Основное различие в одном абзаце
Пять сил анализирует отрасль: пять структурных давлений — конкуренция, новые участники, заменители, покупательская сила, сила поставщиков — которые определяют, сколько прибыли рынок позволяет кому-либо сохранить. Его вердикт одинаков для каждой компании в отрасли, потому что он не касается какой-либо компании; он касается игры. SWOT анализирует компанию: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы одной компании, обычно привязанные к одному решению. Его вердикт не имеет смысла для кого-либо другого, потому что он касается игрока. Большинство неправильных применений любой из рамок начинается с путаницы в высотах — восприятия отраслевого суждения как если бы оно решало вопрос компании или проекции позиции одной компании на рынок.
Бок о бок
| Please provide the text you would like to have translated. | Пять сил Портера | СВОТ |
|---|---|---|
| Высота | Структура отрасли / рынка | Одна фирма, обычно одно решение |
| Вопрос отвечен | Есть ли здесь структурная прибыль, и кто её получает? | Какова наша позиция и что влияет на этот выбор? |
| Теоретическое обоснование | Экономика промышленной организации (Портер, HBR 1979) | Народная структура — отточенная на практике, происхождение оспаривается |
| Вывод | Суждение о привлекательности + управляющие силы | Карта позиций + пары стратегий (S×O, W×T) |
| Слепая зона | Не говорит ничего о конкретных активах вашей фирмы. | Нет теории о том, откуда берется прибыль в промышленности. |
| Типичное повреждение | Неправильная граница отрасли; неоцененный контрольный список | Неясные записи; настенное искусство без решения |
| Обновить ритм | Когда структура отрасли меняется | По решению |
Когда каждый из них является правильным выбором
Используйте Пять сил, когда вопрос касается рынка как такового: стоит ли кому-либо входить в эту отрасль, почему маржи именно такие, выживет ли эта инвестиционная теория в данной структуре, какие стратегические шаги могли бы изменить силу. Это более точный инструмент, когда ответ не должен зависеть от того, кто задает вопрос.
Используйте SWOT, когда отрасль устоялась, и вопрос за вами: ответьте конкуренту, запустите продукт на известном рынке, приоритизируйте инвестиции в возможности. Фон отрасли является общепринятой информацией; работа — это честная оценка вашей собственной позиции по отношению к ней.
Кейс ловушки — это вход на рынок, решенный только с одной точки зрения. Одна лишь модель Пяти сил говорит о том, что отрасль привлекательна — и компания, не имеющая необходимых активов, входит в нее и теряет возможность правильно структурировать свои преимущества. Одна лишь SWOT-анализа говорит о том, что компания сильна — и она приносит настоящие сильные стороны в отрасль, где власть покупателей гарантирует, что никто не сохраняет прибыль, которую эти сильные стороны генерируют. Оба этих заблуждения достаточно распространены, чтобы иметь свои кладбища.
Последовательность принятия решений о входе
- 1Сначала пять сил: стоит ли играть в эту игру? Точно определите отрасль, оцените пять факторов с доказательствами, найдите главный или два главных. Если структура забирает всю прибыль и нет правдоподобного барьера, который бы её защищал — остановитесь здесь, недорого.
- 2SWOT второй: можем ли мы выиграть игру? Зная структуру отрасли, оцените свою позицию по отношению к ней: сильные стороны, которые отвечают управляющим силам, слабости, которые структура накажет, специфические возможности и угрозы для входа.
- 3Перекрестите результаты. Решающий анализ заключается в пересечениях: действительно ли наша игра на затратах на переключение (сила) ослабляет покупательскую власть, на которой основана отрасль (сила)? Привлекательная отрасль, в которой мы не можем защититься, или сложная отрасль, где у нас есть реальный барьер, все это разрешается здесь.
- 4Решите с обоими на записи. Рекомендация по записи ссылается на структурное суждение И позиционное — что и является именно формой аргументированного дела.
Один случай, одно дерево
В терминах качества решений оба фрейма питают элементы рамки и информации на своих соответствующих уровнях — и ни один из них не предоставляет рассуждений, которые связывают их. На дереве аргументов связь представляет собой структуру: входное решение является корневым утверждением; суждения о структуре отрасли ("покупательская сила ограничивает маржи здесь") прикрепляются как атакующие аргументы; суждения о позиции фирмы ("затраты на переключение нашей установленной базы смягчают это") прикрепляются как ответы; и перекрестные допросы, которые решают реальные входы — действительно ли сила отвечает на давление? — становятся явным вызовом и ответом вместо перехода слайда. Путаница в уровнях, которую вызывают два фрейма, исчезает, когда каждое утверждение несет свой собственный уровень и свои собственные доказательства. См. качество решений для более широкого разделения труда.
Пять сил оценивают игру, SWOT оценивает игрока — а дерево аргументов — это то место, где игра и игрок наконец-то соперничают друг с другом, прежде чем ваш капитал сделает это за них.