ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ಔಪಚಾರಿಕ ಅಭ್ಯಾಸ: ಮೌನ ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಗುಂಪಿನ ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾನೆ - ಇದು ಮತವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸರ್ವಾನುಮತಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಆಧುನಿಕ ಲೌಕಿಕ ಒಮ್ಮತ ಮತ್ತು ಸಮಾಜೋಕ್ರೆಸಿ ಎರಡೂ ಇದಕ್ಕೆ ಮೂಲ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ.

ಮುಖ್ಯ ಪರಿವರ್ತನೆ: "ಎಲ್ಲರೂ ಇದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂಬುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ "ಯಾವುದೇ ಅಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ತತ್ವದ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಸ್ತಾಪವು "ಈಗಕ್ಕೆ ಸಾಕಾಗುವಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟರೆ, ಅದು ಅಂಗೀಕೃತವಾಗುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾದ ಅಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿರುಚಿಯ ನಿಷೇಧವಾಗಿ ಅಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಒಮ್ಮತಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಕ್ಯಾನರ್ ದ್ವಿಗುಣವಾದ 'ಹೌದು/ಇಲ್ಲ' ಎಂಬ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು 8-ಅಂಕದ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರು, ಅದು "ಸ್ವೀಕಾರ"ದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿ "ಮೀಸಲಾತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ", "ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಳ್ಳುವುದು", ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ "ನಿಷೇಧ" ವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ - ಇದರಿಂದಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದವು ಉತ್ಸಾಹಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಸಹಿಸಲಾಗುವಂತೆಯೇ ಎಂದು ತಿಳಿಯಬಹುದು. ಅವರ ಇನ್ನೊಂದು ದೊಡ್ಡ ಆಲೋಚನೆ: ಪ್ರತಿ ಗುಂಪು "ಕ್ಷೋಭೆಯ ವಲಯ"ದ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗಬೇಕು - ಇದು ಭಿನ್ನವಾದ ಮತ್ತು ಒಮ್ಮತದ ಚಿಂತನೆಯ ನಡುವಿನ ಗೊಂದಲಮಯ ಸ್ಥಿತಿ. ಇದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಟ್ಟால், ಅಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಕೃತಕ ಒಮ್ಮತವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಮುಷ್ಟಿಯನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆ ಎತ್ತುವುದು ಮತವನ್ನು ಬೆಂಬಲದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಕೇತವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ (ಒಂದು ಮುಷ್ಟಿ = ನಿಷೇಧ, ಐದು ಬೆರಳುಗಳು = ಉತ್ಸಾಹಪೂರ್ಣವಾದ 'ಹೌದು'). ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದರೆ "ನಾನು ಇದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಗುಂಪನ್ನು ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ" (ಇದು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ); ಮತ್ತು ನಿಷೇಧ ಎಂಬುದು ಮೂಲಭೂತ ಅಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗಾಗಿ ಮೀಸಲಿಡಲ್ಪಟ್ಟ ಒಂದು ತತ್ವಪ್ರಾಯವಾದ ನಿರಾಕರಣೆ.