Çelik Savunma: Rakibinizin Argümanını Onlardan Daha İyi Hale Nasıl Getirirsiniz

Son seferde, sert bir gerçeğe vardık: eğer kazanmak için tartışırsanız, genellikle kaybedersiniz. İyi bir tartışmanın amacı, doğru olanı bulmaktır, birini yenmek değil.

İşte bunu gerçekten yapmanın en güçlü tekniği. Ters gibi geliyor. Başka hiçbir şeye benzemiyor.

Birinin pozisyonuna karşı çıkmadan önce, onların davasını onlar için — onlardan daha güçlü ve daha net bir şekilde — yapmalısınız.

Buna çelik savunma denir ve bu, çoğu insanın yaptığı şeyin tam tersidir.

Saman adam vs. çelik adam

Saman adam, zaten bildiğin hamledir. Diğer kişinin argümanının en zayıf, en aptal versiyonunu — ya da onun bir çarpıtmasını — alırsın ve onu yıkarsın. Kazanıyormuşsun gibi hissedersin. Aslında, kendin inşa ettiğin bir korkuluğa karşı savaşıyorsun. Kimseyi yenmedin.

Çelik adam tam tersidir. Onların argümanını alır ve onu en güçlü versiyonuna — en zeki müttefiklerinin yapacağı versiyona — yeniden inşa edersiniz ve o ile tartışırsınız.

"Yani görüşünüzün en iyi versiyonu şudur: ___ ve bunun en güçlü nedeni ___. Doğru mu anladım?"

O zaman, ve sadece o zaman, yanıt verirsiniz.

Dennett'in kuralları

Filozof Daniel Dennett, birine nasıl iyi eleştiri yapılacağını açıkladı. Sıra önemlidir:

• •Pozisyonlarını o kadar net ve adil bir şekilde yeniden ifade edin ki, "Teşekkürler — keşke bunu böyle ifade etseydim." desinler.
• •Üzerinde anlaştığınız noktaları listeleyin (özellikle bariz olmayan her şeyi).
• •Onlardan öğrendiklerinizi söyleyin.
• •Ancak şimdi itiraz etmenize izin veriliyor.

Dört adımın üçü, katılmadığınızdan önce gerçekleşir. Bu nezaket değil. Bu bir strateji — ve bu, ilişkiye zarar vermeden sert bir şekilde katılmamanızı sağlayan aynı nedendir.

Neden bu kadar güçlü?

Çelik adam yaratma, aynı anda üç şey yapar; her biri tek başına çaba göstermeye değer:

• ✓Onları etkisiz hale getirir. Gerçekten anlaşıldığını hisseden biri savunmayı bırakır ve dinlemeye başlar. Tehditi ortadan kaldırdınız, bu yüzden artık zırhlarına ihtiyaç duymuyorlar. (İnsanlar kaybettikleri için yumuşamazlar — duyuldukları için yumuşarlar.)
• ✓Karşıt görüşünüzü delil geçmez hale getirir. Onların argümanının en güçlü versiyonunu yenin ve sonucunuzu sağlamlaştırın. Sadece zayıf versiyonu yenerseniz, aslında hiç kazanmış olmazsınız.
• ✓Sizi yanlış olmaktan korur. Bazen, diğer taraf için en iyi durumu oluştururken, keşfedersiniz… sizin durumunuzdan daha iyi. Bu bir yenilgi değil. Tam olarak bu amaç — gerçeği bulmak için geldiniz ve onu buldunuz.

Son test

Bir görüşü reddetme hakkını kazanıp kazanmadığınızı kontrol etmenin acımasız bir yolu var: İdeolojik Turing Testi. Karşıt pozisyonu o kadar ikna edici bir şekilde ifade edebilir misiniz ki, tarafsız bir gözlemci sizin gerçekten bir inanan olmadığınızı anlayamasın?

Eğer yapamıyorsanız — eğer elinizden gelenin en iyisi, beceriksiz ve açıkça düşmanca bir versiyon ise — o zaman henüz argümanı reddedecek kadar iyi anlamıyorsunuz demektir. Onların görüşüyle aynı fikirde değilsiniz. Onların görüşünün karikatürüyle aynı fikirde değilsiniz.

En çok yanlış olduğundan emin olduğumuz pozisyonların çoğunu aslında hiç çelik adam yapmadık. Bu, hepimizi biraz daha az emin olmaya itmelidir.

Bunun iyi kararların motoru olmasının nedeni nedir

Burada tartışma hilesi olmaktan çıkıp, takımların iyi kararlar vermesinin temelini oluşturur.

Bir grup yalnızca her gerçek seçeneğin en güçlü şekilde değerlendirildiği durumda iyi bir karar alır. Eğer alternatifler çarpıtılırsa — "şey, açıkça X'i yapamayız" — ekip gerçek seçenekler arasında seçim yapmıyor demektir. Bir gerçek seçenek ile bir dizi korkuluk arasında seçim yapıyor demektir.

Çelik savunma, en iyi argümanın gerçekten kazanmasını sağlama şeklidir: her tarafa en güçlü formunu verin, sonra onların rekabet etmesine izin verin. Bu daha yavaştır. Ayrıca, gerçeklikle temas ettiğinde ayakta kalan bir karar ile odanın dışındaki birinin asla kimsenin yapmasına izin vermediğiniz argümanı sunduğu anda çöken bir karar arasındaki farktır. Bunu sürece entegre etmek, yapının amacıdır.

Kendi argümanınız için yapabileceğiniz en güçlü şey, önce diğerini mümkün olduğunca güçlü hale getirmektir.

Daha derin bir tedavi — tekniğin nereden geldiği, karşı tarafı önce yeniden ifade etmenin gerçekten daha ikna edici olup olmadığına dair araştırma ve bunu bir toplantıda nasıl uygulayacağınız — burada: Steelmanning: karşı tarafı onlardan daha iyi savunun.

Yanlış olduğuna emin olduğun bir görüş seç. Akıllı bir inananın vereceği en güçlü versiyonunu — onların onaylayacağı kadar iyi bir şekilde — ifade edebilir misin? Cevaplarda dene.

Sana dürüstçe söyleyeceğim, çeliğin sağlam mı yoksa bir korkuluk mu inşa ettiğin mi.