आप तर्क जीतने की कोशिश कर रहे हैं। यही वजह है कि आप लगातार हार रहे हैं।

अपने आखिरी असली बहस के बारे में सोचें। एक बैठक जो तनावपूर्ण हो गई। एक साथी के साथ असहमति। एक थ्रेड जो तीन जवाबों से आगे बढ़ गया।

अब उस क्षण में अपने लक्ष्य के बारे में ईमानदार रहें। यह सत्य को खोजने के लिए नहीं था। यह जीतने के लिए था — खड़े रहने वाला एकमात्र व्यक्ति बनने के लिए, सही, सही ठहराया हुआ।

वह प्रवृत्ति स्वाभाविक लगती है। यह भी एकमात्र सबसे बड़ा कारण है कि स्मार्ट लोग खराब तरीके से बहस करते हैं। क्योंकि जिस क्षण आपका लक्ष्य जीतना होता है, आपने एक ऐसे खेल में खेलना शुरू कर दिया है जहाँ लगभग सभी हारते हैं।

दो पूरी तरह से अलग खेल हैं जिन्हें "बहस" कहा जाता है

वे बाहर से एक समान दिखते हैं। अंदर, वे और भी भिन्न हो सकते हैं।

खेल एक: जीतने के लिए बहस करें। लक्ष्य दूसरे व्यक्ति को हराना है। अपने पक्ष के लिए हर बिंदु को जुटाएं, उनके हर कमजोरी को खोजें, कुछ भी स्वीकार न करें। यह युद्ध है, और यह शून्य-योग है — आपके जीतने के लिए, उन्हें हारना होगा।

खेल दो: सच खोजने के लिए बहस करें। लक्ष्य है कि सर्वश्रेष्ठ उत्तर शीर्ष पर आए — चाहे वह किसके मुंह से आया हो। आप एक किले की रक्षा नहीं कर रहे हैं; आप वास्तव में सही क्या है, उसके लिए एक साथ शिकार कर रहे हैं। यह सहयोग है, और यह सकारात्मक-योगफल है।

ज्यादातर लोग, ज्यादातर समय, खेल एक खेल रहे होते हैं जबकि खुद को बताते हैं कि वे खेल दो खेल रहे हैं।

क्यों जीतना एक जाल है

यहाँ क्रूर हिस्सा है: जब आप जीतते हैं खेल एक, आप आमतौर पर हार जाते हैं।

आपने "जीत" हासिल की बैठक में — और जिस व्यक्ति को आपने कुचल दिया वह अब चुपचाप आपकी योजना के खिलाफ काम कर रहा है। आपने बिंदु जीता — और कुछ नहीं सीखा, क्योंकि आपने पूरे समय बचाव करने में बिताया बजाय इसके कि सोचने में। आपने लड़ाई जीती — और रिश्ते को एक ऐसा झटका लगा जिसकी उसे जरूरत नहीं थी।

सबसे बुरा: जब आप जीतने के लिए बहस करते हैं, तो आप अपना मन नहीं बदल सकते। अपने दृष्टिकोण को अपडेट करना आत्मसमर्पण जैसा लगता है। इसलिए आप अड़े रहते हैं, उस स्थिति की रक्षा करते हैं जिसमें आप आए थे, और बिल्कुल उसी तरह गलत (या सही) बाहर निकलते हैं — कुछ भी हासिल किए बिना सिवाय चोट के।

आपने सही दिखने के लिए अनुकूलित किया। आपने सही होने की बलि दी। यह एक भयानक व्यापार है, और हम में से अधिकांश इसे हर दिन करते हैं।

कैसे सबसे अच्छे विचारक वास्तव में तर्क करते हैं

किसी को असहमति में वास्तव में उत्कृष्ट होते हुए देखें और आप देखेंगे कि वे अजीब चीजें करते हैं:

• ✓वे तुरंत अच्छे बिंदुओं को स्वीकार करते हैं — यहां तक कि वे जो उनके पक्ष को चोट पहुंचाते हैं।
• ✓वे स्पष्ट रूप से रुचि लेते हैं, रक्षात्मक नहीं होते, जब कोई असहमत होता है।
• ✓वे पूछते हैं "मैं क्या खो रहा हूँ?" और इसका मतलब समझते हैं।
• ✓वे खुशी-खुशी कहेंगे "आपने मेरा मन बदल दिया" — और किसी तरह यह उन्हें मजबूत, नहीं कमजोर दिखाता है।

वे संत नहीं बन रहे हैं। उन्होंने कुछ समझा है: उनका लक्ष्य आदान-प्रदान जीतना नहीं है। यह बाहर निकलते समय अंदर आने की तुलना में कम गलत होना है। हर रियायत, हर बदला हुआ मन, उस स्कोरबोर्ड द्वारा एक जीत है — हार नहीं।

और यहाँ वह मोड़ है जो आपके तर्क करने के तरीके को हमेशा के लिए बदल देना चाहिए: यह उन्हें और भी अधिक प्रभावशाली बनाता है। लोग स्वाभाविक रूप से उस व्यक्ति की ओर बढ़ते हैं जो स्पष्ट रूप से सत्य की खोज कर रहा है, और उस व्यक्ति से दूर जाते हैं जो उन्हें कुचलने की कोशिश कर रहा है। जीतने की कोशिश छोड़कर, वे कहीं अधिक बार जीतते हैं — और यही तरीका है जिससे आप बिना रिश्ते को नुकसान पहुँचाए असहमत होते हैं।

गेम कैसे स्विच करें

आप महसूस कर सकते हैं कि आप किस खेल में हैं। पहले खेल के संकेत: आपको असहमति से हमला महसूस होता है। आप सुनने के बजाय अपनी प्रतिक्रिया की तैयारी कर रहे हैं। सही होना सही होने से अधिक महत्वपूर्ण लगता है।

जब आप वहां खुद को पकड़ते हैं, तो एक कदम उठाएं: अपने दिमाग में सवाल को "मैं इसे कैसे जीतूं?" से "यहां सबसे अच्छा उत्तर क्या है — और अगर यह मेरा नहीं है तो?" में बदलें।

फिर ऊर्जा को समस्या की ओर इंगित करें, व्यक्ति की ओर नहीं। मैं बनाम तुम नहीं, बल्कि हम बनाम वह चीज़ जिसे हम समझने की कोशिश कर रहे हैं। असहमति आपके बीच मेज़ पर होती है, जहाँ आप दोनों इस पर हमला कर सकते हैं, एक-दूसरे पर नहीं।

यह लक्ष्य में एक छोटा सा बदलाव है। यह नीचे की सभी चीजों को बदल देता है।

क्योंकि यही पूरा खेल है

पीछे हटें और यह केवल आपके अगले तर्क के बारे में नहीं है। यह इस बारे में है कि हर समूह कैसे निर्णय लेता है।

जब एक टीम जीतने के लिए बहस करती है, तो निर्णय उस व्यक्ति के पास जाते हैं जो सबसे तेज़, सबसे वरिष्ठ, या सबसे जिद्दी होता है — और सबसे अच्छा विचार, अगर वह एक शांत व्यक्ति का है, तो कमरे में मर जाता है। जब एक टीम सत्य खोजने के लिए बहस करती है, तो सबसे अच्छा तर्क जीतता है चाहे वह किसके पास हो। वही लोग। परिणाम पूरी तरह से अलग। केवल चीज़ जो बदली वह खेल थी जिस पर वे सहमत हुए।

यह अच्छी तरह से, एक साथ निर्णय लेने के पीछे का पूरा सिद्धांत है: सर्वश्रेष्ठ तर्क को जीतना चाहिए — न कि सबसे तेज आवाज। यह उस क्षण से शुरू होता है जब आप जीतने की कोशिश करना बंद कर देते हैं। हालांकि, यह वहीं समाप्त नहीं होता — वहाँ संरचनात्मक कारण हैं क्यों सर्वश्रेष्ठ तर्क अक्सर नहीं जीतता, और थोड़ी सी संरचना ही उन पर काबू पाती है।

किसी भी तर्क में सबसे मजबूत कदम एक बेहतर जवाब नहीं है। यह उत्तर के बारे में अधिक परवाह करना है बजाय इसके कि आप वह व्यक्ति हों जिसने इसे दिया।

इसका चरम रूप — जवाब देने से पहले अपने प्रतिपक्षी का पक्ष उनसे भी बेहतर ढंग से खड़ा कर देना — का एक नाम है, और यह समूचे तर्क-कौशल की सबसे निरस्त्र कर देने वाली तकनीक है। इसे स्टील-मैनिंग कहते हैं, और आगे हम वहीं चलते हैं।

आपने आखिरी बार कब किसी बहस में "जीत" हासिल की और कुछ बड़ा खो दिया — निर्णय, संबंध, सत्य? या बहस के बीच में अपना मन बदल लिया और आगे निकल गए?

जवाब दो और मुझे बताओ। दूसरी कहानी अधिक दुर्लभ है, और यही कहानी मैं सुनना चाहता हूँ।