Стил-Мэннинг: Как сделать аргумент вашего оппонента лучше, чем он сам может

В прошлый раз мы столкнулись с жестокой правдой: если вы спорите, чтобы выиграть, вы обычно проигрываете. Цель хорошего спора — найти истину, а не победить человека.

Итак, вот самый мощный метод для того, чтобы это сделать. Это кажется обратным. Он работает как ничто другое.

Прежде чем оспаривать чью-то позицию, вы представляете их аргументы за них — сильнее и яснее, чем они это сделали.

Это называется стил-меннинг, и это полная противоположность тому, что делают большинство людей.

Соломенный человек против стального человека

Соломенный человек — это ход, который вы уже знаете. Вы берете самую слабую, глупую версию аргумента другого человека — или его искажение — и разрушаете это. Это ощущается как победа. На самом деле вы сражаетесь с пугалом, которое построили сами. Вы никого не победили.

Стилмен — это обратное. Вы берете их аргумент и перестраиваете его в самую сильную возможную версию — ту, которую мог бы представить их самый умный союзник — и обсуждаете это.

"Итак, лучшая версия вашего мнения такова: ___, а самая сильная причина для этого — ___. Я правильно понял?"

Тогда, и только тогда, вы отвечаете.

Правила Деннетта

Философ Дэниел Деннэт изложил, как правильно критиковать кого-то. Порядок имеет значение:

• •Переформулируйте их позицию так ясно и справедливо, чтобы они сказали: "Спасибо — я бы хотел сказать это так."
• •Перечислите пункты, с которыми вы согласны (особенно все, что не очевидно).
• •Скажите, что вы узнали от них.
• •Только сейчас вам разрешено возразить.

Три из четырех шагов происходят до того, как вы не согласны. Это не вежливость. Это стратегия — и это та же причина, по которой вы можете жестко не соглашаться, не нанося ущерба отношениям.

Почему это так мощно

Стил-меннинг делает три вещи одновременно, каждая из которых стоит усилий.

• ✓Это разоружает их. Тот, кто чувствует себя по-настоящему понятым, перестает защищаться и начинает слушать. Вы убрали угрозу, и им больше не нужна их броня. (Люди не смягчаются, потому что проиграли — они смягчаются, потому что их услышали.)
• ✓Это делает ваше несогласие непробиваемым. Победите самую сильную версию их аргумента, и ваше заключение будет надежным. Победите только слабую версию, и вы на самом деле никогда не выиграли.
• ✓Это защищает вас от ошибок. Иногда, строя лучший аргумент для другой стороны, вы обнаруживаете… он лучше вашего. Это не поражение. В этом и заключается суть — вы пришли искать истину, и вы ее нашли.

Окончательное испытание

Существует жестокий способ проверить, заслужили ли вы право отвергнуть точку зрения: Идеологический тест Тьюринга. Можете ли вы так убедительно изложить противоположную позицию, что нейтральный наблюдатель не сможет сказать, что вы не истинный верующий?

Если вы не можете — если лучшее, что вы можете сделать, это неуклюжая, явно враждебная версия — значит, вы не понимаете аргумент достаточно хорошо, чтобы его отвергать. Вы не спорите с их точкой зрения. Вы спорите с вашей карикатурой на нее.

Большинство позиций, в которых мы наиболее уверены, что они неверны, мы на самом деле никогда не рассматривали с точки зрения противника. Это должно сделать нас всех немного менее уверенными.

Почему это двигатель хороших решений

Вот здесь это перестает быть трюком дебатов и становится основой того, как команды принимают правильные решения.

Группа принимает хорошее решение только в том случае, если каждая реальная альтернатива получает свое самое сильное обсуждение. Если альтернативы подвергаются искажению — "ну, очевидно, мы не можем сделать X" — команда не выбирает между реальными вариантами. Она выбирает между одним реальным вариантом и рядом пугал.

Стил-меннинг — это способ убедиться, что действительно сильный аргумент побеждает: представьте каждую сторону в её самой мощной форме, затем позвольте им соревноваться. Это медленнее. Это также разница между решением, которое выдерживает контакт с реальностью, и тем, которое рушится в тот момент, когда кто-то вне комнаты высказывает аргумент, который вы никогда не позволяли никому озвучить. Включение этого в процесс — это то, для чего нужна структура.

Самое сильное, что вы можете сделать для своего аргумента, — это сначала сделать другой аргумент настолько сильным, насколько это возможно.

Глубокое изучение — откуда берется техника, исследования о том, действительно ли предварительное изложение позиции другой стороны делает вас более убедительным, и как провести это на встрече — здесь: Steelmanning: аргументируйте другую сторону лучше, чем они сами.

Выберите точку зрения, в которой вы уверены, что она неверна. Можете ли вы сформулировать её сильнейшую версию — ту, которую мог бы привести умный верующий — так, чтобы они кивнули? Попробуйте в ответах.

Я скажу тебе честно, держится ли твой стальной человек или ты построил пугало.