Decision Science

Daina Neman Shawarar Da Ta Dace. Binciken Kyautar Nobel Ya Ce "Mai Kyau Isasshe" Yana Nasara.

A T
Argumentree Team
Decision Science
March 24, 2026
9 min karanta
Daina Neman Shawarar Da Ta Dace. Binciken Kyautar Nobel Ya Ce "Mai Kyau Isasshe" Yana Nasara.

Satisficing a Kasuwanci: Yadda Ake Yin Kyakkyawan Zabi Da Gangan, da Lokacin Da Ake Bukatar Yin Mafi Kyawu Maimakon Haka

Satisficing — kalmar Herbert Simon da ta haɗa gamsuwa da isasshe — ita ce dabarar yanke shawara ta bayyana ƙa'idodin karɓa na asali (matsayin burin), neman har sai wani zaɓi ya cika su, sannan a tsaya. Ba a yarda da hakan ba: da zarar an ƙididdige farashin bincike, tsayawa a kan abin da ya isa shine mafi kyawun mataki ga yawancin yanke shawarar kasuwanci. Shaidar: Iyengar, Wells da Schwartz (Kimiyyar Hankali, 2006) sun gano cewa masu neman aiki masu ƙaruwa sun sami albashi na farawa da ya fi na kashi 20% amma sun fi rashin gamsuwa da kuma kasancewa da ra'ayi mara kyau a duk tsawon tsarin; littafin ƙaruwa na gabaɗaya yana haɗa ƙaruwa da ƙarin nadama da ƙananan jin daɗi. Lissafin tsayawa mafi kyau (dokar 37% daga matsalar sakatari) yana tabbatar da cewa ko da a cikin tunani, bincike mafi kyau yana duba kawai wani ɓangare na zaɓuɓɓuka. Don gamsuwa da niyyar: (1) bayyana matakan burin kafin ganin zaɓuɓɓuka, (2) saita kasafin bincike, (3) kimanta zaɓuɓɓuka a jere bisa ga ƙa'idodin, ba bisa ga juna ba, (4) zaɓi zaɓin farko da ya wuce, (5) rubuta ƙa'idodin da dalilin, sannan a ci gaba. Lokacin da za a ƙaru: bambancin wasiƙar masu hannun jari ta Jeff Bezos ta 2015 — Yanke shawara na Nau'in 1 (kofofin hanya guda, marasa juyawa) suna buƙatar ƙaruwa a hankali da niyya; Yanke shawara na Nau'in 2 (kofofin hanyoyi biyu, masu juyawa) ya kamata a yi su da sauri, tare da kusan 70% na bayanan da kake son ka samu. Yawancin yanke shawarar kasuwanci Nau'in 2 ne.

Share:
TL;DR

A cikin binciken neman aiki, mutanen da suka dage wajen nemo aikin da ya fi kyau sun sami kimanin kashi 20% fiye — kuma sun ji rashin jin daɗi game da aikinsu da binciken. Wannan shine ciniki mafi kyau a cikin sakamako guda: ainihin farashin bincike, ƙarin riba, jin haushi na mutum. Masanin lardin Nobel Herbert Simon ya sanya sunan madadin satisficing — kuma wannan wani fanni ne, ba kawai juyawa ba.

  • Fassara ma'ana mai kyau da farko. Matakan burin da aka rubuta kafin ka ga zaɓuɓɓuka sune dukan dabarar — ka'idojin da aka saita bayan haka suna juyawa a kusa da abubuwan da aka fi so.
  • Kimanta bisa ga ka'idoji, ba bisa ga wasu zaɓuɓɓuka ba. Tsarin wucewa/ƙin wucewa yana fi kyau fiye da teburin kwatanta da ke ƙaruwa a kowane lokaci.
  • Tsaya a kan wancan farko. Lissafin dakatar da mafi kyau yana cewa ko bincike mai kyau yana duba wani kaso na zaɓuɓɓuka — takardar aikin ku ba za ta taɓa ganin dukansu ba.
  • Rarraba mafi girma don ƙofofin hanya ɗaya. Ka'idar Bezos ta Nau'in 1 / Nau'in 2: shawarar da ba za a iya juyawa ba tana samun tunani, waɗanda za a iya juyawa suna samun sauri — tare da kusan 70% na bayanan da kake son ka samu.
  • Rubuta kuma ci gaba. Hanyar shaidar da dalilai da aka rubuta ita ce ke ba da damar tawaga ta yarda da tsayawa.
Takardun Simon — jerin sassa uku

Wani mutum ya tabbatar da cewa ba za ka iya yanke shawara mai kyau ba, ya gaya maka abin da za ka yi maimakon haka, sannan ya gina farko na hankali na wucin gadi bisa wannan ka'ida. Sassa uku masu alaƙa akan Herbert Simon: ka'idar, aikace-aikace, da na'urorin.

  1. 1.Herbert Simon Won a Nobel Prize for Proving You Can't Make Perfect Decisions. Here's What to Do Instead.
  2. 2.Stop Searching for the Perfect Decision. Nobel Prize Research Says "Good Enough" Wins.Kana nan
  3. 3.The Decision Theorist Who Co-Founded AI: How Herbert Simon's Christmas Thinking Machine Changed Everything

Dokar da aka fi bayyana a cikin kasuwancin zamani tana cikin wasiƙar masu hannun jari. A cikin wasiƙarsa ta 2015, Jeff Bezos ya raba yanke shawara zuwa nau'i biyu: Nau'i na 1 — mai tasiri, wanda ba za a iya juyawa ko kusan haka ba, ƙofofi guda ɗaya, wanda ya kamata a yanke shi da tsari, hankali, a hankali — da Nau'i na 2 — mai canzawa, wanda za a iya juyawa, ƙofofi guda biyu, inda za a iya juyar da shawara mara kyau. Ganinsa: yayin da ƙungiyoyi ke girma, suna gudanar da tsarin nau'i na 1 mai nauyi akan komai, kuma sakamakon shine jinkiri da rage ƙirƙira. Wasiƙar shekara mai zuwa ta ƙara lamba: mafi yawan yanke shawara ya kamata a yi tare da kusan 70% na bayanan da kake son ka samu.

Bezos yana rubuta shawarwari na aiki, amma yana maimaita sakamakon da ya lashe kyautar Nobel. Herbert Simon ya tabbatar a cikin shekarun 1950 cewa bincike mai zurfi don samun mafi kyawun zaɓi ba shine yadda yanke shawara mai ma'ana yake ba — ba ga mutane ba, ba ga ƙungiyoyi ba, har ma a cikin ka'ida. Ya sanya sunan dabarar ainihi satisficing: gamsuwa da isasshe. Fayace abin da ya isa ya zama, bincika har sai ka same shi, ka tsaya.

Yanzu duba takardar kwatancen da ke bude a wani wuri a cikin ƙungiyarku — masu sayarwa guda goma sha huɗu, ginshiƙai guda arba'in na ka'idoji, taron yanke shawara da ke ci gaba da sake tsara lokaci. Wannan ɓangaren yana magana ne akan dalilin da ya sa wannan takardar yawanci ke zama kuskuren mai tsada, abin da shaidar ke cewa yana cost ga mutanen da suka gina ta, da yadda za a yi amfani da da gangan — ciki har da lokutan da ya kamata ku ƙara yawan. Ka'idar da ke bayan duk wannan tana da abokin ɓangare: iyakar hankali na Simon.

Masu yanke shawara na iya samun gamsuwa ta hanyar nemo mafi kyawun hanyoyi don duniya mai sauƙi,
ko ta hanyar nemo hanyoyin da suka dace don duniya mai ma'ana.

— Herbert A. Simon, Taron Tunawa ta Nobel (8 ga Disamba, 1978)

Yin Kyau, Jin Mummuna: Menene Maximizing ke Saya Gaskiya

Gwajin gargajiya ya biye da daliban jami'a a cikin binciken aikin su na shekarar karshe. Sheena Iyengar, Rachael Wells da Barry Schwartz sun auna wanda ya yi amfani da binciken a matsayin masu ƙara yawan zaɓi — waɗanda ke da niyyar samun aikin da ya fi kyau — da wanda ya gamsu da ka'idodin su. Masu ƙara yawan zaɓi sun yi nasara a takarda: albashin farawa kusan 20% mafi girma. Kuma sun yi asara a duk sauran wurare: sun fi rashin gamsuwa da ayyukan da suka ɗauka, sun fi fargaba, damuwa da nadama a duk tsawon tsarin (Psychological Science, 2006 — taken takardar ya faɗi hakan: Yin Kyau amma Jin Mummuna).

Littafin haɓaka mai faɗi, daga binciken asali na Schwartz na 2002 har zuwa sabbin nazarce-nazarce, yana maimaita tsarin: halayen haɓaka suna da alaƙa da ƙarin nadama, ƙarin wahalar yanke shawara, ƙarin damuwa da ƙananan gamsuwa da rayuwa — tare da nadama tana haifar da yawancin lalacewar. Ƙarin kashi 20% na albashi kuɗi ne na gaske kuma yana iya zama mai kyau sau ɗaya, a lokacin canjin aiki. A matsayin hanyar aiki ta tsohuwa ga ƙungiya, haɓaka yana sayen ƙananan ribar mataki a cikin farashi mai tarawa na ra'ayi da ƙungiya: yanke shawara mai jinkiri, masu yanke shawara masu gajiya, da zaɓuɓɓukan da kowa ke sake tunani saboda tsarin ya yi alkawarin mafi kyau kuma mafi kyau ba za a iya musanta shi ba.

Lissafin ba ya taba kasancewa a gefen takardar lissafi.

Ko da kuwa bincike ba tare da nadama ba ne, ba ya kasance ba tare da lokaci ba — kuma lissafin lokacin da za a daina bincike yana da amsa mai kyau ga wani yanayi na tunani. A cikin matsalar sakatari ta gargajiya (auna 'yan takara da aka gani daya bayan daya, ba a koma baya), dabarar da aka tabbatar da ita ita ce a lura da farko 37% na zaɓuɓɓuka ba tare da yin alkawari ba, sannan a ɗauki na farko da ya fi duk abin da aka gani har yanzu. Ba 100%. Ba mafi yawa ba. Talatin da bakwai cikin dari — kuma wannan shine dabarar da ta dace, a cikin yanayi da aka tsara don fifita bincike mai zurfi.

Ayyukan gaskiya suna da wahala fiye da ka'idar, amma darasin sa yana canzawa: binciken hankali yana duba wani kaso na sararin zaɓi kuma yana ɗaukar nauyi. Uku daga cikin ƙarfi suna tabbatar da hakan. Farashin bincike na gaske ne - kowanne sa'a na kimantawa yana da farashin dama. Riba tana raguwa - bambancin tsakanin zaɓin na 90 da na 95 yana da ƙanƙanta kuma yana raguwa. Kuma jinkiri yana taruwa - kasuwar da aka yi niyyar yanke shawara don sabis tana motsawa yayin da ake inganta shawarar. Shawara mai kyau da aka aiwatar na tsawon watanni biyu yawanci tana wuce wacce ta fi kyau kadan wacce ta iso bayan watanni biyu.

Tsarin Satisficing: Matakai Biyar

Satisficing da aka yi da gangan wani tsari ne, kuma tsarin yana da nauyi a gaba:

1. Fara da bayyana matakan burin.

Kafin ganin zaɓi guda, rubuta ƙa'idodin asali: menene ya kamata ya yi, iyakar kasafin kuɗi, ƙasan haɗari. Ƙa'idodin da aka rubuta bayan farawa da nuna misalai suna juyawa bisa ga wanda aka nuna mafi kyau.

2. Saita kasafin kuɗi na bincike

Yanke shawara tun daga farko yawan lokaci da adadin zaɓuɓɓuka da shawarar ke samu — bisa ga haɗarin da kuma dawo da ita. Zaɓuɓɓuka guda biyar da makonni biyu wani tsari ne; za mu san lokacin da muka ga ba haka ba.

3. Kimanta a jere, bisa ga ka'idoji

Kowane zaɓi ana duba shi da ka'idodin da aka rubuta — wucewa ko fadi — ba a jera shi da sauran zaɓuɓɓuka ba. Kwatancen zaɓuɓɓuka ne ke canza kimantawa zuwa gasar da ba ta da iyaka.

4. Yi watsi na farko

Wannan shine mataki mai ban mamaki kuma shine ma'anar gaba ɗaya. Zaɓi ya wuce sandar da ka sa lokacin da kake tunani a fili game da abin da ya dace. Duba ɗaya ƙari, kawai don tabbatarwa yana buɗe bincike mara iyaka.

5. Rubuta, sannan ci gaba

Rubuta ka'idojin, abin da aka kimanta, da dalilin da ya sa zaɓin ya wuce — sannan a saki hankalin ƙungiyar zuwa ga shawara ta gaba. Rikodin shine abin da ke hana sake shari'a.

Lokacin da za a ƙara yawan amfani: Kofar Daya.

Satisficing na da matsayin tsoho, ba dogma ba, kuma abubuwan da suka sha bamban su ne ainihin nau'in 1 na Bezos. Karfafa lokacin da shawarar ba ta juyawa ko kusan haka ba (sayi, canjin dandamali, abokin kafa); lokacin da zaɓin sararin ya yi ƙanƙanta sosai don a iya lissafa su; lokacin da babu wani abu da ke tilasta sauri; ko lokacin da ƙananan bambance-bambancen inganci ke taruwa tsawon shekaru. Wadannan shawarar suna da hakkin samun dukkan kayan aikin — bincike mai faɗi, muhawara mai tsari, masu kare shaidar shaidar, lokaci.

Hanyar gazawa ba ta taɓa zama ta ƙara ƙarancin ƙofa mai hanyoyi biyu ba. Yana gudanar da tsarin ƙofa mai hanya ɗaya akan ƙofofin hanyoyi biyu — takardun ma'aikata guda goma sha huɗu don kayan aiki da za ka iya canza a kwata na gaba. Kwarewar ita ce tantancewa: a farko ka rarraba ƙofar, sannan ka zaɓi tsarin. Ƙungiyoyin samfur za su gane gamsuwa a ƙarƙashin sunayensu na daban — MVP, juyawa, shawarwarin shahararren Reid Hoffman cewa sigar farko da ba ta sa ka jin kunya an aika ta da wuri. Agile gamsuwa ce da aka yi amfani da ita wajen iyaka: aika da isasshe, koyo, gyara — saboda darasin kasuwa da ka sayi ta hanyar aikawa yana da ƙima fiye da kyawawan abubuwan da za ka saya ta hanyar jira.

Amma me zai faru idan mun rasa wani abu mafi kyau?

Za ku yi. Wannan ba kuskure bane a cikin gamsarwa — gaskiya ce game da sararin zaɓi, kuma hakan yana aiki ga masu ƙara ma'ana ma. A koyaushe akwai wani mai sayarwa, wani ɗan takara, wani tsarin; binciken da zai kawar da dukansu ba ya ƙare. Ƙara ma'ana ba ya rufe tazara, yana motsa lokacin dakatarwa zuwa gaba kawai kuma yana ƙara farashinsa.

Kuma tsoron yana nuni da kuskure, saboda bayanan nadama suna tunkude masu neman mafi kyau, ba masu gamsuwa ba. Mutanen da suka fi himma wajen kada su rasa wani abu mafi kyau sune wadanda binciken ya gano suna da gamsuwa kadan da abin da suka zaɓa. Matakan burin da aka tsara da kyau sune amsar gaskiya ga tsoron: idan wani abu mai mahimmanci zai rasa, yana cikin ka'idojin — kuma gamsuwa tana kare shi fiye da bincike mara iyaka, saboda ka'idojin an rubuta su kuma ana duba su maimakon su yawo a cikin dakin.

Hadarin da ya rage yana da gaske amma yana da bambanci: ana iya saita matakan burin da kyau. Idan sun yi ƙasa, kuna karɓar abin da ba shi da kyau; idan sun yi sama, babu wani abu da zai taɓa wucewa — wanda shine tsayawa a cikin yanke shawara cikin suturar tsari. Daidaitawa yana fitowa daga rikodin: lokacin da kuka rubuta ka'idoji da sakamako, kuna gano wane sanduna ne suka yi kuskure kuma ku motsa su — wannan shine abinda rajistar yanke shawara take yi.

Tambayar ba ta taba kasancewa ko akwai wani abu mafi kyau a waje ba.
Shin samun sa yana da daraja ga abin da binciken ya kashe.

Lissafin gamsuwa, an taƙaita

Tambayar tantancewa

Wane hukunci a kan teburinka a yanzu shine ƙofa mai hanyoyi biyu da ake gudanar da ita ta hanyar tsarin ƙofa mai hanya ɗaya — kuma menene farashin jinkirin nan har yanzu?

Inda Argumentree Ya Dace

Matsayin da ya fi wahala na gamsarwa ba shine rashin fahimta ba — yana da amincewa da tsayawa. Kungiyoyi suna ci gaba da bincike saboda babu wanda zai iya ganin cewa an share bar din da gaske. Argumentree yana sa tsayawar ta zama mai aminci: ka'idojin suna cikin tsarin da aka raba wanda kowa ke gani kafin zaɓuɓɓuka su iso; hujjojin da suka shafi kowanne zaɓi suna bayyana kuma ana kimanta su maimakon a sake jayayya daga tunani; kuma rajistar — ka'idoji, kimantawa, dalilai — tana ci gaba, don haka shawarar ba ta sake bude kowane lokaci wani sabon mutum ya ji game da wata madadin mai haske.

Abubuwan da za a iya gani, hujjoji da aka auna, tarihin da ya dace: wannan shine yanayin da inganci mai kyau ke zama ma'auni mai karewa maimakon kyakkyawan fata.

Fara da Wani Shawara

Zaɓi ɗaya daga cikin shawarar da ƙungiyarku ke ƙoƙarin inganta a halin yanzu. Kiyasta ƙofar — idan tana iya juyawa, rubuta ka'idojin, saita kasafin kuɗi, yi watsi na farko, kuma rubuta shi. Jin rashin jin daɗin da kake ji lokacin dakatarwa ba shine jin cewa kana yin wani abu ba daidai ba; yana da jin cewa kana yin wani abu daban, tare da kyautar Nobel, ka'idar dakatarwa da tarin nazarin nadama a bayansa.

Matsayin Simon ba ya taba zama na matsakaici. Ya kasance na amintacce: ƙungiyar da ke yanke shawara da kyau akai-akai tana doke wacce ke yanke shawara da kyau lokaci-lokaci, saboda wacce ta biyu ba ta wanzu.

Manufar ba ita ce ingancin yanke shawara mafi girma ba. Ingancin da ya dace a cikin sauri mai kyau, wanda aka bayar cikin amincewa.

Yi Kyakkyawan Abu Mai Karewa

Ka'idojin da aka raba, hujjojin da aka auna da kuma rajistar yanke shawara ta dindindin — tsarin da ke ba tawaga damar daina bincike da tabbaci.

Hanyoyin Koyo & Karatu na Ƙari

Tambayoyi da ake yawan yi

Menene ma'anar satisficing a cikin kasuwanci?

Satisficing na nufin bayyana ƙananan ka'idojin karɓa don yanke shawara — matakin burin — neman har sai wani zaɓi ya cika su, sannan a tsaya. Wannan kalma, da Nobel laureate Herbert Simon ya ƙirƙira daga satisfy da suffice, tana bayyana dabarar hankali lokacin da lokaci, bayani da hankali suka takaita: ga mafi yawan yanke shawara na kasuwanci, farashin ci gaba da bincike ya wuce ƙimar samun wani abu mai kyau kaɗan.

Shin satisficing kawai yarda da ƙasa ne?

A'a. Satisficing yana inganta dukkan shawarar, ciki har da farashin yanke shawara. Kungiya da ta zaɓi kayan aiki mai kyau a cikin makonni biyu da kuma aiwatarwa ta fi ƙungiya da ta sami kayan aiki mai ɗan inganci a cikin watanni uku, saboda jinkirin kansa farashi ne. Yarda da wani zaɓi da ya gaza ka'idodin ku; satisficing yana ƙin ci gaba da biyan kuɗi don bincike bayan wani zaɓi ya wuce su.

Menene shaidar cewa ƙara yawan abu yana jawo mummunan sakamako?

A cikin binciken neman aiki na Iyengar, Wells da Schwartz na 2006, masu ƙara yawan samun albashi sun sami albashi na farawa da ya fi na masu gamsuwa kashi 20% amma sun kasance da gamsuwa ƙasa da aikin su kuma sun fuskanci ƙarin mummunan ji a duk lokacin neman aikin. Littafin da ya wuce tun daga binciken Schwartz na 2002 yana haɗa halayen ƙara yawan samun albashi da ƙarin nadama da wahalar yanke shawara da kuma ƙananan jin daɗi — a zahiri mafi kyau, a ra'ayi mafi muni.

Yaushe ya kamata ka yi amfani da mafi girma maimakon gamsuwa?

Kara amfani da yanke shawara na Nau'in 1, a cikin kalmomin wasiƙar masu hannun jari ta Jeff Bezos ta 2015: ƙofofin hanya guda masu tasiri waɗanda ba za a iya juyawa ko kusan haka ba, inda zaɓin sarari ya yi ƙanƙanta sosai don a lissafa, jinkiri yana da arha, kuma bambance-bambancen inganci suna taruwa tsawon shekaru. Yi gamsuwa da yanke shawara na Nau'in 2 — ƙofofin hanya biyu masu juyawa — wanda ke bayyana mafi yawan zaɓin masu sayarwa, daukar ma'aikata, fifiko da zaɓin tsari.

Menene ka'idar 37%?

Shi ne mafita ga matsalar sakatari a cikin lissafin dakatarwa mai kyau: lokacin da zaɓuɓɓuka suka zo ɗaya bayan ɗaya kuma ba za a iya dawowa gare su ba, dabarar da ta fi dacewa ita ce a lura da kashi 37% na farko ba tare da yin alkawari ba, sannan a zaɓi zaɓin farko da ya fi duk abin da aka gani har zuwa yanzu. Darasin aikace-aikace na shi ne cewa ko da bincike mai inganci yana duba kawai wani ɓangare na zaɓuɓɓukan kafin ya yi alkawari.

Ta yaya za ku aiwatar da gamsarwa a cikin ƙungiya?

Matakai biyar: bayyana matakan burin kafin a ga zaɓuɓɓuka; saita kasafin bincike a cikin lokaci da adadin zaɓuɓɓuka; kimanta zaɓuɓɓuka a jere bisa ga ƙa'idodin da aka rubuta maimakon a juyawa juna; zaɓi zaɓin farko da ya wuce; kuma rubuta ƙa'idodin da dalilan don kada a sake jaddada shawarar. Ƙa'idodin da aka rubuta su ne ke hana canza wurin burin.

Ta yaya satisficing ke da alaƙa da agile da MVP?

Agile yana nufin samun gamsuwa da aka yi amfani da shi wajen iyakokin samfur: a tura karin wanda ya dace da bukatun masu amfani, a koyi daga gaskiya, a maimaita. Samfurin da ya dace da bukatun asali shine matakin burin don sakin. Duka suna dogara ne akan tunanin Simon — farashin jinkiri (koyon da aka rasa, kasuwanni da aka motsa) ya fi farashin rashin cikakken da za a iya gyarawa daga baya.

Daina Neman. Fara Yanke Shawara.

Fassara ka'idojin, auna hujjojin, adana rikodin — samun gamsuwa tare da tabbacin tsarin da ke bayyana.

Babu katin kiredit da ake bukataSaita cikin mintunaSake janye a kowane lokaci
A T

Game da Argumentree Team

Decision Science

The Argumentree team is building the collaborative decision-making platform Argumentree. Our mission is to transform how organizations make, document, and learn from decisions.

Littattafan da suka shafi wannan

Shin isasshe mai kyau ya taɓa zama isasshe ga dabaru?

Tattauna kan istisna ƙofar hanya ɗaya — tsari — a dandalin Argumentree.

Shiga Tattaunawa