gaba, rabo 1.3 → Tauraro. Dandalin (a ƙarƙashin ma'anar gaskiya, mai faɗi): babban ci gaba, rabo 0.2 → Tambaya. Ayyuka: karamin ci gaba, rabo 0.6 → Kare, bisa ga ginshiƙai.
  4. 4Karanta tsarin, ba tambura ba. Shanu na bayar da babban jari guda. Tambayar tana bukatar kudi masu dorewa don motsa hannun jari kafin rufewar taga ci gaban kasuwa — shin za a iya samun kudade daga ma'auni don wannan DA bukatun tauraron? Wannan lissafi, ba tambura ba, shine binciken.
  5. 5Tambayi sharuɗɗan iyaka. Ayyukan suna zana kamar Kare — amma yana tura riƙon na'ura (haɗin da matrix ba zai iya gani ba). Raba 'karen' na iya raunana tauraron. Kowace hakika ta yanke shawara tana rayuwa a cikin wannan nau'in istisna.
  6. 6Yanke shawara bisa ga kowane rukuni, tare da dalilai. Riƙe kuɗin tauraro; girbi shanu a cikin jarin kulawa; kuɗaɗe dandamali na tsawon watanni goma sha takwas bisa ga manyan abubuwan da aka ambata; ajiye ayyuka amma gudanar da shi a matsayin wani ɓangare na tayin na'ura mai gano, ba a matsayin P&L mai zaman kansa ba.

Matrix a matsayin itacen hujja

A cikin sharuɗɗan ingancin yanke shawara, matrix na BCG yana ciyar da firam (jari da aka gani a matsayin tsarin kuɗi guda) kuma yana tilasta darajoji da musayar su bayyana (zuba jari na ci gaba da girbi, wannan rukunin da wancan). Abin da ba zai iya riƙe ba shine hujjar da kowanne kira na ainihin jari ke juyawa akai. A kan itacen hujja:

Kowane motsi na fayil → wani ikirari

"Saka kuɗi a dandalin na tsawon watanni 18 bisa ga matakan rabo" shine tushen shari'arsa — ba wani sel a cikin matrix ba.

Darajar axis → shaidar da za a iya kalubalanta

Ma'anar kasuwa a bayan 'raba 0.2' shine hujja da wani zai iya kaiwa hari tare da karamin ma'anar — a fili, maimakon a taron tsara wanda babu wanda ya rubuta.

Hanyoyin haɗi → hujjojin juna na fili

"Sabbin ayyuka suna tura riƙon na'ura" yana haɗe da hujja mai kai hari kan ikirarin raba kare — tasirin haɗin gwiwa wanda 2×2 ba zai iya wakilta ba.

Milestones → duba abubuwan da suka haifar da rikodi

Milestones na rabo na watanni 18 suna kan ikirarin kuɗi; lokacin da sakamakon ya bayyana, sabuntawar shari'ar da kira na gaba suna gado dalilin, ba kawai sakamakon ba.

Sigar jumla guda ɗaya

Matrix din yana bayar da tsarin da kuma musayar; itace hujja tana bayar da hujja mai kyau da kowanne bangare ke bukata — an dawo da umarnin Henderson. Duba ingancin yanke shawara.

Matrix BCG da sauran zaɓuɓɓuka

Idan tambayarka ita ce…Kai gaMe ya sa ba a yi amfani da matrix BCG ba?
Yaya jan hankali masana'antu guda ɗaya, a tsarin?Karfin Hudu na PorterMatrix din yana rage jan hankali zuwa lamba ta ci gaba.
Wane manyan karfi ne ke motsa wadannan kasuwanni?Binciken PESTLEAxes suna cikin kasuwa; yanayi yana waje da su
Shin wani takamaiman caca yana da darajar kuɗinsa?Binciken farashi da amfanin / itacen yanke shawaraHalin jari ba shine kimanta zuba jari ba
Wane makomar ya kamata a tsira da shi a cikin fayil?Tsarin shiriMatrix din yana dauke da hoton ci gaban yau da rabo.

Tambayoyi da aka fi yi

Menene sassan hudu na matrix BCG?

Zana ci gaban kasuwa da rabo na kasuwa yana haifar da: Taurari (ci gaba mai yawa, rabo mai yawa — zuba jari don kare jagoranci yayin da ci gaban ke ci gaba), Kwanon Kudi (ci gaba mai karanci, rabo mai yawa — girbi, tallafa wa jari), Tambayoyi (ci gaba mai yawa, rabo mai karanci — tallafa wa zabi zuwa jagoranci ko fita), da Kyanwa (ci gaba mai karanci, rabo mai karanci — sayar ko gudanar don samun kudi na ragowar). Abu mai mahimmanci da ake yawan watsi da shi shine cewa kwadrant suna bayyana jerin abubuwa, ba kawai rukuni ba: tambayoyi da suka sami rabo suna zama taurari, kuma taurari da kasuwanninsu suka girma suna zama kwanoni na kudi na gaba.

Waye ya kirkiro matrix BCG, kuma a kan wace hujja?

Bruce Henderson, wanda ya kafa Boston Consulting Group, a kusa da 1970 — ya gabatar a cikin rubutunsa na ra'ayi 'The Product Portfolio'. Hanyar tunani tana haɗa ra'ayoyi guda biyu na zamanin BCG: ƙa'idar ƙwarewar, wanda ke nuna cewa farashi yana raguwa da tabbas tare da yawan tarin kaya, yana mai da rabo na kasuwa zama wakili ga fa'idar farashi; da kuma tsarin rayuwar samfur, wanda ke nuna cewa kasuwannin da ke da saurin girma suna cin kuɗi yayin da waɗanda suka zama manya suna fitar da shi. Tare suna juya jari zuwa tsarin da ke samun kuɗi da kansa — shanu masu kuɗi suna tallafawa tambayoyin da ke zama taurarin gaba.

Menene manyan suka kan matrix BCG?

Hudu suna tsaye. Raba yana da alamar jiki ga fa'ida a duk inda ginin kwarewa yake rauni — a cikin kasuwancin software da dandamali, fa'ida tana fitowa daga farashin canji da hanyoyin sadarwa, ba daga adadin tarin ba. Ci gaba yana da alamar jiki ga jan hankali — kasuwa mai tasowa tare da mummunan tsarin gasa tana zama tuwo mai daraja. Alamu suna zama masu cika kansu: rukuni da ake kira Kyanwa suna yunwa har sai an tabbatar da ganewar asusun. Kuma ana yin wasa da ma'anar kasuwa — kowanne rukuni yana zama Tauraro a cikin kasuwa da aka bayyana sosai, wanda shine dalilin da ya sa ma'anar ta cancanci karin muhawara fiye da labarin.

Shin matrix BCG har yanzu yana da amfani?

A matsayin na'urar tilasta tattaunawa, eh; a matsayin autopilot, a'a. Tambayar da take tilasta — wacce kasuwanci ke daukar nauyin wacce, kuma shin tsarin yana da ma'ana? — ba ta da lokaci, kuma wani zane mai gaskiya na iya farawa muhawara kan rarrabawa da ba za a iya samun ta cikin shafi dari ba. Amma kowace hakika shawara tana rayuwa a kan iyakokin da 2×2 ba za ta iya yanke hukunci ba: wacce tambaya ce ta cancanci kuɗi, ko 'kare' yana daukar nauyi ga wani sashi, ko kuma ko ma'anar kasuwa tana kyautatawa. Yi amfani da matrix a matsayin ajandar waɗannan muhawarorin, ba amsar su ba.

Yaya matrix BCG ke aiki a kan itacen hujja?

Kowane motsi na fayil yana zama ikonsa - 'saka kuɗi a dandalin na tsawon watanni goma sha takwas bisa ga manyan abubuwan da aka raba' - tare da matrix ɗin yana karanta a matsayin shaidar labari maimakon hukunci. Abubuwan da za a iya tantancewa suna zama hujjoji masu bayyana: ana iya kaiwa ga ƙalubale kan ma'anar kasuwa a bayan adadin rabo tare da shari'ar ma'anar ƙanana; haɗin gwiwar sassa guda biyu da 2×2 ba za su iya wakilta ba (wani 'kare' da ke tura riƙon tauraro) suna haɗuwa a matsayin hujjoji masu ƙin amincewa kan ikon sayarwa; kuma manyan abubuwan suna zaune a kan ikon kuɗi a matsayin abubuwan da za a duba, don haka kira na shekara mai zuwa yana gaji dalilin wannan shekarar.

Tsarukan da suka shafi

Nazarin SWOT

Klasik mai sassa hudu, gudanar da shi don ya samar da shawarwari maimakon zane a bango — karfi da rauni a matsayin ikirari da zaka iya kalubalanta.

Binciken PESTLE

Politika, Tattalin Arziki, Zamani, Fasaha, Doka, Muhalli — binciken waje, daga ETPS na Aguilar na 1967 zuwa duba macro-context mai aiki.

Karfin Hudu na Porter

Jin dadin masana'antu a matsayin matsin lamba guda biyar na gasa — da dalilin da ya sa karfafa suna mu'amala maimakon zama a cikin akwatuna guda biyar masu tsari.

Tsarin Tsare-tsare

Dokar Shell ga makomar da ta ki zaɓar hanya guda: ƙarfafawa, matrix na yanayi, da dabaru da aka gwada a dukkan kusurwoyi hudu.

Tattauna kan fayil ɗin, ba kan lakabi ba

Kwatanta kira a matsayin shari'o'i, ma'anar kasuwa a matsayin ikirarin da za a iya kalubalanta, haɗin gwiwa tsakanin sassa a matsayin hujjoji masu bayyana — yanke shawarar rarrabawa tare da dalilan su.

Fara Kyauta — Babu Katin Bashi

Kyauta har abada ga mutane