Matrixi ya BCG: Kwanza, Mfano, Ni Nini Mifano Inaficha

TL;DR

Mchoro wa BCG unaweka kila biashara kwenye ukuaji wa soko × sehemu ya soko ya kulinganisha, ukipanga portfolio katika mitazamo minne ya uwekezaji:

•Injini ni mtiririko wa fedha: ng'ombe hufadhili alama za maswali ambazo zinakuwa nyota ambazo zinakuwa ng'ombe wengine — portfolio inayojifadhili yenyewe
•Axisi zote ni wawakilishi: sehemu inasimama badala ya faida ya gharama (kupitia mwelekeo wa uzoefu), ukuaji kwa mvuto — na wawakilishi wote wanashindwa kwa njia zinazojulikana
• kila uamuzi halisi uko kwenye mipaka — ni swali gani la kufadhili, ikiwa lebo ya 'mbwa' ni kipimo au unabii
•Kwenye mti wa hoja, wito wa quadranti unakuwa kesi zinazojadiliwa — huku ufafanuzi wa soko na dhana za mhimili zikawa mada zinazoweza kupingwa

Nini matrix ni — na mashine ambayo Henderson kwa kweli alijenga

Karound 1970, Bruce Henderson — mwanzilishi wa Boston Consulting Group — alifanya mkakati wa portfolio kuwa rahisi katika 2×2 katika makala yake "The Product Portfolio". Kila kitengo cha biashara kinachorwa kwa kasi ya ukuaji wa soko (wima) na sehemu ya soko ya kulinganisha (horizontally — sehemu yako ikigawanywa na ile ya mshindani mkubwa, kwenye kiwango cha log katika asili). Kuna quadrants nne: Nyota (juu/juu), Ng'ombe wa Fedha (ukuaji wa chini, sehemu kubwa), Alama za Maswali (ukuaji wa juu, sehemu ndogo), na Mbwa (chini/chini).

Kile ambacho hadithi nyingi zinakosa ni kwamba matrix ilikuwa mashine ya mtiririko wa fedha, si zoezi la kuweka lebo. Mawazo mawili kutoka enzi ya BCG yanaiendesha: mwelekeo wa uzoefu — gharama hupungua kwa utabiri na kiasi kilichokusanywa, hivyo sehemu ya uhusiano ni kipimo cha faida ya gharama na faida — na mzunguko wa maisha ya bidhaa — masoko yenye ukuaji wa juu yanatumia fedha (uwezo, masoko) wakati masoko ya kukomaa yanatoa fedha. Kwa pamoja: ng'ombe wanazalisha fedha, alama za swali zinatumia fedha hizo katika kutafuta sehemu wakati ukuaji unadumu, nyota ni alama za swali ambazo zimeshinda, na wakati soko lao linakomaa wanakuwa ng'ombe wa pili. Mfuatano, si picha ya papo hapo.

Mantiki hiyo ilijengwa kwa ajili ya enzi ya makampuni makubwa, na wawakilishi wake wamezeeka kwa njia isiyo sawa — ambayo ndiyo nusu ya kweli ya ukurasa huu. Lakini swali la msingi ambalo matrix inawalazimisha — ni biashara zipi zinazofadhili zipi, na je, portfolio ni mfumo au ni mchanganyiko? — halijazeeka hata kidogo. Muktadha: mfano wa kufanya maamuzi; muundo wa kiwango cha sekta ni kazi ya Five Forces, kiwango kimoja chini ya hiki.

Wakati wa kuitumia — na wakati wa kutokuitumia

Matrix inapata kipato chake wakati:

✓Kugawa kati ya biashara halisi tofauti. Kampuni zenye mistari mingi zinapofanya maamuzi kuhusu wapi uwekezaji, umakini na talanta vinapaswa kuelekea — matrix inasukuma mazungumzo ya portfolio ambayo kampuni nyingi hazijawahi kufanya.
✓Portfoy ina ruzuku za kimya. Kuchora kunaonyesha ni vitengo gani vinavyoishi kwa vingine - mara nyingi ni mshangao kwa kila mtu, ikiwa ni pamoja na vitengo.
✓Kama ufunguzi wa mazungumzo, kwa makusudi ni mbaya. Chati moja inayowafanya viongozi kujadili mambo sahihi inashinda mapitio ya kurasa mia ambayo hakuna anayepinga.

Na ambapo inakosea:

✗Mahali ambapo mwelekeo wa uzoefu ni dhaifu, hisa ≠ faida. Katika programu, majukwaa, na biashara za mtandao, faida inatokana na gharama za kubadilisha na mifumo ya ikolojia, si kiasi cha jumla cha vitengo — mhimili wa usawa unapima kitu kisicho sahihi.
✗Ukuaji ≠ mvuto. Soko lenye ukuaji wa juu lenye muundo wa nguvu tano unaweza kuwa mtego wa thamani; niche 'iliyokomaa' inaweza kuleta pesa kwa miongo.
✗Lebo zinakuwa unabii. Itaje kitengo kuwa Mbwa na uone uwekezaji, talanta na maadili yakipungua hadi lebo iwe kweli. Kwanza ni kipimo, si hukumu.
✗Maelezo ya soko yanachezewa. Kila kitengo ni Nyota katika soko lililofafanuliwa kwa njia nyembamba. Maelezo NDIO uchambuzi — na ndivyo hasa ambavyo havijawahi kujadiliwa.

Hatua kwa hatua, na mfano uliofanywa

Mfano wa kuelezea: kikundi cha viwanda kilichoundwa na vitengo vinne — sensorer, viashiria vya urithi, jukwaa la programu, na tawi la huduma. Utaratibu:

1Eleza vitengo na masoko yao — kwa sauti. Je, 'jukwaa la programu' linashindana katika majukwaa ya viwanda-IoT (kubwa, yanayokua, majitu kila mahali → sehemu ndogo ya kulinganisha) au katika usimamizi wa meli za viwango (soko dogo, ukuaji wa wastani, tunaongoza)? Mchoro unabadilika kabisa. Andika ufafanuzi huo; utashambuliwa, na unapaswa kushambuliwa.
2Pima mihimili. Sehemu ya uhusiano = sehemu yetu ÷ ya mshindani mkubwa (thamani juu ya 1 inamaanisha uongozi). Ukuaji dhidi ya kigezo ambacho kina maana fulani kwa hii portfolio — kanuni ya awali ya 10% ni kanuni, si sheria.
3Picha, ukubwa wa mipira kwa mapato. Viashiria: ukuaji mdogo, sehemu 2.5 → Mifugo ya Fedha, na mpira mkubwa zaidi. Vihisi: ukuaji mkubwa, sehemu 1.3 → Nyota. Jukwaa (chini ya ufafanuzi wa kweli, mpana): ukuaji mkubwa, sehemu 0.2 → Alama ya Swali. Huduma: ukuaji mdogo, sehemu 0.6 → Mbwa, kulingana na axles.
4Soma mfumo, si lebo. Ng'ombe inafadhili dau kubwa moja. Alama ya swali inahitaji fedha za kudumu ili kuhamasisha hisa kabla ya dirisha la ukuaji wa soko kufungwa — je, viashiria vinaweza kufadhili hiyo NA mahitaji ya nyota? Hesabu hiyo, si lebo, ndiyo uchambuzi.
5Chunguza kesi za mipaka. Huduma inachora kama Mbwa — lakini inasukuma uhifadhi wa sensorer (kiunganishi ambacho matrix haiwezi kuona). Kuondoa 'mbwa' kunaweza kuumiza nyota. Kila uamuzi halisi unaishi katika aina hii ya kipekee.
6Amua kwa kila kitengo, kwa sababu. Shikilia ufadhili wa nyota; vuna ng'ombe kwa uwekezaji wa matengenezo; fadhili jukwaa kwa muda wa miezi kumi na nane dhidi ya malengo ya hisa yaliyopewa majina; endelea na huduma lakini simamia kama sehemu ya ofa ya sensor, si P&L huru.

Matrix kama mti wa hoja

Katika maneno ya ubora wa maamuzi, matrix ya BCG inatoa muktadha (portfoy inayoonekana kama mfumo mmoja wa ufadhili) na inalazimisha thamani na biashara kuwa wazi (michango ya ukuaji dhidi ya mavuno, kitengo hiki dhidi ya kile). Kile ambacho hakiwezi kushikilia ni hoja ambayo kila wito halisi wa portfoy unategemea. Kwenye mti wa hoja:

Kila hatua ya portfolio → madai

"Fadhili jukwaa kwa miezi 18 dhidi ya vigezo vya hisa" ni mzizi wa kesi yake mwenyewe — si seli katika matrix.

Thamani za axis → ushahidi unaoweza kupingwa

Ufafanuzi wa soko nyuma ya 'sehemu 0.2' ni hoja ambayo mtu anaweza kushambulia kwa kesi ya ufafanuzi finyu — hadharani, badala ya katika mkutano wa uwasilishaji ambao hakuna aliyerekodi.

Mawasiliano → hoja za wazi za kuvuka

"Huduma inasukuma uhifadhi wa sensor" inashikilia kama hoja ya kushambulia juu ya madai ya kuondoa mbwa - athari ya kuvuka vitengo ambayo 2×2 kimsingi haiwezi kuwakilisha.

Mikakati → angalia tena vichocheo kwenye rekodi

Malengo ya hisa ya miezi 18 yanaishi kwenye madai ya ufadhili; wakati matokeo yanapofika, kesi inasasishwa na simu inayofuata inapata mantiki, si tu matokeo.

Toleo la sentensi moja

Matrix inatoa muafaka na biashara; mti wa hoja unatoa mantiki sahihi ambayo kila sehemu inahitaji - ombi la Henderson, lililorejeshwa. Tazama ubora wa maamuzi.

Matriki ya BCG dhidi ya mbadala

Ikiwa swali lako ni…	Fikia kwa	Kwa nini si matrix ya BCG
Sekta moja ina mvuto kiasi gani, kimuundo?	Mguu Tano wa Porter	Matrix inabana mvuto kuwa nambari ya ukuaji.
Ni nguvu gani za macro zinazohamasa masoko haya?	uchambuzi wa PESTLE	Mifumo ni ya ndani ya soko; muktadha unaishi nje yao.
Je, dau moja maalum linastahili pesa zake?	Uchambuzi wa gharama na faida / miti ya maamuzi	Msimamo wa portfolio si tathmini ya uwekezaji.
Ni mkataba gani wa siku zijazo ambao portfolio inapaswa kuishi?	Upangaji wa hali	Matrix inatoa picha ya ukuaji na hisa za leo.

Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara

Ni nini sehemu nne za matrix ya BCG?

Kuchora ukuaji wa soko dhidi ya sehemu ya soko inayohusiana kunatoa: Nyota (ukuaji wa juu, sehemu ya juu — wekeza ili kulinda uongozi wakati ukuaji unapoendelea), Mifugo ya Fedha (ukuaji wa chini, sehemu ya juu — vuna, fadhili portfolio), Alama za Maswali (ukuaji wa juu, sehemu ya chini — fadhili kwa kuchagua kuelekea uongozi au ondoka), na Mbwa (ukuaji wa chini, sehemu ya chini — jiondoe au endesha kwa ajili ya fedha za ziada). Pointi ambayo mara nyingi inakosewa ni kwamba quadrants zinaelezea mfululizo, si tu makundi: alama za maswali ambazo zinapata sehemu zinakuwa nyota, na nyota ambao masoko yao yanakua yanakuwa mifugo ya fedha inayofuata.

Nani aliumba matrix ya BCG, na kwa mantiki ipi?

Bruce Henderson, mwanzilishi wa Boston Consulting Group, karibu mwaka 1970 — alionyesha katika kipande chake cha mtazamo 'The Product Portfolio'. Mantiki hiyo inachanganya mawazo mawili ya enzi ya BCG: mwelekeo wa uzoefu, ambapo gharama hupungua kwa utabiri na kiasi cha jumla, na kufanya sehemu ya soko kuwa kipimo cha faida ya gharama; na mzunguko wa maisha ya bidhaa, ambapo masoko yenye ukuaji mkubwa yanatumia fedha wakati masoko ya kukomaa yanatoa fedha. Pamoja, zinageuza portfolio kuwa mfumo wa kujitegemea — ng'ombe wa maziwa wanazifadhili alama za swali ambazo zinakuwa nyota zinazofuata.

Ni zipi malalamiko makuu kuhusu matrix ya BCG?

Nne zinashikilia. Kiwango ni kipimo kibovu cha faida popote ambapo mwelekeo wa uzoefu ni dhaifu — katika biashara za programu na majukwaa, faida inatokana na gharama za kubadilisha na mitandao, si kiasi cha jumla. Ukuaji ni kipimo kibovu cha mvuto — soko linalokua kwa kasi lenye muundo mbaya wa ushindani ni mtego wa thamani. Lebo zinakuwa za kujitegemea: vitengo vinavyoitwa Mbwa vinakosa chakula hadi utambuzi uwe kweli. Na maelezo ya soko yanachezewa — kitengo chochote ni Nyota katika soko lililofafanuliwa kwa ukaribu, ndiyo maana ufafanuzi unastahili mjadala zaidi kuliko mchoro.

Je, matrix ya BCG bado ni muhimu?

Kama kifaa kinacholazimisha mazungumzo, ndiyo; kama autopilot, hapana. Swali ambalo linazalisha — ni biashara zipi zinazojiunga na zipi, na je, portfolio ni mfumo unaoeleweka? — ni la wakati wote, na chati moja ya ukweli inaweza kuanzisha mjadala wa ugawaji ambao hakika hakungeweza kufanywa na mapitio ya kurasa mia. Lakini kila uamuzi halisi unaishi kwenye mipaka ambayo 2×2 haiwezi kuamua: ni alama ipi ya swali inastahili fedha, ikiwa 'mbwa' inabeba uzito kwa kitengo kingine, ikiwa ufafanuzi wa soko unajenga sifa. Treat matrix kama ajenda ya mijadala hiyo, si jibu lao.

Jinsi gani matrix ya BCG inavyofanya kazi kwenye mti wa hoja?

Kila hatua ya portfolio inakuwa madai yake mwenyewe — 'fadhili jukwaa kwa miezi kumi na nane dhidi ya vigezo vya hisa' — huku matrix ikisomeka kama ushahidi wa kichwa badala ya hukumu. Ingizo zinazoweza kupingwa zinakuwa hoja wazi: ufafanuzi wa soko nyuma ya takwimu za hisa unaweza kushambuliwa kwa kesi ya ufafanuzi finyu; uhusiano wa kitengo tofauti ambao 2×2 haiwezi kuwakilisha (mnyama 'mbwa' anayeendesha uhifadhi wa nyota) unashikamana kama hoja za kupinga kwenye madai ya kuondoa; na vigezo vinakaa kwenye madai ya ufadhili kama vichocheo vya kutembelea tena, hivyo simu ya mwaka ujao inarithi mantiki ya mwaka huu.

Mifumo inayohusiana

Uchambuzi wa SWOT

Klassiki ya mikoa minne, ikimbie ili itoe maamuzi badala ya sanaa ya ukuta — nguvu na udhaifu kama madai unayoweza kupingana nayo.

Uchambuzi wa PESTLE

Siasa, Uchumi, Jamii, Teknolojia, Kisheria, Mazingira — uchambuzi wa nje, kutoka ETPS ya Aguilar ya mwaka 1967 hadi ukaguzi wa muktadha wa macro unaofanya kazi.

Mguu wa Tano wa Porter

Uvutiaji wa sekta kama shinikizo tano za ushindani — na kwa nini nguvu hizo zinaingiliana badala ya kukaa katika masanduku matano yaliyopangwa vizuri.

Mipango ya Muktadha

Disiplin ya Shell kwa ajili ya siku zijazo ambazo zinakataa kuchagua njia moja: nguvu zinazofanya kazi, matrix ya hali, na mikakati iliyojaribiwa dhidi ya pembe zote nne.

Bishana kuhusu portfolio, si lebo.

Kikundi kinaita kama kesi, ufafanuzi wa soko kama mada zinazoweza kupingwa, uhusiano wa kitengo tofauti kama hoja zinazoonekana — maamuzi ya ugawaji na mantiki yake imeambatanishwa.

Anza Bure — Hakuna Kadi ya Mkopo

Bila malipo milele kwa watu binafsi

Matrixi ya Ukuaji wa BCG: Mantiki ya Portfolio, na Hukumu ambayo Quadrants Inaficha

Matrixi ya Ukuaji na Kushiriki ya BCG