Unajaribu kushinda mjadala. Ndio maana unaendelea kushindwa.

Fikiria kuhusu ugumu wa mwisho halisi ulio nao. Mkutano uliofikia mvutano. Kutokubaliana na mwenzi. Mjadala ulioenda mbali zaidi ya majibu matatu.

Sasa kuwa mkweli kuhusu lengo lako katika wakati huo. Halikuwa kutafuta ukweli. Ilikuwa kushinda — kuwa yule aliyeachwa akiwa imara, sawa, akithibitishwa.

Instinct hiyo inahisi kuwa ya asili. Pia ndiyo sababu kubwa zaidi kwa watu wenye akili kuhojiana vibaya. Kwa sababu wakati lengo lako ni kushinda, umeanza kucheza mchezo ambapo karibu kila mtu hushindwa.

Kuna michezo miwili tofauti kabisa inayoitwa "kubishana"

Wanaka kama sawa kutoka nje. Chini, hawawezi kuwa tofauti zaidi.

Mchezo wa kwanza: pingana ili ushinde. Lengo ni kumshinda mtu mwingine. Tumia kila hoja kwa upande wako, pata kila udhaifu katika wao, usikubali chochote. Ni mapambano, na ni ya sifuri-sumu — ili ushinde, lazima washindwe.

Mchezo wa pili: jadili ili kupata ukweli. Lengo ni kwa jibu bora kuibuka juu — bila kujali kinywa kilichotoka. Haujalinda ngome; unatafuta, pamoja, kile kilicho sahihi. Ni ushirikiano, na ni wa faida kwa wote.

Watu wengi, kwa sehemu kubwa ya wakati, wanacheza mchezo wa kwanza huku wakijidanganya kwamba wanacheza mchezo wa pili.

Kwa nini kushinda ni mtego

Hapa kuna sehemu mbaya: hata unaposhinda mchezo wa kwanza, kawaida unashindwa.

Ulishinda mkutano — na mtu uliyemshinda sasa anafanya kazi kwa kimya dhidi ya mpango wako. Ulishinda hoja — na hujajifunza chochote, kwa sababu ulitumia muda wote kujitetea badala ya kufikiri. Ulishinda pambano — na uhusiano ulipata jeraha ambalo haukuhitaji.

Mbaya zaidi: unaposhindana ili kushinda, huwezi kubadilisha mawazo yako. Kusasisha mtazamo wako kunahisi kama kukata tamaa. Hivyo unajikaza, unalinda msimamo ulioingia nao, na unatoka nje ukiwa sawa (au sio sawa) kama ulivyokuja — ukiwa umepata chochote isipokuwa jeraha.

Uliweka kipaumbele katika kuonekana sahihi. Ulimwacha kuwa sahihi. Hiyo ni biashara mbaya, na wengi wetu hufanya hivyo kila siku.

Jinsi wafikra bora wanavyoshawishi.

Tazama mtu ambaye ni bora kweli katika mzozo na utaona wanafanya mambo ya ajabu:

• ✓Wana kubali hoja nzuri mara moja — hata zile zinazoathiri upande wao.
• ✓Wana kuonekana wazi wazi wanavutiwa, si kujitetea, wanapokutana na mtu anayekataa.
• ✓Wanauliza "nini nakosa?" na wanamaanisha hivyo.
• ✓Watasema kwa furaha "umebadilisha mawazo yangu" — na kwa namna fulani inawafanya waonekane wenye nguvu, si dhaifu.

Hawajakuwa watakatifu. Wameelewa jambo fulani: lengo lao si kushinda ubadilishanaji. Ni kuwa na makosa machache wakitoka kuliko walivyoingia. Kila kukubali, kila kubadilisha mawazo, ni ushindi kwa hiyo alama — si hasara.

Na hapa kuna mabadiliko ambayo yanapaswa kubadilisha jinsi unavyoshawishi milele: hii pia inawafanya wawe na nguvu zaidi katika hoja. Watu kwa asili huenda kwa mtu ambaye anaonekana kutafuta ukweli, na kuondoka na mtu anayejaribu kuwashinda. Kwa kukataa kushinda, wanashinda mara nyingi zaidi — ambayo pia ndiyo jinsi unavyoweza kukatisha bila kuharibu uhusiano.

Jinsi ya kubadilisha michezo

Unaweza kuhisi uko katika mchezo gani. Ishara za mchezo wa kwanza: unajihisi kushambuliwa na kutokubaliana. Unajitayarisha kujibu badala ya kusikiliza. Kuwa sahihi kunaonekana kuwa na dharura zaidi kuliko kuipata sahihi.

Unapojikuta huko, fanya hatua moja: badilisha swali katika akili yako kutoka "Ninawezaje kushinda hili?" kuwa "Jibu bora hapa ni lipi — na je, ikiwa si langu?"

Basi elekeza nguvu kwenye tatizo badala ya mtu. Si mimi dhidi ya wewe, bali sisi dhidi ya kile tunachojaribu kuelewa. Kutokubaliana kunawekwa mezani kati yenu, ambapo mnaweza kushambulia kitu badala ya kila mmoja.

Ni mabadiliko madogo katika lengo. Yanabadilisha kila kitu chini ya uso.

Kwa nini hii ndiyo mchezo mzima

Rudi nyuma na hii si tu kuhusu mabishano yako yanayofuata. Ni kuhusu jinsi kila kundi linavyofanya maamuzi.

Wakati timu inabishana ili kushinda, maamuzi yanaenda kwa yule mwenye sauti kubwa zaidi, mwenye cheo cha juu zaidi, au mwenye ugumu zaidi — na wazo bora, ikiwa lilikuwa la mtu mnyenyekevu, linakufa katika chumba. Wakati timu inabishana ili kupata ukweli, hoja bora inashinda bila kujali ni nani mwenye hiyo hoja. Watu wale wale. Matokeo tofauti sana. Kitu pekee kilichobadilika ni mchezo walikubaliana kucheza.

Hiyo ndiyo dhana nzima nyuma ya kufanya maamuzi vizuri, pamoja: hoja bora inapaswa kushinda — si sauti kubwa zaidi. Inaanza wakati unapoacha kujaribu kushinda. Haliwezi kumalizika hapo, ingawa — kuna sababu za kimuundo kwa nini hoja bora mara nyingi haishindi, na muundo kidogo ndicho kinachoshughulikia hayo.

Hatua yenye nguvu zaidi katika mjadala wowote si jibu bora. Ni kujali zaidi kuhusu jibu kuliko kuwa mtu aliye na hilo.

Toleo la mwisho la hili — kwa kweli kujenga kesi ya mpinzani wako bora kuliko wanavyoweza kabla ya kujibu — lina jina, na ndilo mbinu inayoweza kuondoa silaha zaidi katika mabishano yote. Inaitwa steel-manning, na hapo ndipo tunapoenda next.

Ni lini uliposhinda "mjadala" na kupoteza kitu kikubwa zaidi — uamuzi, uhusiano, ukweli? Au kubadilisha mawazo yako katikati ya mjadala na kutoka mbele?

Jibu na niambie. Hadithi ya pili ni nadra, na ndiyo nataka kuisikia.