Tumepitia mfululizo huu tukizungumza kuhusu maamuzi, kutokubaliana, na ushawishi kana kwamba ni matatizo ya kisasa.

Hawako. Takriban miaka 2,300 iliyopita, huko Athens, mwanaume mmoja aliketi na kuandika jinsi wanadamu wanavyoweza kuhamasishwa — na akazielezea vizuri kiasi kwamba bado tunatumia mfumo wake leo, kwa kiasi kikubwa bila kutambua.

Jina lake lilikuwa Aristotle. Kitabu kilikuwa Rhetoric. Na ilikuwa ni wakati ambapo ushawishi uliacha kut treated kama kipaji cha ajabu na kuwa kitu ambacho unaweza kujifunza, kufundisha, na kufanya mazoezi.

Wazo la kimsingi

Kabla ya Aristotle, kuwa na uwezo wa kuhamasisha kulichukuliwa kama kuwa mrefu au mzuri — kipawa ambacho ulikuwa nacho au hukukipata.

Hatua ya Aristotle ilikuwa kusisitiza kwamba ilikuwa ni ufundi. Kitu chenye muundo, sehemu, na sheria, kama ujenzi au tiba. Kitu ambacho unaweza kujifunza vizuri kwa makusudi.

Hiyo mabadiliko ni mzazi wa kila darasa la mjadala, mafunzo ya mauzo, na kozi za uandishi zinazopo. Pia ni dhana ya kimya ya mfululizo huu mzima: mambo tunayochukulia kama ya asili — kuamua, kubishana, kuhamasisha — kwa kweli ni ujuzi unaoweza kujifunzwa. Aristoteli alifika hapo kwanza.

Kile alichokipata kwa kweli

Tulikutana na kiini chake mapema katika mfululizo huu: maelekezo matatu — ethos (uaminifu), pathos (hisia), na logos (mantiki) — levers tatu zinazohamasa hadhira yoyote. Mfumo huo ni wa Aristotle, na miaka 2,300 ya maendeleo ya binadamu haijauondoa.

Lakini aliona zaidi ya hayo:

• ✓Pingana pande zote. Aristotle alisisitiza kuwa unapaswa kuwa na uwezo wa kuwasilisha hoja dhidi ya msimamo wako mwenyewe — si kwa sababu ya udanganyifu, bali kwa sababu huwezi kweli kulinda mtazamo hadi uelewe kinyume chake. (Mzazi wa mbinu ya steel-manning.)
• ✓Ushawishi unaundwa na hadhira. Hoja ile ile inakutana tofauti na watu tofauti. Kujua hadhira yako si udanganyifu; ni tofauti kati ya kuwa na haki na kusikilizwa kwa kweli.
• ✓Hoja zinajengwa, si kutolewa tu. Aligawanya ushawishi katika sehemu zilizopangwa muda mrefu kabla ya mtu yeyote kuitaja kama "anatomia" ya hoja.

Kwa nini bado inashinda

Teknolojia inabadilika. Nyaya za kibinadamu hazibadiliki. Tunashawishika na levers tatu zile zile ambazo zilisukuma umati wa watu wa Athen, kwa sababu tunatumia vifaa vile vile walivyokuwa navyo.

Ndio maana Aristotle bado anajitokeza kila mahali — katika mahakama, vyumba vya mikutano, matangazo ya kampeni, na chapisho lililosambazwa zaidi kwenye mtandao wako asubuhi hii. Yeyote aliyekiandika alikuwa akitumia mfumo wake, iwe walikuwa wamesikia jina lake au la.

Ni vyema kuongeza jambo moja ambalo hadithi maarufu mara nyingi huacha: Aristotle hakuwa mtawala wa kwanza wala pekee katika kuunda mfumo wa hoja. Nadharia ya mjadala ya Kihindi, mjadala wa Kichina wa Mohist na baadaye dialektiki za kisheria za Kiislamu zote zilijenga mashine zao, kwa kiasi kikubwa kwa uhuru — na kila moja ilichora sehemu ya hoja ambayo jadi ya Kigiriki iliacha kuwa nyembamba.

Somoya chini ya historia

Hapa kuna sababu kwanini hii ni muhimu zaidi ya habari za kawaida.

Ikiwa ushawishi ni ufundi wenye muundo — ikiwa hata kujadili kuna anatomy ambayo unaweza kujifunza — basi hivyo ndivyo kitu tunachotumia hoja kwa: kuamua vizuri, pamoja.

Hiyo ndiyo njia inayounganisha kutoka kwa karatasi ya karne ya 4 KK hadi timu ya kisasa katika mkutano. Hoja bora daima zimekuwa na muundo. Maamuzi bora daima yamekuja kutokana na kuyapima kwa uaminifu. Aristotle aliandika tu mwongozo wa kwanza wa mtumiaji — na tumekuwa tukijifunza tena polepole tangu wakati huo.

Hivyo: nani mtu anayeshawishi zaidi unayemjua — na ni ipi kati ya levers tatu za Aristotle, uaminifu, hisia au mantiki, ni silaha yao ya siri? Mara nyingi si yule wanayefikiri.