एक पैराग्राफ में मुख्य अंतर
फाइव फोर्सेस एक उद्योग का विश्लेषण करता है: पांच संरचनात्मक दबाव — प्रतिस्पर्धा, नए प्रवेशकर्ता, विकल्प, खरीदार की शक्ति, आपूर्तिकर्ता की शक्ति — जो यह निर्धारित करते हैं कि बाजार किसी को कितना लाभ रखने की अनुमति देता है। इसका निर्णय उद्योग में हर फर्म के लिए समान है, क्योंकि यह किसी फर्म के बारे में नहीं है; यह खेल के बारे में है। स्वॉट एक फर्म का विश्लेषण करता है: एक कंपनी की ताकत, कमजोरियाँ, अवसर और खतरे, जो आमतौर पर एक निर्णय से जुड़े होते हैं। इसका निर्णय किसी और के लिए निरर्थक है, क्योंकि यह एक खिलाड़ी के बारे में है। किसी भी ढांचे का अधिकांश दुरुपयोग ऊँचाइयों को मिलाकर शुरू होता है — एक उद्योग के निर्णय को इस तरह पढ़ना जैसे कि यह एक फर्म के प्रश्न को हल करता है, या एक फर्म की स्थिति को बाजार पर लागू करना।
साथ-साथ
| Please provide the text you would like to have translated. | पोर्टर की पांच शक्तियाँ | स्वॉट |
|---|---|---|
| ऊँचाई | उद्योग / बाजार संरचना | एक फर्म, आमतौर पर एक निर्णय |
| प्रश्न का उत्तर दिया गया | क्या यहाँ संरचनात्मक लाभ है, और इसे कौन पकड़ता है? | हमारी स्थिति क्या है, और इस विकल्प पर क्या प्रभाव डालता है? |
| सैद्धांतिक आधार | औद्योगिक-संस्थान अर्थशास्त्र (पोर्टर, एचबीआर 1979) | लोक फ्रेमवर्क — अभ्यास-संशोधित, उत्पत्ति विवादित |
| आउटपुट | आकर्षण मूल्यांकन + शासक बल | पोजीशन मैप + रणनीति जोड़ियाँ (S×O, W×T) |
| अंधा स्थान | आपकी फर्म की विशिष्ट संपत्तियों के बारे में कुछ नहीं कहता | उद्योग के लाभ का स्रोत कहां से आता है, इसका कोई सिद्धांत नहीं है। |
| सामान्य विफलता | गलत उद्योग सीमा; बिना वजन वाली चेकलिस्ट | अस्पष्ट प्रविष्टियाँ; बिना निर्णय के दीवार कला |
| रीफ्रेश रिदम | जब उद्योग संरचना बदलती है | प्रति निर्णय |
जब हर एक सही विकल्प होता है
जब सवाल किसी बाजार के बारे में हो, तो Five Forces का उपयोग करें: क्या किसी को इस उद्योग में प्रवेश करना चाहिए, मार्जिन ऐसे क्यों हैं, क्या यह निवेश सिद्धांत संरचना को सहन करेगा, कौन से रणनीतिक कदम एक बल को मोड़ देंगे। यह एक तेज़ उपकरण है जहाँ उत्तर इस बात पर निर्भर नहीं होना चाहिए कि कौन पूछ रहा है।
जब उद्योग स्थिर हो और सवाल आपका हो: एक प्रतिस्पर्धी का जवाब दें, एक ज्ञात बाजार में लॉन्च करें, क्षमता निवेशों को प्राथमिकता दें, तब SWOT का उपयोग करें। उद्योग की पृष्ठभूमि सामान्य ज्ञान है; यह कार्य आपके अपने स्थिति का ईमानदार आकलन है।
जाल मामला केवल एक लेंस के साथ बाजार में प्रवेश का निर्णय है। केवल पांच बल कहते हैं कि उद्योग आकर्षक है — और एक फर्म जिसके पास आवश्यक संपत्तियों में से कोई नहीं है, प्रवेश करती है और इसे सही तरीके से संरचित करने में हार जाती है। केवल SWOT कहता है कि फर्म मजबूत है — और यह एक उद्योग में वास्तविक ताकतें लेकर आती है जहां खरीदार की शक्ति सुनिश्चित करती है कि कोई भी उन ताकतों से उत्पन्न लाभ को नहीं रखता। दोनों गलतियाँ इतनी सामान्य हैं कि इनके लिए कब्रिस्तान हैं।
प्रवेश निर्णयों के लिए अनुक्रम
- 1पहले पांच बल: क्या यह खेल खेलने लायक है? उद्योग को सटीक रूप से परिभाषित करें, पांच दबावों का मूल्यांकन करें और साक्ष्यों के साथ, एक या दो प्रमुख दबावों को खोजें। यदि संरचना सभी लाभ को समाप्त कर देती है और कोई विश्वसनीय सुरक्षा इसे नहीं रोकती — तो यहां रुकें, सस्ते में।
- 2SWOT दूसरा: क्या हम खेल जीत सकते हैं? उद्योग की संरचना ज्ञात होने के साथ, अपनी स्थिति का मूल्यांकन करें इसके खिलाफ: ताकतें जो शासक बलों का उत्तर देती हैं, कमजोरियाँ जो संरचना दंडित करेगी, प्रवेश-विशिष्ट अवसर और खतरे।
- 3परिणामों को पार करें। निर्णायक विश्लेषण इंटरसेक्शनों में होता है: क्या हमारी स्विचिंग-लागत की भूमिका (शक्ति) वास्तव में उस खरीदार शक्ति को कमजोर करती है जिस पर उद्योग चलता है (बल)? एक आकर्षक उद्योग जिसमें हम रक्षा नहीं कर सकते, या एक कठिन उद्योग जहां हमारे पास एक वास्तविक खाई है, दोनों यहां हल होते हैं।
- 4दोनों के रिकॉर्ड पर निर्णय लें। प्रविष्टि सिफारिश संरचनात्मक निर्णय और स्थिति संबंधी निर्णय का उल्लेख करती है - जो कि एक तर्कित मामले का सही आकार है।
एक मामला, एक पेड़
निर्णय-गुणवत्ता के संदर्भ में, दोनों ढांचे अपने-अपने ऊँचाई पर फ्रेम और सूचना तत्वों को प्रदान करते हैं — और न तो उन्हें जोड़ने वाली तर्क प्रदान करते हैं। तर्क वृक्ष पर, संबंध संरचना है: प्रवेश निर्णय मूल दावा है; उद्योग-संरचना निर्णय ("खरीदार शक्ति यहाँ मार्जिन को सीमित करती है") हमलावर तर्क के रूप में जुड़ते हैं; फर्म-स्थिति निर्णय ("हमारी स्थापित-बेस स्विचिंग लागत इसे कुंद करती है") प्रतिक्रियाओं के रूप में जुड़ते हैं; और क्रॉस-परिक्षण जो वास्तविक प्रविष्टियों का निर्णय करते हैं — क्या ताकत वास्तव में बल का उत्तर देती है? — स्पष्ट चुनौती-और-प्रतिक्रिया बन जाती है बजाय एक स्लाइड संक्रमण के। दोनों ढांचे जो ऊँचाई का भ्रम उत्पन्न करते हैं, गायब हो जाता है जब प्रत्येक दावा अपनी स्वयं की स्तर और अपने स्वयं के साक्ष्य को ले जाता है। व्यापक श्रम विभाजन के लिए निर्णय गुणवत्ता देखें।
फाइव फोर्सेज खेल का न्याय करता है, स्वॉट खिलाड़ी का न्याय करता है — और तर्क वृक्ष वह जगह है जहाँ खेल और खिलाड़ी अंततः एक-दूसरे के खिलाफ खेलते हैं, इससे पहले कि आपका पूंजी उनके लिए ऐसा करे।