Sự khác biệt cốt lõi trong một đoạn văn
Năm Lực Lượng phân tích một ngành: năm áp lực cấu trúc — cạnh tranh, người mới tham gia, sản phẩm thay thế, sức mạnh của người mua, sức mạnh của nhà cung cấp — xác định mức lợi nhuận mà thị trường cho phép bất kỳ ai giữ lại. Phán quyết của nó là như nhau cho mọi công ty trong ngành, vì nó không liên quan đến bất kỳ công ty nào; nó liên quan đến trò chơi. SWOT phân tích một công ty: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của một công ty, thường gắn liền với một quyết định. Phán quyết của nó không có ý nghĩa đối với bất kỳ ai khác, vì nó liên quan đến một người chơi. Hầu hết việc lạm dụng bất kỳ khung nào bắt đầu bằng việc trộn lẫn các độ cao — đọc một phán quyết ngành như thể nó giải quyết một câu hỏi của công ty, hoặc dự đoán vị trí của một công ty lên một thị trường.
Bên cạnh nhau
| Please provide the text you would like to have translated. | Năm lực lượng của Porter | SWOT |
|---|---|---|
| Độ cao | Cấu trúc ngành / thị trường | Một công ty, thường là một quyết định |
| Câu hỏi đã được trả lời | Có lợi nhuận cấu trúc ở đây không, và ai là người nắm bắt nó? | Vị trí của chúng ta là gì, và điều gì ảnh hưởng đến sự lựa chọn này? |
| Cơ sở lý thuyết | Kinh tế học tổ chức công nghiệp (Porter, HBR 1979) | Khung dân gian — thực hành tinh chỉnh, nguồn gốc gây tranh cãi |
| Đầu ra | Đánh giá sức hấp dẫn + các lực lượng điều hành | Bản đồ vị trí + cặp chiến lược (S×O, W×T) |
| Điểm mù | Không nói gì về tài sản cụ thể của công ty bạn. | Không có lý thuyết nào về nguồn gốc của lợi nhuận ngành công nghiệp. |
| Thất bại điển hình | Ranh giới ngành không đúng; danh sách kiểm tra không có trọng số | Các mục mơ hồ; nghệ thuật tường không có quyết định |
| Làm mới nhịp điệu | Khi cấu trúc ngành thay đổi | Theo quyết định |
Khi mỗi cái đều là quyết định đúng đắn.
Sử dụng Five Forces khi câu hỏi liên quan đến một thị trường như vậy: liệu có ai nên gia nhập ngành này, tại sao biên lợi nhuận lại như vậy, liệu luận điểm đầu tư này có tồn tại được trong cấu trúc không, những động thái chiến lược nào có thể làm thay đổi một lực. Đây là công cụ sắc bén hơn khi câu trả lời không nên phụ thuộc vào người hỏi.
Sử dụng SWOT khi ngành công nghiệp đã ổn định và câu hỏi thuộc về bạn: phản hồi đối thủ, ra mắt trong một thị trường đã biết, ưu tiên đầu tư vào năng lực. Bối cảnh ngành công nghiệp là kiến thức chung; công việc là một cái nhìn trung thực về vị trí của bạn so với nó.
Trường hợp bẫy là thâm nhập thị trường được quyết định chỉ với một lăng kính. Chỉ riêng Năm Lực lượng đã nói rằng ngành này hấp dẫn — và một công ty không có bất kỳ tài sản cần thiết nào tham gia và thua trong việc cấu trúc nó đúng cách. Chỉ riêng SWOT đã nói rằng công ty mạnh — và nó mang theo những điểm mạnh thực sự vào một ngành mà quyền lực của người mua đảm bảo không ai giữ được lợi nhuận mà những điểm mạnh đó tạo ra. Cả hai sai lầm đều phổ biến đến mức có những nghĩa trang.
Trình tự cho các quyết định nhập cảnh
- 1Năm Lực đầu tiên: trò chơi này có đáng chơi không? Xác định chính xác ngành công nghiệp, đánh giá năm áp lực với bằng chứng, tìm ra một hoặc hai áp lực chi phối. Nếu cấu trúc cạnh tranh lấy đi tất cả lợi nhuận và không có rào cản hợp lý nào có thể ngăn cản — dừng lại ở đây, một cách rẻ rúng.
- 2SWOT thứ hai: chúng ta có thể thắng trò chơi không? Với cấu trúc của ngành đã được biết, hãy đánh giá vị trí của bạn so với nó: những điểm mạnh đáp ứng các lực lượng chi phối, những điểm yếu mà cấu trúc sẽ trừng phạt, cơ hội và mối đe dọa cụ thể khi gia nhập.
- 3Đối chiếu các kết quả. Phân tích quyết định nằm ở các giao điểm: liệu sức mạnh từ chi phí chuyển đổi của chúng ta có thực sự làm giảm sức mạnh của người mua mà ngành này dựa vào không? Một ngành hấp dẫn mà chúng ta không thể bảo vệ, hoặc một ngành khó khăn nơi chúng ta có một lợi thế thực sự, cả hai đều được giải quyết ở đây.
- 4Quyết định với cả hai bên đã được ghi lại. Khuyến nghị nhập cảnh trích dẫn phán quyết cấu trúc VÀ phán quyết vị trí — điều này chính xác là hình thức của một vụ việc đã được tranh luận.
Một trường hợp, một cây
Trong các thuật ngữ chất lượng quyết định, cả hai khung đều cung cấp các yếu tố khung và thông tin ở độ cao tương ứng của chúng — và không cái nào cung cấp lý do kết nối chúng. Trên một cây lập luận, sự kết nối là cấu trúc: quyết định đầu vào là tuyên bố gốc; các phán đoán về cấu trúc ngành ("quyền lực người mua giới hạn biên lợi nhuận ở đây") gắn liền như các lập luận tấn công; các phán đoán về vị trí công ty ("chi phí chuyển đổi của cơ sở lắp đặt của chúng tôi làm giảm điều đó") gắn liền như các phản hồi; và các cuộc thẩm vấn quyết định các đầu vào thực sự — sức mạnh có thực sự trả lời được lực không? — trở thành thách thức và phản hồi rõ ràng thay vì một chuyển tiếp trượt. Sự nhầm lẫn về độ cao mà hai khung mời gọi biến mất khi mỗi tuyên bố mang theo cấp độ và bằng chứng riêng của nó. Xem chất lượng quyết định để biết sự phân chia công việc rộng hơn.
Năm Lực lượng đánh giá trò chơi, SWOT đánh giá người chơi — và cây lập luận là nơi trò chơi và người chơi cuối cùng đối đầu với nhau, trước khi vốn của bạn làm điều đó cho họ.