スティールマンニング：相手の主張を彼らよりも良くする方法

前回、私たちは厳しい真実に直面しました：勝つために議論すると、通常は負けます。良い議論の目的は、誰かを打ち負かすことではなく、真実を見つけることです。

だから、実際にそれを行うための最も強力なテクニックはこれです。逆のように感じますが、他の何にも似ていません。

誰かの立場に反論する前に、彼らの主張を彼らのためにより強く、より明確に示します。

それはスチールマンニングと呼ばれ、ほとんどの人がすることの正反対です。

ストローマン対スティールマン

ストローマンは、あなたがすでに知っている手法です。相手の主張の最も弱く、愚かなバージョン — またはその歪曲 — を取り上げて、それを打ち砕くのです。勝ったように感じますが、実際には自分で作ったかかしと戦っているだけです。誰も打ち負かしてはいません。

スティールマンは逆です。相手の主張を取り、それを最も強力なバージョンに再構築します — それは彼らの最も賢い味方が行うものです — そしてその主張に対して対話します。

"あなたの見解の最良のバージョンはこれです: ___、そしてそれに対する最も強い理由は ___ です。合っていますか？"

その時、そしてその時だけ、あなたは応答します。

デネットのルール

哲学者ダニエル・デネットは、誰かをうまく批判する方法を示しました。順序が重要です：

• •彼らの立場を再表現することが非常に明確かつ公平であるため、彼らは「ありがとう — そう言えばよかった」と言う。
• •合意しているポイントをリストアップしてください（特に明白でないもの）。
• •彼らから学んだことを言ってください。
• •今になってあなたは反論することが許されています。

四つのステップのうち三つは、あなたが異議を唱える前に起こります。それは礼儀ではありません。戦略です — そしてそれが、あなたが関係を損なうことなく強く異議を唱えることができる理由でもあります。

なぜそれがそんなに強力なのか

スチールマンニングは同時に3つのことを行い、それぞれが単独で努力する価値があります：

• ✓それは彼らの武装を解除します。 本当に理解されていると感じる人は、防御をやめて聞き始めます。脅威を取り除いたので、彼らはもはや鎧を必要としません。（人々は負けたから柔らかくなるのではなく、聞かれたから柔らかくなるのです。）
• ✓あなたの反論を無敵にします。 彼らの議論の最強のバージョンに勝てば、あなたの結論は確固たるものになります。弱いバージョンにしか勝てなければ、実際には勝利していないのです。
• ✓それはあなたが間違うことから守ってくれます。時には、相手側のために最善のケースを構築していると、自分のものよりも良いことに気づくことがあります。それは敗北ではありません。それが全てのポイントです — あなたは真実を見つけるために来たのです、そしてそれを見つけました。

究極のテスト

自分がその見解を退ける権利を得たかどうかを確認するための厳しい方法があります。それはイデオロギー的チューリングテストです。中立的な観察者があなたが本当の信者ではないと判断できないほど、反対の立場を説得力を持って述べることができますか？

もしできないのであれば — もしあなたができる最善が不器用で明らかに敵対的なバージョンであるなら — あなたはその議論を拒否するほど十分に理解していないということです。あなたは彼らの見解に反対しているのではありません。あなたはその見解の風刺画に反対しているのです。

私たちが最も間違っていると確信している立場のほとんどは、実際には一度も鋼鉄人を作ったことがありません。それは私たち全員を少し不確かにするはずです。

なぜこれが良い決定のエンジンなのか

ここでそれは議論のトリックではなく、チームがうまく決定する方法の核心になります。

グループは、すべての実際の選択肢がその最も強力な審議を受ける場合にのみ、良い決定を下します。代替案がストローマン論法で扱われると、「まあ、明らかに私たちはXをすることはできない」となり、チームは実際の選択肢の間で選んでいるのではなく、一つの実際の選択肢と一列のかかしの間で選んでいることになります。

スチールマンニングとは、最良の議論が実際に勝つことを確実にする方法です：各側にその最も強力な形を与え、その後競争させます。これは時間がかかります。また、現実との接触に耐える決定と、部屋の外の誰かがあなたが誰にも言わせなかった主張をする瞬間に崩壊する決定との違いでもあります。それをプロセスに組み込むことが、構造の目的です。

自分の主張を強化するためにできる最も強力なことは、まず相手の主張を可能な限り強くすることです。

より深い治療法 — この技術の出所、相手の主張を最初に再表現することが本当に説得力を高めるかどうかの研究、そして会議での実施方法 — はこちらにあります: Steelmanning: argue the other side better than they can.

あなたが間違っていると自信を持っている見解を選んでください。賢い信者が提示するであろう最も強力なバージョンを、彼らがうなずくほどにうまく述べることができますか？返信で試してみてください。

正直に言いますが、あなたのスティールマンが成立しているのか、それともあなたがかかしを作ったのかをお伝えします。