쇼펜하우어의 옳음의 기술: 나쁜 신념 논쟁에 대한 첫 번째 현장 가이드

더러운 속임수를 목록화한 철학자

1830년경, 유럽에서 가장 강력한 사고를 가진 인물 중 한 명이 불공정하게 논쟁에서 이기는 방법에 대한 매뉴얼을 작성하기 위해 앉았습니다. 아서 쇼펜하우어 — 의지와 표상으로서의 세계의 철학자, 진리를 매우 소중히 여겨 그것에 도달하는 어려움 주위에 형이상학을 구축한 사람 — 는 에리시스틱 변증법: 옳음을 유지하는 기술이라는 짧고 신랄한 논문을 작성했습니다: 에리시스틱 변증법, 옳은 것이 되는 기술.

전제는 무표정하게 전달된다. 진실은 제쳐두고 — 이것은 올바름에 관한 책이 아니다. 이것은 승리에 관한 책이다: 당신의 입장이 그럴 자격이 있든 없든 분쟁에서 승리하기 위한 서른여덟 개의 번호가 매겨진 전략. 상대방의 주장을 방어할 수 없을 때까지 늘려라. 같은 단어의 두 가지 의미 사이를 슬쩍 넘나들어라. 결론을 전제에 몰래 집어넣어라. 주제를 바꿔라. 이성보다는 권위에 호소하라. 그리고 모든 면에서 지고 있다면, 마지막 전략을 펼쳐라: 논쟁을 포기하고 사람을 공격하라.

독자들은 그 이후로 이것이 무엇인지에 대해 논쟁해 왔습니다. 냉소자의 고백인가? 사람들이 실제로 논쟁하는 방식에 대한 풍자, 즉 설명서의 형식을 띤 것인가? 가장 방어 가능한 해석은 텍스트 자체가 지지하는 해석입니다: 그것은 진단입니다. 쇼펜하우어는 세미나실, 인쇄물, 그의 시대의 철학적 논쟁에서 충분히 많은 논쟁을 지켜보았고, 그 대부분이 진리를 찾는 것이 아니라는 것을 보았습니다. 그리고 그는 반복되는 현상에 대해 체계적인 사고를 하는 사람이 하는 일을 했습니다: 그것을 분류했습니다.

이것은 이성적 주장을 형성한 전통에 관한 시리즈의 자연스러운 여덟 번째 장이 됩니다. 인디언들은 논쟁자가 패배할 수 있는 방법을 정리했습니다; 스콜라 철학자들은 논쟁을 정직하게 유지하기 위한 제도를 만들었습니다. 쇼펜하우어는 렌즈를 뒤집고 논쟁자가 속일 수 있는 방법을 정리했으며, 그렇게 하여 우리가 지금 나쁜 신념의 주장이라고 부르는 것에 대한 첫 번째 체계적인 현장 가이드를 작성했습니다.

에리스틱: 알기 위해서가 아니라 이기기 위해서 논쟁하기

이 단어는 갈등의 그리스 여신 에리스를 원천으로 하며, 쇼펜하우어는 이를 정확하게 사용했습니다. 에리스틱 변증법은 이기는 것을 유일한 목적으로 하는 논쟁입니다 — 진리를 찾기보다는. 이것은 이 시리즈가 다룬 모든 것의 그림자 학문입니다: 아리스토텔레스의 변증법이 주장을 시험하여 무엇이 유지되는지를 찾는 반면, 에리스틱은 한 쪽이 무조건 이기도록 시험 자체를 조작합니다.

이 논문에 힘을 주는 것은 쇼펜하우어가 왜 에리스틱이 존재하는지를 설명한 것이다. 그는 그 뿌리가 허영이라고 주장했다. 거의 모든 사람은 공개적으로 틀리는 것을 견딜 수 없다; 어떤 입장이 무너지기 시작하면 '인간의 보편적인 본성'은 결국 옳아지기 위해 속임수, 회피 및 사기를 사용하게 된다 — 사람들이 어리석어서가 아니라, 양보하는 상처가 배우는 보상보다 더 아프기 때문이다. 이러한 속임수는 나쁜 사람들의 주변 병리가 아니다. 그것들은 논쟁적 압박 아래에서 일반 사람들이 하는 행동이며, 바로 그 때문에 체계적인 연구의 보상을 받는다.

이 프레이밍이 조용히 인정하는 바를 주목하라: 이 전략들은 효과적이다. 서른여덟 가지 모두가 실제 논쟁에서 충분히 성공하여 언급할 가치가 있다. 이것이 현대 독자가 목록을 통해 가져가야 할 불편한 통찰이다 — 이들은 형식적 오류처럼 검토 시 무너지는 논리적 오류가 아니다. 이들은 수행적 움직임이며, 정직한 추론이 속임수보다 느리기 때문에 실제 시간에서 정직한 추론가들을 이긴다.

카탈로그 안: 당신이 알아볼 수 있는 동작들

삼십팔계는 고르지 않다 — 일부는 고전 변증법의 기술적 포인트이고, 다른 일부는 시대를 초월한다. 오늘날 이들을 읽으면서 인상 깊은 것은 얼마나 많은 것들이 현대적인 이름을 가지고 있다는 것이다. 쇼펜하우어가 먼저 도달했지만, 어휘는 없었다:

• 확장. 상대방의 주장을 자연적인 한계를 넘어 확장하세요 — 의도한 것보다 더 일반적이고, 더 절대적이며, 더 극단적으로 만드세요 — 그런 다음 부풀려진 버전을 반박하세요. 현대의 이름은 허수아비이며; 대담한 주장으로부터 사소하게 안전한 주장으로 후퇴하는 방식으로 진행되면 모트와 베일리가 됩니다.
• 동음이의어. 같은 단어의 두 가지 의미 사이에서 슬라이드하고 하나에 대한 주장을 다른 것에 대한 주장으로 취급하기 — 애매모호함, 서면 정의가 즉시 죽이는 속임수.
• 특정한 것을 일반화하라. 상대방이 한 사례에 대해 주장한 내용을 보편적인 것으로 간주하고 대답하라 — 확장의 목표가 되는 사촌이며, 신중한 화자가 부주의하게 들리게 만드는 신뢰할 수 있는 방법이다.
• 증명해야 할 것을 가정하라. 논란이 되는 결론을 당신의 전제나 정의에 몰래 포함시켜라 — 질문을 회피하는 것으로, 당신이 대답하는 어떤 것이든 유죄로 만드는 유도 질문의 조상이다.
• 논쟁을 전환하라. 논쟁이 당신에게 불리하게 돌아설 때, 논의되고 있는 주제를 변경하라 — 현재 이 분야에서 부르는 레드 헤링이라는 전술이며, 프레임된 질문이 토론의 위생을 유지하는 가장 강력한 요소인 이유이다.
• 이유보다는 권위에 호소하라. 주장의 자리에 존경받는 이름을 대입하고, 질문의 장점보다는 청중의 존경에 맞추어 조정하라.
• 패배에도 불구하고 승리를 주장하라. 교환이 해결되지 않거나 잃게 되면, 자신 있게 그것을 이겼다고 선언하라; 청중은 논리가 아닌 자신감을 기억한다. 기록되지 않은 모든 회의가 이 회의에 보상을 준다.

두 가지가 카탈로그를 단순한 오류 목록과 구별짓는다. 첫째, 이것들은 전략이지 오류가 아니다 — 각각은 의도를 가지고 사용되며, 그래서 쇼펜하우어는 그것들을 언제 사용해야 하는지에 따라 조직했다, 어떤 논리적 형식을 위반하는지에 따라서는 아니다. 둘째, 이들은 청중을 향하고 있다: 많은 전략이 상대방이 반박할 수 있는 것보다 청중이 믿을 것에 명시적으로 초점을 맞춘다. 에리스틱은 쇼펜하우어가 이해한 바와 같이 관중 스포츠이다.

그가 끝내기를 거부한 책

여기서 이야기는 가장 이상한 전환점을 맞이합니다: 쇼펜하우어는 이 논문을 결코 출판하지 않았습니다. 그는 1830-31년경에 초안을 작성하고 그것을 제쳐두었습니다; 원고는 그의 생애 동안 그의 서류 속에 남아 있었습니다. 그가 그의 후기 저작 파레르가와 파라리포메나 (1851)에서 이 주제를 다시 다루었을 때, 그는 포기의 이유를 설명하고 옛 프로젝트의 '몇 가지 전략을 예시로' 기록했습니다.

일반 인간 본성이 자신의 결점을 숨기기 위해 사용하는 비뚤어진 방법과 속임수에 대한 이렇게 세밀하고 면밀한 고려는 더 이상 내 기질에 맞지 않는다.

전체 텍스트는 그의 원고 유산을 통해서만 사후에 독자들에게 도달했으며, 현재 영어 독자들이 E.F.J. 페인의 원고 유산 번역을 통해 접근할 수 있는 46페이지 분량의 에리스틱 변증법에 관한 섹션이 포함되어 있습니다. T. 베일리 손더스의 느슨한 번역인 논쟁의 기술는 19세기에 영어로 번역되었고, A.C. 그레이링의 2004년 판은 그것을 고정된 이름인 옳은 법의 기술: 논쟁에서 이기는 38가지 방법으로 제목을 변경했습니다.

버림은 책을 읽는 방법에 대한 가장 좋은 증거 자체이다. 속임수 매뉴얼을 판매하는 냉소가는 그 자료에 대한 혐오감 때문에 책을 진열하지 않는다. 쇼펜하우어는 비뚤어진 방법들을 목록화하고, 그 목록이 정확하다는 것을 발견했으며, 그것과의 지속적인 친밀함이 부식적이라는 것을 알게 되었다 — 더 이상 그 질병을 견딜 수 없는 진단자.

풍자, 매뉴얼, 아니면 거울?

이 논문은 종종 진정한 조언으로 잘못 표기된다 — 맥락이 제거된 '주장을 이기는 38가지 방법'은 자기계발서로 판매되며, 이는 그레이링 시대의 판본이 대중에게 인기를 끈 부분적인 이유이다. 전체를 읽어보면, 그 신랄함은 놓칠 수 없다: 자신의 경력을 지식의 어려움에 바친 사상가는 상대를 피하기 위해 애매모호하게 대처해야 한다고 진정으로 믿지 않았다.

하지만 '풍자'라고 표현하기에는 부족하다. 각 전략이 언제 작동하는지에 대한 너무 많은 전술적 세부사항이 포함되어 있어 단순한 조롱이 아니다. 가장 유용한 틀은 현대 보안 전문가들이 공격 카탈로그에 사용하는 것이다: 당신은 방어하기 위해 그 exploits를 문서화한다. 쇼펜하우어가 의도했든 아니든, 그것이 이 책이 된 것이다 — 예방 접종 텍스트. 그 움직임의 이름을 말하면, 당신에 대한 힘의 대부분을 잃게 된다.

그 프레임은 현대 독자를 위한 윤리적 경계를 설정합니다. 기술적으로 연구하면 카탈로그는 당신의 방어력을 강화하지만, 규범적으로 연구하면 그것은 당신이 묘사하는 문제로 만듭니다. 같은 경계가 우리의 논쟁의 불공정 행위에 대한 현장 가이드의 모든 페이지를 관통합니다 — 인식과 반격, 결코 코칭이 아닙니다.

195년 후: 같은 움직임, 구조적 반격

1831년 카탈로그를 현대의 나쁜 신뢰 전술 목록 옆에 두면 그 연속성이 놀랍습니다. 확장은 허수아비와 그 모트 앤 베일리 전환으로 계속 존재합니다. 전환은 레드 헤링이고 왓어바우티즘 피벗입니다. 증명해야 할 것을 가정하는 것은 부담 질문 안에 살아남습니다. 패배에도 불구하고 승리를 주장하는 것은 기록되지 않은 회의의 가장 좋아하는 마무리입니다. 그리고 전략 38은 톤 경찰의 우아한 버전부터 공개적인 개인 공격까지 현대의 전체 가족을 가지고 있습니다.

변한 것은 움직임이 아니라 가능한 반격이다. 쇼펜하우어의 결론은 비관적이었다: 정직한 논쟁이 가능한 소수와만 논쟁하고 나머지는 내버려 두라. 모든 논쟁이 가장 빠른 입이 우위를 점하는 생생하고 기록되지 않은 공연일 때, 그것이 가장 좋은 답변이었다.

구조는 용어를 변화시킵니다. 카탈로그의 거의 모든 전략은 실시간 구술 논쟁의 속성에 의존합니다: 논쟁 가능한 기억 속에만 존재하는 주장, 눈에 띄지 않게 떠돌 수 있는 질문, 내용 대신 자신감을 점수로 매기는 청중, 신중한 사고를 처벌하는 템포. 논증 수준의 토론에서는 주장이 저자와 역사와 함께 기록된 노드로 존재합니다 — 연장은 주장의 기록된 문구에 대해 실패하며; 프레임된 질문은 전환을 매끄러운 행위가 아닌 눈에 띄는 행위로 만듭니다; 공적 평가는 주장을 만든 사람의 볼륨이나 지위가 아닌 주장에 부여됩니다; 그리고 '패배에도 불구하고 승리를 주장하는 것'은 정확히 무엇이 검증을 견뎌냈는지를 보여주는 결정 기록와 충돌합니다.

이것은 이 전체 시리즈의 아크를 하나의 대조로 압축한 것입니다. 니야야에서 스콜라 철학자들에 이르기까지 전통은 불일치를 정직하게 유지하기 위해 절차를 계속 발명했습니다. 그들은 비구조적 논쟁이 에리스틱으로 기본적으로 돌아간다는 것을 알고 있었습니다. 쇼펜하우어는 그 기본을 비할 데 없는 명료함으로 문서화했습니다. 현대의 대답은 고대의 대답과 같지만, 더 나은 도구를 가지고 있습니다: 속임수를 쓰는 자를 능가하지 마십시오 — 속임수가 통하지 않도록 게임을 바꾸십시오.

카탈로그가 여전히 가르치는 것

195년 동안 온전하게 남아 있는 다섯 가지 주요 사항:

• 악의는 체계적이므로 방어도 그럴 수 있습니다. 속임수는 유한하고 배울 수 있는 목록입니다 — 예방이 즉흥보다 낫습니다.
• 전술은 오류가 아니다. 논쟁적 움직임은 의도를 가지고 배치되며 효과를 위해 타이밍이 조정된다; 이를 반박하는 것은 단순한 논리가 아니라 구조와 절차의 문제이다.
• 모욕은 신호다. 전략 38은 최후의 수단으로, 논쟁에서 개인 공격은 사용자가 주장을 잃어버린 순간을 확실히 나타낸다.
• 허영심, 어리석음이 아니라, 그것을 움직인다. 사람들은 논쟁에서 지는 것이 아프기 때문에 속임수를 쓴다; 잘못하는 것의 비용을 낮추는 어떤 과정도 속임수의 유혹을 낮춘다.
• 설명은 보증이 아닙니다. 쇼펜하우어는 자신의 카탈로그에 살기보다는 그것을 치워버렸습니다 — 그 동작들은 인식되기 위해 연구되며, 결코 사용되기 위해서가 아닙니다.

쇼펜하우어가 끝내기를 거부한 논문은 우연히도 진정으로 유용한 장르의 기초 문서가 되었다: 논쟁적 불공정 행위에 대한 현장 안내서. 그 현대적 후손들 — 우리의 것을 포함하여 — 방법과 함께 오는 의무를 모두 물려받는다: 모든 속임수를 명명하고, 어떤 것도 가르치지 않는다.

이성의 뿌리 시리즈

이 기사는 세계의 논증 전통을 탐구하는 시리즈의 일부입니다: