यह क्या है
झूठी द्वंद्वता का जाल — तर्कशास्त्री इसे झूठा विकल्प या बहिष्कृत मध्य कहते हैं — एक निर्णय को केवल दो विकल्पों के बीच चयन के रूप में प्रस्तुत करने का पैटर्न है, जबकि वास्तविक विकल्पों की सीमा व्यापक होती है। बनाएं या खरीदें। अभी भेजें या बाजार खो दें। लागत कम करें या लोगों को खो दें। यह द्विआधारी लगभग कभी भी दुनिया के बारे में एक तथ्य नहीं होता; यह रूपरेखा के बारे में एक तथ्य है — और जिसने भी रूपरेखा निर्धारित की, जानबूझकर या निर्दोषता से, उसने पहले से ही मेनू में क्या है यह तय करके अधिकांश निर्णय ले लिया है।
एक यथार्थवादी उदाहरण
एक चित्रात्मक दृश्य, जिसे कोई भी पहचान सकता है जिसने प्लेटफॉर्म बहस में भाग लिया है: एक टीम को अपने पुराने बिलिंग सिस्टम को बदलना है। प्रारंभिक स्लाइड कहती है "विकल्प A: इन-हाउस पुनर्निर्माण (9 महीने)। विकल्प B: VendorCo में माइग्रेट करें (6 महीने, लाइसेंस शुल्क)।" इसके बाद दो घंटे की ऊर्जावान बहस होती है — लागत, जोखिम, समयसीमा — सभी फोर्क के अंदर। कोई भी स्टेज्ड विकल्प (अब दो विफल मॉड्यूल को पैच करें, अगले वर्ष प्लेटफॉर्म प्रश्न का निर्णय लें), हाइब्रिड (वेंडर कोर, इन-हाउस इनवॉइसिंग), या रीफ्रेम (क्या बिलिंग वास्तव में वह सिस्टम है जो उस चर्न का कारण बन रहा है जिसका हम प्रतिक्रिया दे रहे हैं?) के बारे में नहीं पूछता। बैठक हर चीज के बारे में कठोर थी सिवाय उस चीज के जो मायने रखती थी: मेनू स्वयं।
हम इसमें क्यों गिरते हैं
तीन शक्तियाँ, सभी सांसारिक। बाइनरी फ्रेम्स मानसिक रूप से सस्ते होते हैं। दो चीजों की तुलना करना आसान है; पांच उम्मीदवारों को खुला रखना काम है, और एक थकी हुई कक्ष उस निर्णय के संस्करण की ओर झुकता है जो सुलभ लगता है। निर्णायकता को सामाजिक रूप से पुरस्कृत किया जाता है, और साफ-सुथरा या-या से अधिक निर्णायक कुछ नहीं दिखता।
फ्रेमिंग पहले आने वाले का लाभ है। एक निर्णय की पहली व्याख्या यह निर्धारित करती है कि 'विकल्प' क्या हैं — एंकरिंग ट्रैप का एक चचेरा भाई। बाद में प्रतिभागी फ्रेम के भीतर बहस करते हैं क्योंकि इसे चुनौती देना ऐसा लगता है जैसे कि यह पटरी से उतरना है, खासकर जब फ्रेमर वरिष्ठ हो।
समय का दबाव अन्वेषण को दंडित करता है। विकल्प उत्पन्न करने की एक प्रारंभिक लागत होती है जिसका परिणाम अनिश्चित होता है, और समय सीमा 'आओ महासागर को न उबालें' को बुद्धिमानी की तरह लगाती है। निर्णय की गुणवत्ता पर शोध इसके विपरीत संकेत करता है: एक वास्तविक विकल्प के साथ निर्णय एक निर्णय नहीं है, और विकल्प तत्व उन छह में से एक है जिन्हें एक अच्छा निर्णय छोड़ नहीं सकता — श्रृंखला अपने सबसे कमजोर कड़ी के रूप में मजबूत होती है।
चेतावनी संकेत
- ✗वाक्य "हमारे पास दो विकल्प हैं" पहले पांच मिनटों में प्रकट होता है — अवलोकन के रूप में stated, एक बाड़ के रूप में कार्य करता है।
- ✗दोनों विकल्प बुरे लगते हैं, और बहस इस बारे में है कि कौन सा कम बुरा है। असली फोर्क्स दुर्लभ होते हैं; दुखद फोर्क्स आमतौर पर झूठे होते हैं।
- ✗हाइब्रिड या चरणबद्ध रूपों का जिक्र हॉलवे की बातचीत में होता है लेकिन कभी भी बैठक में नहीं — फ्रेम ने उन्हें कहने के लिए असंभव बना दिया है।
- ✗"कुछ नहीं करना" कभी भी लागत नहीं किया गया — आधारभूत विकल्प पूरी तरह से मेनू से गायब है।
इसे कैसे टाला जाए
- 1चुनौती दें कि ढांचे को बहस करने से पहले। "क्या यह वास्तव में विकल्प सेट है?" को एक वैध, अपेक्षित पहला प्रश्न बनाएं — इसे पूछना कठोरता के रूप में पढ़ा जाना चाहिए, न कि भटकाव के रूप में।
- 2तीसरे विकल्प का नाम लेकर पूछें। "एक मंचित संस्करण कैसा दिखेगा? एक हाइब्रिड? कुछ न करने की लागत क्या है?" श्रेणियों का नामकरण करने से गायब उम्मीदवारों को ढूंढना संभव हो जाता है।
- 3पहले स्वतंत्र रूप से विकल्प उत्पन्न करें। लोगों को विकल्प लिखने दें इससे पहले कि कोई भी प्रस्तुत करे — यही स्वतंत्रता का अनुशासन है जो हर समूह विधि की रक्षा करता है। पांच लोग जिन्होंने द्विआधारी नहीं देखा, दो से अधिक विकल्प उत्पन्न करते हैं, विश्वसनीय रूप से।
- 4लागत को आधार रेखा बनाएं। "कुछ न करें" हमेशा एक विकल्प होता है और इसकी लागत वह मानक है जिसके खिलाफ वास्तविक विकल्पों को मापा जाता है।
Argumentree कैसे मदद करता है
संरचनात्मक समाधान यह है कि Argumentree में एक निर्णय एक पेड़ है, न कि एक कांटा। विकल्प निर्णय दावे के तहत भाई-बहन नोड हैं, और एक उम्मीदवार जोड़ना एक क्लिक में होता है — इसलिए "हम और क्या कर सकते हैं?" किसी भी समय एक स्थान पर उतरने के लिए जगह है, न कि केवल फ्रेमिंग बैठक में। फ्रेमिंग स्वयं एक स्पष्ट मूल दावा है जिसे किसी अन्य दावे की तरह चुनौती दी जा सकती है, जो "मुझे लगता है कि विकल्प सेट गलत है" को एक सामान्य कदम बनाता है न कि एक टकराव। और क्योंकि प्रत्येक विकल्प अपने स्वयं के पक्ष/विपक्ष के मामले को लेकर आता है, एक देर से जोड़ा गया तीसरा विकल्प तुरंत साक्ष्य पर प्रतिस्पर्धा करता है — इसे मूल दो के अधिकार को चुनौती देने की आवश्यकता नहीं है।
निर्माण द्वारा बाड़-मुक्त: विकल्प पेड़ पर भाई-बहन हैं, ढांचा एक चुनौतीपूर्ण दावा है, और मेनू तब तक खुला रहता है जब तक निर्णय खुला है। यह तत्व दो है — वास्तविक विकल्प — The Argumentree Method का।