Ne kadar kıdemli olursanız, o kadar az gerçek duyarsınız

Tırmanırken garip bir şey oluyor.

Kariyerinizin başlarında, insanlar fikrinizin kötü olduğunu size söyler. Eşleriniz karşı çıkar. Patronlarınız sizi düzeltir. Geri bildirim sürekli, bazen acımasızdır ve sizi keskin tutar.

Sonra terfi alırsın. Ve tekrar terfi alırsın. Ve bir noktada, itiraz... durur. Toplantılar daha akıcı hale gelir. İnsanlar daha fazla onaylar. Fikirlerin birden herkes için harika görünmeye başlar.

Sanki daha akıllı hale gelmişsin. Gelmedin. Güçlendin — ve güç, seni artık gerçeği söylemeyi bırakan insanlarla sessizce sarar.

Gerçeğin neden kuruduğu

İnsanların aniden sana daha çok saygı duyması değil. Seninle aynı fikirde olmamanın pahalı hale gelmesi ve bunun hesabını yapmaları.

• ✕Sonuçlarını siz kontrol ediyorsunuz. Onların terfisi, projeleri, statüleri — hepsine dokunuyorsunuz. Size karşı gelmek artık onların adıyla anılan bir risk.
• ✕Karar verdiğinizi varsayıyorlar. Kıdemli kişiler kesinlik yayar. Bir yöne eğildiğinizde, herkes bunu kesin olarak algılar ve sıraya girer. (Bu, HiPPO etkisi — En Yüksek Ücretli Kişinin Görüşü odanın merkezine yerleşir. Bu, kimsenin rütbeyi yüksek sesle anmasına gerek kalmadan sessizce işleyen otoriteye başvurma tuzağıdır.)
• ✕Hiç kimse "zor olan" olmak istemez. Uymak kolay ve görünmezdir. Karşı çıkmak ise çaba gerektirir ve akılda kalıcıdır — ve bu, güvenli hissettiren bir şekilde değildir.

Bu yüzden insanlar düzenleme yapar. Kötü haberleri yumuşatır, itirazı gömer ve size gerçeğin biraz daha hoş bir versiyonunu sunarlar. Bunun nedeni korkak olmaları değil — şu anda temsil ettiğiniz teşviklere mantıklı bir şekilde yanıt vermeleridir.

Bu durumun yarattığı tuzak

Bir araya getirdiğinizde gerçekten tehlikeli bir şey elde edersiniz: ne kadar çok yetkiniz varsa, bilginiz o kadar kötüleşir — tam da kararlarınızın en önemli olduğu anda.

Sonunda bir anlaşma balonunun içinde buluyorsun, karşı çıkmayan insanların sessizliğini, senin haklı olduğunu düşünen insanların güveniyle karıştırıyorsun. Bu, dünyanın her liderlik takımında yeniden oynanan imparatorun yeni elbiseleri. Ne kadar yükseğe çıkarsan, imparatorun çıplak olduğunu söyleyen çocuk olmayı göze alan insan sayısı o kadar azalır — bu yüzden en son sen öğrenirsin.

Tarih, daha iyi bildiği halde sessiz kalan danışmanlarla çevrili olarak, felakete güvenle yürüyen güçlü insanlarla doludur.

Gerçeği geri mühendislik yapmalısın.

İşte zor kısım: bu kendiliğinden düzelmeyecek. Kendi haline bırakıldığında, gücün doğal kayması bubblenin içine doğrudur, dışına değil. Gerçeği istiyorsanız, onu geri çekebilecek sistemler kurmalısınız — çünkü kendi başına gelmeyecek.

Bu, kasıtlı olarak doğal olmayan şeyler yapmak anlamına geliyor:

• ✓Karşıt görüşte olan kişiyi ödüllendirin — görünür bir şekilde, böylece herkesin itirazın güvenli ve değerli olduğunu, kariyer kısıtlayıcı olmadığını görmesini sağlayın.
• ✓Fikrinizin aleyhindeki durumu sorun onun lehindeki durumdan önce — ve "bana iyi görünüyor" yanıtını kabul etmeyin.
• ✓Karşıt görüşleri yapısal hale getirin, isteğe bağlı değil — birine diğer tarafı savunması için görev verin, kendi görüşünüzü açıklamadan önce geri bildirim toplayın, insanların anonim olarak görüş bildirmesine izin verin, böylece rütbe karar vermeyi durdurur.
• ✓Son olarak konuşun. İlk siz konuştuğunuz an, odayı sabitlemiş olursunuz ve gerçek daha sessizleşir.

Bunların hepsinin ortak noktasına dikkat edin: hepsi yapı. Cesarete, muhalefeti ortaya çıkarması için güvenemezsiniz, çünkü muhalefeti maliyetli hale getirdiniz. En iyi argümanın kazanabileceği bir süreç inşa etmelisiniz, bu süreç en güçlü kişinin görüşleriyle çelişse bile — özellikle o zaman.

Keskin kalan liderler, en iyi içgüdülere sahip olanlar değildir. Güçlerinin onlara sessizlik satın almasına asla izin vermeyenlerdir.

En son ne zaman odada kim olduğundan dolayı gerçek bir itirazınızı geri tuttunuz? Ve eğer siz kıdemliyseniz — en son ne zaman biri size gerçekten yanlış olduğunuzu söyledi?

Cevap ver ve bana söyle. İkinci soru daha rahatsız edici olan.