1994 में, जेफ बेजोस के पास एक ऐसा समस्या थी जिसे अधिकांश लोग पाना चाहेंगे।

उसके पास न्यू यॉर्क की एक निवेश फर्म में एक शानदार नौकरी थी। अच्छी सैलरी, स्पष्ट रास्ता, आरामदायक जीवन। और उसके पास एक पागल विचार था: सब कुछ छोड़कर इंटरनेट नामक चीज़ पर किताबें बेचना।

अपेक्षित-मूल्य गणित एक गड़बड़ थी। असफलता की संभावना उच्च थी। तर्क लगातार घूमता रहा।

तो उसने तर्क का उपयोग करना बंद कर दिया, और कुछ और का उपयोग किया - एक मानसिक उपकरण जिसे उसने बाद में पश्चात्ताप न्यूनकरण ढांचा कहा। यह सरल है, यह मुफ्त है, और यह उन दुर्लभ निर्णयों के लिए अब तक का सबसे अच्छा उपकरण है जो वास्तव में महत्वपूर्ण होते हैं।

(हमने इसे संक्षेप में The Decision Edge में छुआ — यहाँ पूरा संस्करण है।)

ढांचा

जब आप एक बड़े, कठिन, संभवतः अपरिवर्तनीय विकल्प का सामना कर रहे हों, तो यह करें:

अपने आपको 80 वर्ष की आयु में आगे बढ़ाएं। अपने जीवन पर नज़र डालें। अब पूछें: कौन सा विकल्प है जिसका मुझे नहीं बनाना पछतावा होगा?

बस इतना ही। आप पैसे, स्थिति, या सफलता की संभावना के लिए अनुकूलित नहीं करते। आप उस एक चीज़ के लिए अनुकूलित करते हैं जिसे आप वास्तव में जीवन के अंत से मूल्यांकन कर सकते हैं: क्या मुझे इसका प्रयास न करने का पछतावा होगा?

बेजोस ने अभ्यास किया और धुंध छंट गई। 80 की उम्र में, उसे पता था कि वह इंटरनेट किताबों की बिक्री में कोशिश करने और असफल होने का पछतावा नहीं करेगा। वह कभी कोशिश न करने का पछतावा करेगा। निर्णय खुद ही हो गया।

यह क्यों काम करता है

फ्रेमवर्क के नीचे कुछ चतुराई हो रही है: यह जिस डर को आप सुन रहे हैं उसे बदल देता है।

इस क्षण में, आप तात्कालिक भय से प्रभावित हैं — बेवकूफ दिखने, आय खोने, परिवर्तन की असुविधा। ये भय जोरदार, तात्कालिक और आपके वास्तविक दीर्घकालिक हितों का सही प्रतिनिधित्व करने में भयानक हैं।

80 म्यूट्स उन्हें। एक जीवन के अंत से, अस्थायी वेतन कटौती और अजीब "मैं इस्तीफा देता हूँ" बातचीत अदृश्य हैं। जो बचता है वह सवाल है जो वास्तव में मायने रखता है: क्या मैंने वह जीवन जिया जो मैं चाहता था, या वह जो सुरक्षित लगा?

और इस अंतर्दृष्टि के पीछे शोध है: लंबे समय में, लोग उन चीजों पर अधिक पछताते हैं जो उन्होंने नहीं कीं, बजाय उन चीजों के जो उन्होंने कीं। निष्क्रियता वह पछतावा है जो बना रहता है। यह ढांचा आपको उस सत्य की ओर इंगित करता है इससे पहले कि इसे कार्य करने के लिए बहुत देर हो जाए।

इसे अपने निर्णय पर कैसे चलाएं

• ✓चुनाव का नाम एक स्पष्ट हाँ/नहीं के रूप में। ("क्या मैं कूदता हूँ या नहीं?")
• ✓80 पर जाएं। अपने आप को सच में बूढ़ा सोचें, पूरे आर्क को पीछे मुड़कर देखें — सिर्फ अगले साल को नहीं।
• ✓हर रास्ते के लिए पछतावे का सवाल पूछें: मैं किसका नहीं लेने पर पछताऊंगा?
• ✓ध्यान दें कि डर किस प्रकार सिकुड़ता है जब आप समय की सीमा बदलते हैं। यह आमतौर पर आपका उत्तर होता है।

एक चेतावनी

यह बड़ी, दुर्लभ निर्णयों के लिए एक उपकरण है — करियर, स्थानांतरण, संबंध, कूद। वे निर्णय जिन्हें आप 80 वर्ष की आयु में भी याद करेंगे।

हर रोज़ के चुनावों पर इसे नहीं चलाएँ। 80 की उम्र में आपको परवाह नहीं होगी कि आपने अपने तीस के दशक में कौन सा अपार्टमेंट किराए पर लिया या कौन सा लैपटॉप खरीदा। इस ढांचे का उपयोग वहीं करें जहाँ इसकी आवश्यकता है: उन कुछ निर्णयों पर जो वास्तव में आपके जीवन के आकार को आकार देते हैं।

तो: आप अभी किस निर्णय पर विचार कर रहे हैं जहाँ, ईमानदारी से, 80 वर्षीय आप पहले से ही उत्तर जानता है? इसे ज़ोर से कहना अक्सर पूरी कुंजी होती है।