你在试图赢得争论。这就是你不断失败的原因。

想想你最后一次真正的争论。一次变得紧张的会议。与伴侣的分歧。一个回复过多的讨论。

现在诚实地面对你当时的目标。那并不是为了寻找真相。那是为了胜利——成为最后站着的人，对吧，得到证明。

这种本能感觉很自然。这也是聪明人争论不当的最大原因。因为一旦你的目标是赢，你就开始参与一场几乎所有人都输的游戏。

有两个完全不同的游戏叫做“争论”。

它们从外表上看是完全相同的。但在内部，它们却截然不同。

游戏一：争论以获胜。 目标是击败对方。为你的一方调动每一个论点，找出他们的每一个弱点，绝不让步。这是战斗，且是零和游戏——为了你获胜，他们必须失败。

游戏二：争论以寻找真相。 目标是让 最佳答案 脱颖而出——无论它来自谁的口中。你不是在捍卫一个堡垒；你们是在一起寻找真正正确的东西。这是合作，且是双赢的。

大多数人，大多数时间，都在玩游戏一，同时告诉自己他们在玩游戏二。

为什么胜利是一种陷阱

残酷的是：即使你在第一局中获胜，你通常还是会输。

你“赢”了会议——而被你压制的人现在正悄悄地在反对你的计划。你赢得了观点——却什么也没学到，因为你整场时间都在辩护而不是思考。你赢得了争斗——而关系却遭受了不必要的损害。

最糟糕的是：当你争论是为了胜利时，你无法改变自己的想法。 更新你的观点感觉像是投降。因此你固执己见，捍卫你最初的立场，走出去时和进来时一样错误（或正确）——除了得到一身伤痕，什么也没有收获。

你优化了外表的正确性，却牺牲了内在的正确性。这是一个糟糕的交易，而我们大多数人每天都在进行这样的交易。

最佳思想家是如何进行辩论的

观察在争论中表现出色的人，你会发现他们会做一些奇怪的事情：

• ✓他们立即承认好的观点 — 甚至是那些对他们一方不利的观点。
• ✓当有人不同意时，他们会表现出明显的兴趣，而不是防御。
• ✓他们问“我错过了什么？”并且是认真的。
• ✓他们会高兴地说“你改变了我的想法”——而这 somehow 让他们看起来 更强大， 而不是更弱。

他们并不是在表现得像圣人。他们明白了一件事：他们的目标不是赢得交流，而是走出去时比走进来时少犯错误。每一次让步，每一次改变主意，在那个计分板上都是一个胜利——而不是失败。

而这里有一个应该永远改变你争论方式的转折：这也使他们更具说服力。人们本能地倾向于接近那些显然在寻求真相的人，而远离那些试图压制他们的人。通过放弃胜利，他们更常获胜——这也是你如何在不损害关系的情况下表达不同意见。

如何切换游戏

你可以感受到你处于哪个游戏中。游戏一的信号：你感到被异议攻击。你在排练你的反驳，而不是倾听。正确的感觉比弄对更紧迫。

当你发现自己处于这种状态时，做一个动作：将你脑海中的问题从"我该如何赢得胜利？"改为"这里最好的答案是什么——如果不是我的呢？"

然后将精力指向问题，而不是个人。不是我对你，而是我们对我们试图解决的事情。 分歧放在你们之间的桌子上，你们可以共同攻击它，而不是互相攻击。

这是一个小的目标转变。它改变了下游的一切。

这就是整个游戏的关键所在

退后一步，这不仅仅是关于你下一个争论。这关乎每个群体如何做出决定。

当一个团队争论是为了胜利时，决定权归属于声音最大、资历最深或最固执的人——而最好的想法，如果属于一个安静的人，就会在房间里消亡。当一个团队争论是为了寻找真相时，最好的论点获胜，无论持有者是谁。是同样的人。结果却截然不同。唯一改变的是他们同意进行的游戏。

这就是共同做出良好决策的整个前提：最好的论点应该获胜——而不是最响亮的声音。 这从你停止试图获胜的那一刻开始。然而，这并不是结束——有结构性的原因 最好的论点往往不会获胜，而 一些结构 正是解决这些问题的关键。

在任何争论中，最强的举动不是更好的反击，而是更关心答案本身，而不是谁得到了答案。

这个最终版本——实际上在你回应之前将对手的论点构建得比他们自己更好——有一个名字，它是所有辩论中最具威慑力的技巧。它被称为钢铁人论证，接下来我们将讨论这个。

你上一次“赢”得争论却失去更重要的东西是什么时候——决定、关系、真相？或者在争论中途改变主意并获得优势？

回复我并告诉我。第二个故事更为罕见，而这是我想听的。