സ്ട്രാറ്റജിക് ഡിസിഷൻ മേക്കിംഗ് എന്താണ്? സ്ട്രാറ്റജിക് ഡിസിഷൻ മേക്കിംഗ് എന്നത് ഒരു സംഘടനയുടെ മൊത്തം ദിശയെ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള അത്യന്താപേക്ഷിതമായ, തിരിച്ചറിയാനാവാത്ത തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന മാർഗ്ഗമാണ്. ഇത് ദിനദിന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന നിയമാനുസൃതമായ തീരുമാനങ്ങളെ വിപരീതമാണ്.

സ്ട്രാറ്റജിക് തീരുമാനങ്ങൾ ദൈർഘ്യമേറിയവയാണ്, അവ അരുതപ്പെടുന്നവയാണ്, ഒരു സംഘടനയെ ആശ്രയിക്കുന്നവയാണ്, തിരിച്ചറിയാനാവാത്തവയാണ്; പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന തീരുമാനങ്ങൾ കുറച്ചുകാലത്തേ കാണാവുന്നവയാണ്, അവ നിയമാനുസൃതമായവയാണ്, മാറ്റിക്കളയാവുന്നവയാണ്. ഹെൻറി മിന്റ്സ്ബർഗ്, റായിസിംഗാനി, തിയോറ്റ് എന്നിവരുടെ 1976 ലെ പഠനം, അനുകരിക്കാനാവാത്ത തീരുമാനങ്ങളുടെ ഘടന എന്ന പേരിൽ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു. അവർ 25 വാസ്തവിക സ്ട്രാറ്റജിക് തീരുമാനങ്ങൾ പഠനത്തിനായി തിരഞ്ഞെടുത്തു. അവരുടെ കണ്ടെത്തലുകൾ മേഖലയെ മാറ്റിമറിച്ചു. ഏറ്റവും അനുകരിക്കാനാവാത്ത തീരുമാനങ്ങളും വിപരീതമായിരിക്കും. അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തതിനാൽ അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തവയാണ്. അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തതിനാൽ അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തവയാണ്. അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തതിനാൽ അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തവയാണ്.

നിർവചന മാർഗ്ഗദർശിക

സ്ട്രാറ്റജിക് ഡിസിഷൻ മേക്കിംഗ് എന്താണ്?

നിങ്ങളുടെ ദിശയെ നിർണ്ണയിക്കുന്ന അത്യന്താപേക്ഷിതമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന മാർഗ്ഗമാണ് സ്ട്രാറ്റജിക് ഡിസിഷൻ മേക്കിംഗ്. അത് അനുകരിക്കാനാവാത്ത തീരുമാനങ്ങളാണ്.

TL;DR

സ്ട്രാറ്റജിക് തീരുമാനങ്ങൾ എന്നത് ഒരു സംഘടനയുടെ ദിശയെ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള അത്യന്താപേക്ഷിതമായ, തിരിച്ചറിയാനാവാത്ത തീരുമാനങ്ങളാണ്. അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തവയാണ്. അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തതിനാൽ അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തവയാണ്. അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തതിനാൽ അവ അനുകരിക്കാനാവാത്തവയാണ്.

സ്ട്രാറ്റജിക് vs. ഓപ്പറേഷണൽ തീരുമാനങ്ങൾ

സ്ട്രാറ്റജിക്ഓപ്പറേഷണൽ
സമയപരിധിദീർഘകാലംകുറுகிய കാലം / ഉടനടി
ആവൃത്തി കുറച്ച് (വർഷത്തിൽ പല തവണ)ധാരാളം (തുടർച്ചയായി, ആവർത്തിച്ചു)
പരിధిമുഴുവൻ സ്ഥാപനവുംഒരു പ്രവർത്തനം അല്ലെങ്കിൽ ദൈനംദിന ദൗത്യം
തിരുത്തി ചെയ്യാവുന്ന സാധ്യതതിരുത്താൻ പ്രയാസമാണ്എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റാവുന്നതാണ്
ഘടനപുതിയതും, ഘടനാപരമല്ലാത്തതുമായവ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടതും, നിയമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമാണ്
ഉദാഹരണംഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുക; ഒരു ലയനംജീവനക്കാരുടെ ഷെഡ്യൂളിംഗ്; സാധനങ്ങളുടെ അളവ്

ബിസോയുടെ ഒരു വഴിയും രണ്ട് വഴികളും

അവന്റെ 2015 മുതൽ 2016 ലെ അമാസോൺ ഷെയർഹോൾഡർ ലെറ്ററുകളിൽ, ജഫ് ബിസോ സ്ട്രാറ്റജിക് ഡിസിഷൻ മേക്കിംഗിന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉദ്ധരിക്കപ്പെടുന്ന മാനേജ്മെന്റ് മോഡലാണ്:

രകം 1 — ഏകദിശ വാതിലുകൾ

പ്രധാനപ്പെട്ടതും, തിരുത്താൻ പ്രയാസമുള്ളതുമായ തീരുമാനങ്ങൾ. "നിങ്ങൾ അതിലൂടെ നടന്ന് നിങ്ങൾ കാണുന്നതിൽ തൃപ്തരായില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മടങ്ങാൻ കഴിയില്ല." അതിനാൽ അവയെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം, കൂടിയാലോചനകളിലൂടെ മാത്രം എടുക്കുക.

രകം 2 — ഇരുദിശ വാതിലുകൾ

മാറ്റാവുന്നതും, തിരുത്താവുന്നതുമായ തീരുമാനങ്ങൾ. "നിങ്ങൾക്ക് വാതിൽ തുറന്ന് മടങ്ങാൻ കഴിയും." അതിനാൽ അവയെ വേഗത്തിലും, ലളിതമായ രീതിയിലും എടുക്കുക.

"സംഘടനകൾ വലുതാകുമ്പോൾ, ഭൂരിഭാഗം തീരുമാനങ്ങൾക്കും ഉള്ളിൽ, ധാരാളം ടൈപ്പ് 2 തീരുമാനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ, ഭാരിച്ച ടൈപ്പ് 1 തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രവണത ഉണ്ടാകാറുണ്ട്. ഇതിന്റെ അന്ത്യ ഫലമാണ് മന്ദഗതി, അപകടകരമായ അപകടസാധ്യത, പരീക്ഷണം മതിയായി നടത്താത്തത്, തുടർന്ന് കുറഞ്ഞ കണ്ടുപിടുത്തം."— ജെഫ് ബെസോസ്, 2016 ലെ ഷെയർഹോൾഡർമാർക്കുള്ള കത്ത്

ദൃശ്യമില്ലാത്ത തീരുമാനങ്ങൾക്കും ഘടന ഉണ്ട്

1976 ൽ, ഹെന്രി മിന്റ്സ്ബർഗും സഹപ്രവർത്തകരും ദൃശ്യമില്ലാത്ത തീരുമാന പ്രക്രിയകളുടെ ഘടന — 25 യഥാർത്ഥ വ്യാപാര തീരുമാനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഫീൽഡ് പഠനം — പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു. അവരുടെ കണ്ടെത്തൽ മേഖലയെ പുനഃസംവിധാനം ചെയ്തു: ഏറ്റവും കൂടുതൽ ദൃശ്യമില്ലാത്ത, പുതിയ വ്യാപാര തീരുമാനങ്ങളും ആവർത്തിക്കുന്ന ഘട്ടങ്ങളും ദിനചര്യകളും പിന്തുടരുന്നു, ഏഴ് വ്യത്യസ്ത പ്രക്രിയ പാതകളിലേക്ക് വരുന്നു. വ്യാപാര തീരുമാനങ്ങൾ ശുദ്ധമായ അഭ്യാസമല്ല — അവ പഠിക്കാവുന്നതും ഘടനയുള്ളതും പ്രക്രിയകളായി കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്നതുമാണ്.

എങ്ങനെയാണ് ആർഗ്യുമെന്റ്റ്രീ വ്യാപാര തീരുമാനങ്ങളെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നത്

ഒരു ദിശയിലുള്ള വാതിൽ തീരുമാനങ്ങൾ ആണ് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ വാദങ്ങളും ഉയർന്നുവരാൻവേണ്ടിയും തൂക്കിക്കാണാൻവേണ്ടിയും രേഖപ്പെടുത്താൻവേണ്ടിയും ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. ആർഗ്യുമെന്റ്റ്രീ അതിനായി നിർമ്മിച്ചതാണ്, വാദം ചെയ്യുന്ന മാപ്പിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്:

ഓരോ കോണവും മേശപ്പുറത്ത്

ഓപ്ഷനുകളും അതിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും ഒരു ഘടനാപരമായ രീതിയിൽ ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ പ്രധാനമായൊന്നും നഷ്ടപ്പെടില്ല.

തെറ്റായ തെളിവുകൾ സ്വാഗതം

ഓരോ വാദത്തിനും റേറ്റിംഗും, അസമന്വിത ഇൻപുട്ടും എതിർവാദങ്ങളെ ക്ഷണിക്കുന്നു - ഇത് സ്ഥിരീകരണ പക്ഷപാതത്തെയും, തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളെ തകർക്കുന്ന അമിതമായ ആത്മവിശ്വാസത്തെയും ചെറുക്കുന്നു.

തിരുത്താവുന്ന സാധ്യതക്ക് അനുസരിച്ച് നടപടിക്രമം

ഏകദിശ വാതിലുകൾക്കായി ശ്രദ്ധാപൂർവവും, രേഖപ്പെടുത്തപ്പെട്ടതുമായ ഒരു പ്രക്രിയ നടത്തുക; ഇരുദിശ വാതിലുകൾക്ക് ലളിതമായ രീതിയിൽ നിലനിർത്തുക - എന്നിരുന്നാലും രേഖകൾ നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക.

ബോർഡിന് അനുയോജ്യമായ ഓഡിറ്റ് ട്രെയിൽ

ഒരു തന്ത്രപരമായ തീരുമാനത്തിനു പിന്നിലെ യുക്തി സംരക്ഷിക്കുകയും, പിന്നീട് വിശദീകരിക്കാനും പഠിക്കാനുമുള്ള വിധത്തിൽ രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും.

ഇത് കോർപ്പറേറ്റ് സ്ട്രാറ്റജി-യിൽ പ്രയോഗിച്ചിരിക്കുന്നത് കാണുക, വിശാലമായ തീരുമാനമെടുക്കൽ രീതിശാസ്ത്രം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക, ടീമുകൾ സഹകരണ തീരുമാനമെടുക്കൽ-യിൽ എങ്ങനെ തീരുമാനിക്കുന്നു എന്ന്. സ്ട്രാറ്റജിയുടെ വിശകലനം- മറ്റും AI-ഡ്രിവൻ വശം കാണാൻ, തീരുമാന ബുദ്ധി കാണുക.

ചെലവേറിയ വ്യാപാര പക്ഷപാതങ്ങൾ

മുൻകോസ്റ്റുകളുടെ തെറ്റ്

ഇതിനകം തന്നെ പണം ചെലവഴിച്ചതിനാലും, സമയം ചിലവിച്ചതിനാലും ഒരു തന്ത്രം പരാജയപ്പെട്ടുകൊണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ അതിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.

സ്ഥിരീകരണ പക്ഷപാതം

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളെ ഇത് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ബാധിക്കുന്നു - പദ്ധതിക്ക് അനുയോജ്യമായ തെളിവുകൾ മാത്രം തേടുന്നു.

അമിതമായ ആത്മവിശ്വാസം

നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ വിവേചനത്തിന്റെ കൃത്യതയെക്കുറിച്ച് അമിതമായി വിലയിരുത്തുന്നത്.

രകം-1 ക്രീപുകൾ

തിരുത്താവുന്ന തീരുമാനങ്ങൾക്ക്, സാവധാനമുള്ളതും, വലിയ രീതിയിലുള്ളതുമായ നടപടിക്രമം ഉപയോഗിക്കുന്നത് - ബെസോസിന്റെ വ്യക്തമായ മുന്നറിയിപ്പ്.

പ്രായോഗികമായി ചോദിക്കപ്പെടുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനം എടുക്കുന്നത് എന്താണ്?

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനം എന്നത് ഉയർന്ന അപകടസാധ്യതയുള്ളതും, ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങളുള്ളതും, വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതുമായ തീരുമാനമാണ്. ഇത് ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ദിശയെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു - ഒരു വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുക, ഒരു ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി ആരംഭിക്കുക, ലയനം, പുനഃസംഘടന എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ തീരുമാനങ്ങൾ കുറവാണ്, തിരുത്താൻ പ്രയാസമാണ്, കൂടാതെ സാധാരണയായി എടുക്കുന്നതും, നിയമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമായ പ്രവർത്തനപരമായ തീരുമാനങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തവുമാണ്.

തന്ത്രപരമായ, പ്രവർത്തനപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ തമ്മിൽ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ ദീർഘകാലത്തേക്കുള്ളതും, കുറവായി എടുക്കുന്നതും, സ്ഥാപനം മുഴുവൻ ബാധിക്കുന്നതും, തിരുത്താൻ പ്രയാസമുള്ളതും, ഘടനാപരമല്ലാത്തതുമാണ്; പ്രവർത്തനപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ കുറുകിയ കാലയളവിലെതും, ധാരാളമായി എടുക്കുന്നതും, പ്രത്യേക പ്രവർത്തനങ്ങളെ മാത്രം ബാധിക്കുന്നതും, എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റാവുന്നതും, നിയമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമാണ്. ജീവനക്കാരുടെ ഷെഡ്യൂളിംഗ് ഒരു പ്രവർത്തനപരമായ തീരുമാനമാണ്; ഒരു പുതിയ രാജ്യത്ത് പ്രവേശിക്കണോ വേണ്ടയോ എന്നത് തന്ത്രപരമായ തീരുമാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രക്രിയയുടെ കൃത്യതയും വേഗതയും നിങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന കാര്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം.

ജെഫ് ബെസോസിന്റെ ഏകദിശ, ഇരുദിശ വാതിലുകൾ എന്ന ആശയം എന്താണ്?

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളെക്കുറിച്ച് മിന്റ്‌സ്‌ബെർഗ് എന്താണ് പറഞ്ഞത്?

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളിലെ പ്രധാന അപകടസാധ്യതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഒരു ദിശയിലുള്ള വാതിലുകൾ ശരിയാക്കുക

എല്ലാ വാദങ്ങളും ഉയർത്തുക, വിഭേദങ്ങളെ ക്ഷണിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന അപകടകരമായ വിളികളിൽ റെക്കോർഡ് നിലനിർത്തുക. ആർഗ്യുമെന്റ്റ്രീ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിരോധിക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യാപാര തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക.

സൗജന്യമായി ആരംഭിക്കുക