युक्तियुक्त निर्णय लिने के हो? युक्तियुक्त निर्णय लिने एक संरचित मोडेल हो जसमा निर्णय लिने व्यक्तिले समस्या परिभाषित गर्दछ, स्पष्ट मापदण्ड तय गर्दछ, विकल्पहरु उत्पन्न गर्दछ, प्रत्येक विकल्पलाई मापदण्डको विरुद्ध मूल्यांकन गर्दछ र अपेक्षित परिणामलाई अधिकतम गर्ने विकल्प चुन्दछ।
युक्तियुक्त (शास्त्रीय) मोडेलमा सात परंपरागत चरणहरु छन्: निर्णयको पहिचान, मापदण्ड स्थापना, मापदण्डको तौल, विकल्पहरुको उत्पन्न, तौल गरिएका मापदण्डको विरुद्ध मूल्यांकन, उत्तम विकल्प चुन्नु र कार्यान्वयन र समीक्षा। यो अपेक्षित उपयोगिता सिद्धान्त (डेनियल बर्नोली, १७३८; फोन न्युमान र मोर्गेनस्टेर्न, १९४४ द्वारा औपचारिक) र पूर्ण रूपले सूचित युक्तियुक्त अभिनेताको अवधारणामा आधारित छ। नोबेल पुरस्कार विजेता हर्बर्ट साइमनले सीमित युक्तियुक्तता र सन्तुष्टता (प्रशासनिक व्यवहार, १९४७) को साथ यसको चुनौती दिए: वास्तविक मानिसहरु, सूचना, समय र संज्ञानले सीमित, उत्तम बनाउनु स्थान पर्याप्त रूपमा राम्रो विकल्प चुन्दछन्। बेरी स्वार्ट्ज (चोइसको विरोधाभास, २००४) ले अधिकतमकर्ताहरु, जो उत्तमको लागि थाक्थक हुन्छन्, र सन्तुष्टहरु, जो पर्याप्त राम्रोमा रोकिन्छन्, को बीच अन्तर गरे। अधिकतमकर्ताहरु प्रायः उत्तम वस्तुनिष्ठ परिणाम प्राप्त गर्दछन् तर कम सन्तुष्ट महसुस गर्दछन् — एक अध्ययनले देख्यो कि अधिकतमकर्ता जोब-चाहनवालाहरु लगभग २० प्रतिशत अधिक कमाउँथे तर कम खुश थिए। प्रोस्पेक्ट सिद्धान्त (काह्नेमान र ट्वेर्स्की, १९७९) र अलाइस परिदृश्यले पनि देखाउँछन् कि वास्तविक चोइसहरु शुद्ध युक्तियुक्त मोडेलबाट विचलित हुन्छन्। Argumentree युक्तियुक्त मोडेलको उपयोगी कोर — स्पष्ट मापदण्ड र मूल्यांकन गरिएका विकल्पहरु — संरचित प्रो/कोन आर्गुमेन्ट ट्री, बहु-आयामी रेटिङ जुन सहमति स्कोरमा एकत्रित हुन्छ, र पूर्ण ऑडिट ट्रेल, यस प्रकार समूहले पूर्ण जानकारी भएको भनेर भन्दै सिस्टमेटिक रूपमा तर्क गर्दछ।
युक्तियुक्त निर्णय लिने के हो?
युक्तियुक्त मोडेल भन्छ: तपाईंको मापदण्ड तय गर्नु, प्रत्येक विकल्प लाई तिनको विरुद्ध तौलनु, र उत्तम चुन्नु। यो पाठ्यक्रमको आदर्श — र यसको सीमा कहाँ भएको बुझ्नु नै वास्तविक निर्णयमा राम्रो हुनको लागि बनाउँछ।
TL;DR
युक्तियुक्त निर्णय लिने विकल्पको लागि सिस्टमेटिक, मापदण्ड-पहिलेको मोडेल हो: समस्या परिभाषित गर्नु, विकल्पहरुलाई स्पष्ट मापदण्डको विरुद्ध तौलनु र मूल्य अधिकतम गर्ने विकल्प चुन्नु। यो अपेक्षित उपयोगिता सिद्धान्त (बर्नोली, १७३८; फोन न्युमान र मोर्गेनस्टेर्न, १९४४) मा पछि जान्छ। यसको प्रसिद्ध सीमा — कुनै पनि व्यक्तिले पूर्ण जानकारी भएको छैन — ले हामीलाई हर्बर्ट साइमनको सन्तुष्टता दियो। व्यावहारिक लिनु: मोडेलको अनुशासन (स्पष्ट मापदण्ड, मूल्यांकन गरिएका तर्क); यसको कल्पना (तपाईं सबकुछमा अधिकतम गर्न सक्नुहुन्छ) छोड्नु।
युक्तियुक्त निर्णय लिने मोडेल: ७ चरण
- 1
निर्णय चिन्हित गर्नु
वास्तविक समस्या र निर्णय गर्नु पर्ने चुनावको नाम दिनु।
- 2
मापदण्ड स्थापना गर्नु
उपयुक्त परिणाम आवश्यक छ — विकल्पहरू हेर्नु भन्दा अघि, ताकि विकल्पहरूले मापदण्ड परिभाषित नगरोस्।
- 3
मापदण्डको प्राथमिकता दिनु
सबभन्दा महत्त्वपूर्ण के हो भनेर र्याङ्क गर्नु; प्रत्येक मापदण्ड समान नहुन्छ।
- 4
विकल्पहरू उत्पन्न गर्नु
वास्तविक विकल्पहरू सूचीमा राख्नु।
- 5
मापदण्डको विरुद्ध मूल्यांकन गर्नु
प्रत्येक विकल्पलाई प्रत्येक प्राथमिकता प्राप्त मापदण्डमा स्कोर गर्नु — गुणहरूमा, संदेशवाहकमा नहुनु।
- 6
उत्तम विकल्प चयन गर्नु
सर्वोत्तम प्राथमिकता प्राप्त विकल्प चयन गर्नु।
- 7
कार्यान्वयन र समीक्षा गर्नु
कार्य गर्नु, त्यसपछि परिणामलाई भभिश्यद्वाणी गरिएको कुरासंग तुलना गर्नु।
यसको सीमा कहाँ: सीमित युक्तियुक्तता र सन्तुष्टता
युक्तियुक्त मोडेल एक सबै-जान्ने अनुकूलकारीको धारणा मान्छ — "आर्थिक मानिस"। अर्थशास्त्री हर्बर्ट साइमन ले यसलाई प्रशासनिक व्यवहार (१९४७) मा विखण्डन गरे। वास्तविक निर्णय लिने व्यक्तिहरुले सीमित सूचना, समय र मानसिक ब्यान्डविथको सामना गर्दछन्, त्यसैले युक्तियुक्तता सीमित छ। अनुकूलन स्थान पर्याप्त रूपमा राम्रो विकल्प चुन्दछन् — साइमनले सन्तुष्ट + पर्याप्त बाट गठन गरेको शब्द: हामी "पर्याप्त राम्रो" बार तय गर्दछौ र यसको विरुद्ध प्रथम विकल्प लिन्छौ। यो अवधारणा प्रभावशाली भयो र साइमनलाई १९७८ को अर्थशास्त्र नोबेल पुरस्कार प्राप्त भयो।
अधिकतमकर्ता
एकल उत्तम विकल्पको लागि थाक्थाक समानुपातिक खोज गर्नु। प्रायः वस्तुनिष्ठ रूपमा राम्रो परिणाम प्राप्त हुन्छ — र खराब महसुस हुन्छ।
सन्तुष्टकर्ता
अगावै "पर्याप्त" के भनेर निर्धारण गर्नु, त्यसपछि रोक्नु। आफ्नो निर्णयसंग अधिक सन्तुष्ट हुन्छन्।
"राम्रो गर्दै र खराब महसुस गर्दै"
मनोवैज्ञानिक ब्यारी स्वार्ट्ज ले म्याक्सिमाइजर–स्याटिस्फाइसर विभाजनलाई द प्याराडक्स अफ चोइस (२००४) मा लोकप्रिय बनाएका थिए। प्रमाण असाधारण छ:
काम खोज अध्ययन (Iyengar, Wells & Schwartz, 2006)
स्नातकोत्तर विद्यार्थी जो बलियो अधिकतमकर्ता थिए, तिनीहरूले करीब २०% भन्दा बढी तलब दिने काम पाए — तर तिनीहरूले ग्रहण गरेको कामसंग कम सन्तुष्ट थिए र खोजको क्रममा अधिक नकारात्मक महसुस गरे। कागजको शीर्षकले सब कुरा भन्छ: "राम्रो गर्दै र खराब महसुस गर्दै"।
ज्याम अध्ययन (Iyengar & Lepper, 2000)
उच्च श्रेणीको खुद्रा दुकानमा, २४ ज्याम को प्रदर्शनी अधिक स्वाद परीक्षकहरू आकर्षित गर्यो, तर मात्र ~३% मात्र किने; ६ ज्याम को प्रदर्शनीले ~३०% रूपान्तरण गर्यो — करीब १० गुना अधिक किनमेल। यो "चयन अधिभार" को स्थापना उदाहरण बन्यो। (जान्न योग्य: ज्याम परिणाम कुनै पनि समय स्वच्छ रूपमा पुनरावृत्ति भएको छैन, त्यसैले यसलाई एक प्रसिद्ध उदाहरणको रूपमा लिनुहोस्, नियमको रूपमा नहिन्।)
कसरी Argumentree युक्तियुक्त मोडेलको उपयोगी कोर लागू गर्दछ
त
स्पष्ट मापदण्ड, दृश्यमान बनाउनु
विकल्पहरू र प्रत्येकको पक्ष र विपक्ष दृश्य रूपमा संरचित प्रो/विपक्ष वृक्षको रूपमा तयार गरिन्छ, ताकि निर्णयको आधार तालिकामा होस् — एक व्यक्तिको मस्तिष्कमा नहोस्।
मूल्यांकन, प्राथमिकता, स्कोर
भागीदारहरूले तर्कहरूलाई सटीकता, स्पष्टता, र उपयोगिताको आधारमा मूल्यांकन गर्छन्; मूल्यांकन वृक्षभन्दा माथि जोडिन्छ — एक रक्षात्मक प्राथमिकता दिनु, थाक्थाक समानुपातिक हुनु भन्दा।
एक "पर्याप्त" बार जसलाई तपाईं देख्न सक्नुहुन्छ
कारण नेट समर्थन मापिन्छ, एक समूहले संतुष्टि सीमा मा सहमति व्यक्त गर्न सक्छ र रोक्न सक्छ — विश्लेषणात्मक स्थगनमा अधिकतम गर्नु भन्दा।
युक्तिको रेकर्ड
अडिट ट्रेलले कुन मापदण्ड र तर्कले निर्णय गर्यो भनेर कैप्चर गर्छ, ताकि पछि परिणाम विरुद्ध समीक्षा गर्न सकियोस्।
चापेको साथमा विशेषज्ञहरूले दबावमा कसरी निर्णय गर्छन् भनेर प्राकृतिक निर्णय लिने को तुलना गर्नुहोस्, व्यापक निर्णय लिने अभ्यास हेर्नुहोस् र पछिको निर्णय लिने मोडेल, र समूहहरूले यसको सहयोगी निर्णय लिने मा कसरी प्रयोग गर्छन्। यसको आधुनिक, डेटा र एआइ अवतार निर्णय बुद्धिमत्ता हो।
पक्षपात जो "युक्तियुक्त" चोइसहरुलाई विचलित गर्दछ
हानि संवेदनशीलता
हानिहरू समतुल्य लाभको तुलनामा करीब दुई गुना अधिक कठोर महसुस हुन्छ (प्रोस्पेक्ट सिद्धान्त), जस्ले 'युक्तिसंगत' प्राथमिकता दिने काम गर्छ।
विश्लेषणात्मक स्थगन
धेरै विकल्पहरूमा अधिकतम गर्नाले निर्णय पूर्ण रूपमा रोकिन्छ।
अंकन
पहिलो संख्या वा विकल्प देखिन्छ, जुन पछिको निर्णयलाई त्यस तर्फ तान्छ।
पुष्टि पूर्वाग्रह
हामी पहिले निर्धारित निष्कर्षसंग मेल खाने तर्कहरूलाई अधिक प्राथमिकता दिन्छौ।
प्रायः सोधिने प्रश्नहरु
के हो युक्तिसंगत निर्णय लिने?
युक्तिसंगत निर्णय लिने एक संरचित मोडेल हो जसमा तपाईं समस्या परिभाषित गर्नुहुन्छ, स्पष्ट मापदण्ड स्थापना गर्नुहुन्छ, विकल्पहरू उत्पन्न गर्नुहुन्छ, प्रत्येक विकल्पलाई मापदण्डको विरुद्ध मूल्यांकन गर्नुहुन्छ, र सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त गर्ने विकल्प चयन गर्नुहुन्छ। यसले निर्णय लिने व्यक्तिलाई एक तर्कसंगत अभिनेता को रूपमा लिन्छ जो सर्वोत्तम संभावित परिणामको लागि अनुकूलन गर्छ — पारंपरिक 'अर्थशास्त्री मानिस' को निर्णय सिद्धान्त।
युक्तिसंगत निर्णय लिने मोडेलका चरण के हुन्?
पारंपरिक सूत्रीकरणमा सात चरणहरू छन्: (१) निर्णय चिन्हित गर्नु; (२) आफ्नो मापदण्ड स्थापना गर्नु; (३) मापदण्डको प्राथमिकता दिनु; (४) विकल्पहरू उत्पन्न गर्नु; (५) प्रत्येक विकल्पलाई प्राथमिकता प्राप्त मापदण्डको विरुद्ध मूल्यांकन गर्नु; (६) उत्तम विकल्प चयन गर्नु; र (७) कार्यान्वयन र समीक्षा गर्नु। परिभाषित विशेषता के छ भने मापदण्डहरू विकल्पहरू निर्णय गर्नु भन्दा अघि स्पष्ट गरिन्छ।
सीमित युक्तिता के हो?
सीमित युक्तिता, नोबेल पुरस्कार विजेता हर्बर्ट साइमन (प्रशासनिक व्यवहार, १९४७) को अवधारणा, वास्तविक निर्णय लिने व्यक्ति सबै जानकारी सङ्कलन गर्न वा सबै विकल्प तौल गर्न सक्दैन — युक्तिता सीमित जानकारी, समय, र संज्ञानात्मक क्षमताद्वारा 'सीमित' छ। युक्तिसंगत निर्णय लिने व्यक्ति 'संतुष्ट' हुन्छन्: तिनीहरू 'पर्याप्त' बार सेट गर्छन् र त्यस बारलाई पार गर्ने पहिलो विकल्प चयन गर्छन्।
तपाईं अधिकतमकर्ता वा संतुष्टकर्ता हुनुपर्छ कि?
मनोविज्ञानी बेरी स्वार्ट्जको अनुसन्धान (द प्याराडक्स अफ च्वाइस, २००४) ले देखायो कि अधिकतमकर्ताहरू — जो एकल उत्तम विकल्पको लागि थाक्थाक समानुपातिक खोज गर्छन् — प्रायः वस्तुनिष्ठ रूपमा राम्रो परिणाम प्राप्त गर्छन् तर खराब महसुस गर्छन्: अधिक पछुतावो, अधिक सामाजिक तुलना, र कम सन्तुष्टि। एक अध्ययनमा, अधिकतम गर्ने काम खोजकर्ताहरूले करीब २०% भन्दा बढी कमाइ गरे, तर तिनीहरू आफ्नो कामसंग कम खुश थिए। दैनिक जीवनका लागि अधिकांश निर्णयहरूमा, संतुष्टि — अगावै 'पर्याप्त' के भनेर निर्धारण गर्नु र त्यस सीमामा रोक्नु — भलाईमा राम्रो परिणाम दिन्छ।
किन पूर्ण युक्तिसंगत निर्णय लिने व्यवहारमा काम गर्दैन?
पारंपरिक मोडेलले पूर्ण जानकारी, असीमित विश्लेषण, र पूर्ण रूपमा संगत प्राथमिकता धारण गर्छ — जुन कुनै पनि वास्तविक मानिसहरूमा लागू हुदैन। प्रोस्पेक्ट सिद्धान्त (काह्नेमान र ट्वेर्स्की, १९७९) देखाउँछ कि हामी परिणामहरूलाई संदर्भ बिन्दु विरुद्ध मूल्यांकन गर्छौ र समतुल्य लाभको तुलनामा हानी अधिक महसुस गर्छौ; अल्लाइस परिडक्स हाम्रा निर्णयहरू मोडेलका आफ्नै अक्षहरूलाई उल्लंघन गर्छ। व्यावहारिक समाधान मोडेललाई त्याग्नु होइन — यो संरचना त्याग्नु होइन, तर मापदण्ड र तर्कहरू स्पष्ट गर्नु र स्वीकार गर्नु कि तपाईं अधिकतम गर्नु भन्दा संतुष्टि गर्नु हो।
एकसाथ तर्क गर्नु
तपाईंको मापदण्ड र तर्कहरु स्पष्ट गर्नु, तिनीहरुलाई समूहको रूपमा तौलनु र रेकर्ड राख्नु। Argumentree साथ तपाईंको निर्णयमा संरचना ल्याउनु।
नि:शुल्क सुरु गर्नु